Я выступлю на одной сцене с Ксенией Собчак

🔵 Такой вот хук) 19 июня выступаю на CPC.Forum - это форум про performance-маркетинг и рекламные системы. Он пройдет в Москве, Конгресс-центр ЦМТ. Я считаю, что вам нужно посетить это мероприятие по двум причинам:

Во-первых, это одно из крупнейших событий в Москве по маркетингу. Там будут топовые эксперты, которые меня лично цепляют. Артем Цветков из «Нескучных финансов», я его в телеге читаю, Феликс из легендарного Церебро Таргет, будет Антон Петроченков, будет маркетинг-директор из FlowWow, из Skyeng, из еще кучи крупных компаний. Короче, реально ОЧЕНЬ много классных спикеров. Даже ех-топ менеджер Amazon и Ксения Анатольевна)

Во-вторых, там буду, я. Выступлю с темой «Почему 8 из 10 контент-заводов закрылись и какой единственный работает у малого бизнеса в 2026». Я не выступал нигде больше полугода. Это будет моё первое оффлайн выступление в этом году и, скорее всего, единственное.

В третьих, еще на CPC.FORUM будет:

• 3000+ участников: специалисты по трафику, маркетологи, предприниматели, CMO и digital-руководители;
• крупнейшая выставка компаний (стенды известных брендов, интерактивы, подарки, секретные офферы, мерч)
• нетворкинг, где можно найти партнеров, единомышленников и даже получить оффер на работу.
• панельная дискуссия экспертов по маркетингу с ответами на вопросы
• CPC.Awards - народная премия, отмечающая сильнейшие команды и проекты в маркетинге.

Ну и в добивку, чтобы у вас не осталось сомнений, что нужно идти - для подписчиков этого канала действует промокод на скидку 10%:

  ГАЛЕРА  

Узнать подробности и купить билет можно здесь

70% моих друзей-предпринимателей не зарабатывают

🔵 Принес вам крайне интересные результаты опроса от ЦСР: половина микробизнесов в России работают без прибыли. Надо поговорить))_)))0

У меня довольно много друзей-предпринимателей, я наблюдаю, как их бизнесы зарабатывают. Заметил, насколько сильно в 2026 году поменялась картинка. Если раньше в моем окружении было много тех, кто зарабатывает по несколько млн в месяц, то сейчас я могу назвать только двоих: один работает с ВПК, у другой хорошо стрельнул личный бренд в тиктоке и она выросла х3 по обороту)) Больше у меня нет никого! Большинство людей или в нуле, или в минусе. И, к сожалению, это случилось именно в 26-м.

Наш РОП сказал, что в этом году сильно изменился портрет людей, которые приходят в клуб. Если раньше был вайб типа «мы хотим вырасти x3, хотим прибыли крутые проекты», сейчас у очень многих запрос «мы не хотим никого трахнуть, мы не хотим нагнуть весь рынок, мы хотим просто не ё*нуться и желательно не закрыться - уже в принципе неплохо».

Вот на самом деле клубы очень помогают, дают огромную психологическую разгрузку в момент, когда надо понять: это мы тупые и делаем что-то не так или у всех сейчас жопа. Не знаю, насколько дольше я сам без клубов бы развивался.

Как у вас дела в 26 году? Увеличилась прибыль или убыточная возня пошла? Интересно, какая у вас ситуация сейчас

Сколько можно платить за клиента? Считаем на цифрах

🔵 Большинство агентств зациклены на вопросе, сколько должен стоить квал-лид. Типа, квал-лид за 10к - это норм или нет? А за 50к? А у меня он 20 000 - это дорого или дёшево?

Только вот это ВООБЩЕ не имеет никакого значения. Если у вас LTV 1 млн, клиент за 50 000 - это норм или нет? А если LTV 200 000, клиент за 50 000 - это норм? Понимаете?

Вам нужно считать не абсолютную цена клиента, а соотношение LTV к CAC (Customer Acquisition Cost - цена привлечения клиента). Это базовый показатель любой юнит-экономики. Считаем на примере:

🔵Услуга - 80 000 ₽/мес
🔵Рентабельность - 25% (среднерыночная)
🔵Конверсия из квал-лида - 20% (реальный бенчмарк)

Смотрите, насколько разительно отличаются цифры в зависимости от LTV:

🔵LTV 3 месяца - максимальная цена квал-лида 6 000 ₽. Это ОЧЕНЬ дёшево. Нужно изголяться, чтобы сделать маркетинг в эти деньги.
🔵LTV 6 месяцев - 12 000 ₽ за квал-лид. Вот с этим уже можно работать.
🔵LTV 12 месяцев - 24 000 ₽ за квал-лид.

