Как продать своё агентство. Часть 1

🔵 Многие представляют себе продажу агентства такой же, какой однажды увидели в новостях сделку уровня «Яндекс купил «Бери заряд». Контракты, проверки финансистами, финдиректорами, юридическими отделами, долгие выходы на сделку, подписание договоров. 30 миллионов кэшем приносят в сумке.

Только это всё вообще не имеет ничего общего с тем, как на самом деле продают агентства.

Я буду говорить про покупку-продажу агентств небольших, до 50 млн в год. Такой микробизнес не покупают, как какой-нибудь «Бери заряд», где есть белая экономика, понятный трек развития компании, понятный рост числа клиентов, выстроенный маркетинг, нанятая команда в 100 человек и так далее. Его не оценивают по количеству денег, которое заработает покупатель на этом бизнесе. Никто не покупает агентство как кэш-машину, с мыслью «вот сейчас агентство генерирует 500 тысяч рублей чистой прибыли в год, это 6 млн в год, я за 3 года на нем заработаю 18 млн, значит по мультипликатору x3, я его могу продать за 18 миллионов рублей»)))

Ради чего же тогда покупают агентство?

1. Классная команда, делающая результат. Человек 10-20 с руководителями. Продаётся такое агентство просто потому что есть какие-то другие проблемы: с лидами или выгоревшим собственником, например. Купит эту команду другое агентство, которой понадобилось резко у себя нарастить, например, команду по разработке сайтов или по Яндекс.Директу.

2. Постоянные клиенты,. Контракты, выигранные тендеры на несколько лет с понятным кэшфлоу. Но это очень редко.

3. Трафик-лиды. Например, у вас выстроен SEO с вашего домена, и приходят лиды. И даже если агентство закроется, у вас через год и через два все еще будут лиды, если продолжать работать над сайтом. Это пример нашего «Белого квадрата». Мы можем что угодно с ним сделать, но лиды у нас будут идти, потому что есть SEO.

Пункта «чтобы зарабатывать на покупке этого бизнеса на пассиве» здесь, как видите, нет))

В части 2 расскажу, что происходит с собственником после продажи (уверен, кто не знаком с этим процессом, охренеет))) и за сколько можно продать своё агентство. Накидайте собак 🐕

Моя римская империя - это пивот

🔵 На всякий случай) Пивот - это кардинальное изменение бизнес-модели, продукта или ЦА, используя текущие ресурсы. Или любимая головоломка всех предпринимателей под названием: как бы так пересобрать бизнес, чтобы зарабатывать больше, а масштабироваться быстрее.

Мы с Антоном даже создали отдельный чатик, чтобы закидывать туда идеи разной степени кринжовости 😄

Мы сами делали пивот дважды:
1. Сначала у нас было SMM-агентство. Чтобы привлекать партнёров для обмена лидами мы три года вели тг-канал, там собралось активное комьюнити руководителей агентств. Так появилась Галера.
2. В наше агентство пришёл крупный клиент, начал заказывать сначала SMM-ресёрчи, потом исследования серьёзнее. В какой-то момент стало понятно, что исследования - это отдельная история с другой маржой и другим масштабом, и мы сконцентрировались только на них.

Куда вообще можно пивотировать?

1. Zoom-In - берёшь одну функцию и делаешь из неё весь продукт.
(Например, Slack был онлайн-игрой с чатом. Команда заметила, что чатом пользуются больше, чем игрой, и игра превратилась в платформу для корпоративных коммуникаций)

2. Zoom-Out - твой продукт становится одной функцией внутри чего-то большего.
(Amazon начинали как онлайн-магазин книг, потом книги стали одной категорией внутри огромного маркетплейса)

3. Смена ЦА - продукт оставляем, но разворачиваем для другой аудитори.
(Например, продавали для б2с, стали продавать б2б)

4. Смена платформы. Например, были сайтом, стали приложением.

5. Смена монетизации - тот же продукт, другая модель оплаты. Например, были разовые продажи, а стал формат подписок.

❤️ — если было интересно

Я ничего не принимаю от команды, если они не доработали это клодом

🔵 Мы не просто так внедряем в Галеру всё больше обучалок по ИИ. Даже запускаем марафон по вайбкодингу, потому что это просто навык топ-1 сейчас.

Даже на собеседованиях мы спрашиваем людей, насколько они владеют нейронками, потому что это стало абсолютным мастхэвом. Так что да, если человек сдаёт работу без критики или ресерча от клода, то я эту работу даже не принимаю.

Настолько сейчас можно усилить, докрутить и ускорить работу агентства с помощью ИИшек! Без Claude ощущение, что один ты едешь на ладе весте, а с ним - на порше. Тоже попробовала повайбкодить - жизнь не станет прежней. Насколько это круто и просто!

В Галере только за последнее время прошли 3 мощных мероприятия по ИИ. Например, Павел Молянов, CEO агентства «Сделаем», в прямом эфире собрал рабочий инструмент с помощью ИИ за 30 минут. На создание таких инструментов раньше у агентств уходила неделя и деньги из бюджета.