Вот и считайте. Разница между 3 и 12 месяцами LTV — в ЧЕТЫРЕ РАЗА по допустимой цене лида.

Вот что хочу подчеркнуть: при длинном LTV вы можете позволить себе маркетинг, а при коротком будете дрочить кабинет Яндекс.Директа и пытаться найти калеку, которого вашему конкуренту переманить проще простого, здесь писал. Тем более, если у вас чек 30-40к ₽ - там у вас вообще НИКОГДА не будет денег на маркетинг. При чеке 35 000 ₽ и LTV 3 месяца ваш максимально допустимый квал-лид - 2 600 ₽. Поздравляю! Удачи искать их на просторах интернета. Таких лидов в платных каналах трафика просто не бывает.

Считайте правильно.

Если бы меня спросили: «в чем секрет успеха», я бы точно ответил: В ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТИ

🔵 Наблюдая за собой и за другими предпринимателями, с кем состою в мастермайндах, я хорошо вижу, что мешает достигать желаемого. Это именно отсутствие последовательности.

Последовательность - это когда ты выбираешь, что ты хочешь что-то получить, и шаг за шагом к этому идешь (понимаю, оригинально). На протяжении длинной дистанции, не сворачивая в сторону, нудно повторяешь определенные действия. Если ты хочешь похудеть или накачаться, то, наверное, нужно ходить в зал 3 раза в неделю на протяжении года. Или если хочешь изучить английский, то, наверное, нужно учиться вместе с преподавателем 3 раза в неделю, стабильно делать домашки.

Но почему-то, когда люди начинают, например, строить маркетинг, они страдают какими-то хаотичными вещами. Сначала запустят одно, потом другое, потом третье, потом передумали, потом взяли человека, через две недели сказали, что он мудак и плохо работает, уволили и так далее.

И хер с ней даже с системностью. Просто последовательность, просто повторять одни и те же СКУЧНЫЕ действия раз за разом, раз за разом. Приходить в тренажерный зал и не удивляться, что каждый раз у тебя не растут мышцы. Работать над своим бизнесом и на протяжении 3-6 месяцев растить нужные метрики, формировать по ним гипотезы, тестировать, обламываться, косячить.

На уровне 1 месяца результата не видно, на уровне 3 месяцев видно хоть что-то, а на уровне года покажется, что ты летишь на каком-то космолете мимо всех конкурентов. Вот вам и мышление миллионера)

Почему закрываются даже агентства с выручкой 10 млн и не грозит ли это вам

🔵 За последнее время я видел, как закрылись десятки агентств. Самое интересное - дело было вообще не в кризисе, рынке и тд, (на это свалить не получится))

А в чем? Да в такой херне, которую собственники могут годами не замечать, игнорировать и думать, что это не страшно)

В новом видео рассказал о 6 причинах, из-за которых агентства медленно умирают. Спойлер: скорее всего, одна из них уже есть у вас прямо сейчас.

Очень советую досмотреть до конца и проверить себя, чтобы потом не кусать локти по щелчку в три пятнадцать

YouTube
VK

🚨 Тревожный сигнал для владельцев агентств, который многие игнорируют

🔵 Недавно я говорил здесь вам об опросе ЦСР, который показал что у 50% малых бизнесов сейчас нет прибыли. Причины всем известны: кризис, падение спроса, рост издержек и т.д.

Но есть проблема, которую эта статистика не фиксирует. И она окончательно лишает тебя шанса выбраться в ряды более успешных 50%, которые зарабатывают. Это когда агентство держится только на тебе. Есть клиенты, есть команда, есть желание развиваться - но стоит чуть отпустить, и всё начинает разъезжаться.

🔵 Нанял менеджера - через две недели пишут «надо поговорить», а через месяц снова сам ведёшь клиентов
🔵 Нанял продажника - конверсия упала в 2 раза, опять продаешь сам
🔵 Выстроил процесс - один подрядчик ушёл, и тебе всё пришлось собирать заново
🔵 Поставил руководителя за 150 тыс - решения снова принимаются через тебя, только теперь медленнее и дороже

Знакомо?

Чаще всего причина не снаружи, а внутри - в том, как устроена система. И именно она делает тебя самым уязвимым в кризис. Эту точку невозможно увидеть самому, когда ты давно внутри. Нужен взгляд тех, кто уже прошёл этот этап и знает, где именно ломается рост.

В Галере для этого существует живое сообщество руководителей агентств. Вы регулярно встречаетесь, разбираете ситуации друг друга, получаете опыт тех, кто был на вашем месте и знает, как решить проблему. Не придется всё делать в одиночку. Плюс разборы, встречи с практиками рынка, мастермайнды, Биржа лидов и 10+ форматов, которые сделают твой бизнес почти неуязвимым.

Познакомиться с Галерой можно на бесплатной экскурсии, где всего за час вы:

🔵 Поймёте, какие инструменты Галеры помогут выйти из операционки и увеличить личный доход
🔵Разберёте, где именно сейчас ваше агентство теряет деньги
🔵Заберете новые идеи и сможете внедрить их в свое агентство

Вот ссылка — нажимайте и оставляйте заявку. На эту неделю осталось 4 места, остальных запишем не раньше следующей.

🔵 Все, кто придёт, получат 3 материала по лидгену и управлению командой. Один из них - видео-интенсив по выстраиванию партнерки для обмена лидами, который особенно зашел тем, кто получил этот подарок) ждём!

На чём будет зарабатывать студия заказной разработки в эпоху ИИ?

Мы думаем, студии всё равно будут продавать часы специалистов и расходы на инфраструктуру. Только роли изменятся. Программиста частично заменит ИИ, но появятся новые специалисты: архитектор пайплайна (тот, кто выстраивает цепочки работы ИИ-инструментов), промпт-инженер, дирижёр агентских оркестров.

Менеджер продукта, бизнес-аналитик, UX и аккаунтинг как роли останутся. В расходах помимо серверов появится статья с токенами.

Как вариант ­— будем продавать доступ к инфраструктуре. Подключаем проект клиента к настроенному пайплайну под фреймворк и нишу проекта. В пайплайне агенты-разработчики, агенты-тестировщики, скрипты с автоматизациями и серверы. Такой доступ логично продавать по подписке или по мере использования. Клиент получит готовую систему под свой фреймворк и нишу проекта.

Так что студии не умрут, но заработок сместится с часов программистов на управление ИИ-инфраструктурой и доступ к ней.

🔵Помог подготовить пост резидент Галеры Михаил Сенсеев

В индустрии сейчас вообще много тревоги за будущее. Что думаете?

Как потребовать деньги из клиента, который сильно задерживает оплату

🔵 Просто выбить из человека деньги, чтобы он потом вас проклинал и не хотел с вами работать, несложно. Всегда можно повеселиться: угрожать судами, названивать, писать партнерам. Но задача - не испортить человеческие отношения при этом получить оплату.

Один из самых действенных здесь советов – это отделить в глазах клиента себя от этой проблемы и валить всё на третью сторону. То есть это не я с вас требую деньги, а бухгалтерия. Или юристы.

Блин, Алексей, поймите, не я такой плохой. С меня бухгалтерия требует, говорит, что нужно платить.

Вариант более изящный:

Слушайте, у нас просто есть автоматический процесс в компании. Если в течение месяца не приходит платеж, у нас запускается процесс по досудебному разбирательству. Блин, Алексей, я очень ценю наши отношения, не хочу рушить их, я не такой. Это всё юристы, автопроцессы и так далее. Быстренько оплатите, пожалуйста, чтобы мне вашу жопу прикрыть.

Так вы встаёте на сторону клиента, при этом сваливая все на каких-то там юристов, процессы и так далее. И дальше отыгрываете вот эту всю роль. Делаете сами досудебку, присылаете с какой-нибудь почты типа «юридический отдел». Или с другого телеграм-аккаунта. Самое важное: это всё должно быть бизнес-процессом . У вас должна быть продумана лестница эскалации:

🔵За 3 дня - присылаем счет
🔵В день оплаты - дружеское напоминание
🔵Через 3 дня сообщение
🔵Через неделю звонок
🔵Через 14 дней подключается руководитель.
🔵Через 30 дней это досудебка и стоп работ.

Пусть по этому процессу работают проджекты, это должен быть гемморой команды, а не ваш.

Есть люди, которые не хотят вступать в Галеру из-за «рабского» названия)

🔵 Но менять мы его не будем. Рассказываю, откуда взялось это слово.

У нас с Наташей есть агентство «Белый квадрат». В 2020 году мы завели этот тг-канал, чтобы привлекать партнёров для обмена лидами. Мы вели его 3 года, здесь собралось активное комьюнити руководителей агентств. Клуба еще не было.

Когда мы придумывали название каналу, в моде был ехидный, язвительный нейминг. Ну и мы по приколу написали ассоциацию с агентством - галера, добавив в начало слово «digital». Как для телеграм-канала прикольно? Прикольно. Все.

Прошло 3 года, мы решили создать клуб, но не планировали делать из него бизнес. Мы не думали, что он так быстро полетит, начнет продаваться, и тем более не ожидали, что в него за пару месяцев зайдет 200 человек. Мы не знали на старте, что попали в нерв индустрии и клуб НАСТОЛЬКО будет пользоваться спросом.

Когда на старте нам нужно было придумать название клуба, мы такие «блин, ну мы же не будем тратить кучу времени, чтобы придумать название для проекта, который вообще хз полетит или нет, давай назовем клуб как канал». Так родилось название клуба Galera Club.

В первые два года мы постоянно слышали от людей, что им не нравится название. Даже сейчас есть люди, которые не вступают в клуб из-за него) Мы думали сменить название. Я рассказал об этом Денису Кабалкину, СЕО Vitamin tools с 8 или 10 млрд выручки, опытный предприниматель. И он мне сказал:

Антон, вот вам настолько нехер делать? Единственная ваша проблема - это название, которое мешает вам вырасти? У вас уже есть бренд и узнаваемость, у вас есть пользователи. Вы реально хотите заниматься вот этой херней по переименованию? Положите лучше эти силы в маркетинг, чтобы больше клиентов привлечь, или в команду.

И мы забили, а спустя года три я практически перестал слышать эти возражения, что Галера - плохое название. Потому что оно прижилось, сейчас уже все знают, что Галера - крупнейший клуб в индустрии. Уже нет смысла переименовываться.

Да, действительно, есть 5% аудитории, которым кажется, что это жуткое название. Но остальные 95% не думают о метафоре и воспринимают это как бренд. И мы перестали об этом париться.

Девки, сучки, берегитесь 😆

🔵 Решили тестово взять вайбкодера на парт-тайм (подработка 2-3 часа в день)

Посмотрим, что выйдет из этой увлекательной затеи. Будет либо очередная кринж история найма, либо автоматизация века🔥

Не переключайтесь!

Как продать своё агентство. Часть 1

🔵 Многие представляют себе продажу агентства такой же, какой однажды увидели в новостях сделку уровня «Яндекс купил «Бери заряд». Контракты, проверки финансистами, финдиректорами, юридическими отделами, долгие выходы на сделку, подписание договоров. 30 миллионов кэшем приносят в сумке.

Только это всё вообще не имеет ничего общего с тем, как на самом деле продают агентства.

Я буду говорить про покупку-продажу агентств небольших, до 50 млн в год. Такой микробизнес не покупают, как какой-нибудь «Бери заряд», где есть белая экономика, понятный трек развития компании, понятный рост числа клиентов, выстроенный маркетинг, нанятая команда в 100 человек и так далее. Его не оценивают по количеству денег, которое заработает покупатель на этом бизнесе. Никто не покупает агентство как кэш-машину, с мыслью «вот сейчас агентство генерирует 500 тысяч рублей чистой прибыли в год, это 6 млн в год, я за 3 года на нем заработаю 18 млн, значит по мультипликатору x3, я его могу продать за 18 миллионов рублей»)))

Ради чего же тогда покупают агентство?

1. Классная команда, делающая результат. Человек 10-20 с руководителями. Продаётся такое агентство просто потому что есть какие-то другие проблемы: с лидами или выгоревшим собственником, например. Купит эту команду другое агентство, которой понадобилось резко у себя нарастить, например, команду по разработке сайтов или по Яндекс.Директу.

2. Постоянные клиенты,. Контракты, выигранные тендеры на несколько лет с понятным кэшфлоу. Но это очень редко.

3. Трафик-лиды. Например, у вас выстроен SEO с вашего домена, и приходят лиды. И даже если агентство закроется, у вас через год и через два все еще будут лиды, если продолжать работать над сайтом. Это пример нашего «Белого квадрата». Мы можем что угодно с ним сделать, но лиды у нас будут идти, потому что есть SEO.

Пункта «чтобы зарабатывать на покупке этого бизнеса на пассиве» здесь, как видите, нет))

В части 2 расскажу, что происходит с собственником после продажи (уверен, кто не знаком с этим процессом, охренеет))) и за сколько можно продать своё агентство. Накидайте собак 🐕

Моя римская империя - это пивот

🔵 На всякий случай) Пивот - это кардинальное изменение бизнес-модели, продукта или ЦА, используя текущие ресурсы. Или любимая головоломка всех предпринимателей под названием: как бы так пересобрать бизнес, чтобы зарабатывать больше, а масштабироваться быстрее.

Мы с Антоном даже создали отдельный чатик, чтобы закидывать туда идеи разной степени кринжовости 😄

Мы сами делали пивот дважды:
1. Сначала у нас было SMM-агентство. Чтобы привлекать партнёров для обмена лидами мы три года вели тг-канал, там собралось активное комьюнити руководителей агентств. Так появилась Галера.
2. В наше агентство пришёл крупный клиент, начал заказывать сначала SMM-ресёрчи, потом исследования серьёзнее. В какой-то момент стало понятно, что исследования - это отдельная история с другой маржой и другим масштабом, и мы сконцентрировались только на них.

Куда вообще можно пивотировать?

1. Zoom-In - берёшь одну функцию и делаешь из неё весь продукт.
(Например, Slack был онлайн-игрой с чатом. Команда заметила, что чатом пользуются больше, чем игрой, и игра превратилась в платформу для корпоративных коммуникаций)

2. Zoom-Out - твой продукт становится одной функцией внутри чего-то большего.
(Amazon начинали как онлайн-магазин книг, потом книги стали одной категорией внутри огромного маркетплейса)

3. Смена ЦА - продукт оставляем, но разворачиваем для другой аудитори.
(Например, продавали для б2с, стали продавать б2б)

4. Смена платформы. Например, были сайтом, стали приложением.

5. Смена монетизации - тот же продукт, другая модель оплаты. Например, были разовые продажи, а стал формат подписок.

❤️ — если было интересно

Я ничего не принимаю от команды, если они не доработали это клодом

🔵 Мы не просто так внедряем в Галеру всё больше обучалок по ИИ. Даже запускаем марафон по вайбкодингу, потому что это просто навык топ-1 сейчас.

Даже на собеседованиях мы спрашиваем людей, насколько они владеют нейронками, потому что это стало абсолютным мастхэвом. Так что да, если человек сдаёт работу без критики или ресерча от клода, то я эту работу даже не принимаю.

Настолько сейчас можно усилить, докрутить и ускорить работу агентства с помощью ИИшек! Без Claude ощущение, что один ты едешь на ладе весте, а с ним - на порше. Тоже попробовала повайбкодить - жизнь не станет прежней. Насколько это круто и просто!

В Галере только за последнее время прошли 3 мощных мероприятия по ИИ. Например, Павел Молянов, CEO агентства «Сделаем», в прямом эфире собрал рабочий инструмент с помощью ИИ за 30 минут. На создание таких инструментов раньше у агентств уходила неделя и деньги из бюджета.

Пока вы читаете этот пост, ваши конкуренты УЖЕ внедрили ИИ. Они УЖЕ экономят сотни тысяч на рутине. Они УЖЕ делают за день то, на что у вас уходит неделя. А вы всё ещё думаете «надо бы как-нибудь разобраться с этим ИИ». И сколько денег вы уже могли сэкономить, положив их себе в карман, вместо того чтобы заплатить кому-то.

Но для этого нужно не просто поиграться с ChatGPT. Нужно видеть реальные кейсы, слышать от практиков, как они это делают, и внедрять прямо сейчас.

В Галере такие мероприятия проходят постоянно. Следующие уже скоро. Но попасть на них можно только если ты резидент. Посмотрите расписание на сайте в разделе «Мероприятия». Уверена, найдёте очень много для себя.

Пока вы думаете, конкуренты уже учатся. Записывайтесь на экскурсию в Галеру 👇 Еще и успеете на вайбкодинг-марафон

Оставить заявку