Пока вы читаете этот пост, ваши конкуренты УЖЕ внедрили ИИ. Они УЖЕ экономят сотни тысяч на рутине. Они УЖЕ делают за день то, на что у вас уходит неделя. А вы всё ещё думаете «надо бы как-нибудь разобраться с этим ИИ». И сколько денег вы уже могли сэкономить, положив их себе в карман, вместо того чтобы заплатить кому-то.

Но для этого нужно не просто поиграться с ChatGPT. Нужно видеть реальные кейсы, слышать от практиков, как они это делают, и внедрять прямо сейчас.

В Галере такие мероприятия проходят постоянно. Следующие уже скоро. Но попасть на них можно только если ты резидент. Посмотрите расписание на сайте в разделе «Мероприятия». Уверена, найдёте очень много для себя.

Пока вы думаете, конкуренты уже учатся. Записывайтесь на экскурсию в Галеру 👇 Еще и успеете на вайбкодинг-марафон

Оставить заявку

Смотрите в договор

🔵 Короче, никогда не тыкайте клиенту в договор. Тыкать в договор на языке клиента звучит примерно так: «вот смотри в эти бумажки, ты сам их подписал, так что теперь соси, по бумажкам мы правы»
Понятное дело, что вы по договору правы, но вы хотите быть правым или дальше работать с клиентом и годами получать деньги?

Созвонитесь, обсудите, поймите причины поведения клиента, попробуйте придумать, как решить ситуацию без «по договору мы это не должны».

Если вы начали смотреть в договор — вашему проекту пи*да, с этим клиентом уже ничего вам не светит, вы разосретесь в говно скорее всего.

Оно вам надо?

С 1 сентября введут обязательную регистрацию доменов на Госуслугах

Скоро передать или переоформить .ru и .рф домены можно будет только через Госуслуги. И это позитивная новость.

Регистраторы доменов и раньше спрашивали данные человека, на которого регистрировали, тут ничего нового. Но не было подтверждения документов и какой-либо проверки, до какого-то момента можно было вписать даже вымышленные ФИО.

Домены компаний часто регистрировали на сотрудника или подрядчика, а потом через 5-10 лет при продаже компании нужно было снова этого человека найти. Я передавал домены, зарегистрированные на меня в начале 2000х. Один раз пришлось лично встречаться с клиентом в офисе регистратора в Петербурге. Регистратор выполнял функции посредника и при визите двух людей передавал домен.

Примерно десять лет назад появилась возможность домен передать из аккаунт в аккаунт. Но тоже всё не очень официально.

Через несколько лет подобная передача проходила уже через нотариальную доверенность, потому что другой клиент был из Москвы. А что было делать людям из других регионов?

Надеюсь, компании и предприниматели будут относится к регистрации доменов серьёзнее. На мошенников это нововведение не повлияет — домены в других зонах можно до сих пор купить на вымышленные данные. Но многим станет гораздо удобнее.

🔵Помог подготовить пост резидент Галеры Михаил Сенсеев

НДС-порог на УСН зафиксируют на 20 млн рублей - дальше снижать пока не будут

🔵 Путин сказал что можно отложить дальнейшее снижение выручки, после которого появляется НДС. В этом году порог выручки для автоматического освобождения от НДС уже снизили с 60 млн до 20 млн рублей. Следующим шагом он должен был упасть до 15 млн в 2027 году и до 10 млн в 2028-м.

Понятно что вилами по воде, но молимся, молимся. Сочтём за передышку.

Причина №1, почему агентство упирается в потолок и не может его пробить

«Я должен быть в курсе всего, что происходит в моём агентстве» - с этой мысли начинается самая жесть. Вы втянуты в каждую правку, в разборы полётов с клиентами, в мелкие решения, которые без вас почему-то не принимаются. В такой обстановке самостоятельность команды не растет, а наоборот, деградирует.

Мы наблюдали это в сотнях агентств. Владелец, который держит руку на пульсе всего, в какой-то момент становится главным тормозом своего же бизнеса. И сам первый от этого страдает.

На бесплатной Экскурсии в Галеру вы узнаете:

✔️ Как построить систему, где команда работает без вашего постоянного контроля
✔️ Как делегировать продажи и перестать гореть на клиентских задачах
✔️ Как перестроить агентство, чтобы не быть его самым дешёвым менеджером

Чем больше работаешь руками, тем медленнее растет бизнес. Пока вы заняты операционкой, ваше кресло руководителя пустует. Но кто здесь босс?

3 места на экскурсию осталось на этой неделе. Остальных возьмем на следующую. Записывайтесь по ссылке.

🔵Всем участникам бонус: вебинар по делегированию + 3 сильнейших файла по найму и лидам 🔵 можно применять сразу

Как продать агентство. Часть 2: за сколько можно продать и что потом будет с собственником

🔵 Ну вы дали жару под последним постом. Поехали дальше.

Что происходит с собственником после продажи его агентства? Чаще всего люди думают, что тебе, как в фильмах, приносят сумку с 20 млн, ты уходишь в закат, покупаешь себе ламбу и переезжаешь на Кубу. И решаешь больше никогда не быть онлайн.

В реальности сделок в агентском бизнесе, в которых собственник получает кэш сразу же, я вообще не видел. С момента продажи начинается долгая интеграция одного агентства в другое. То есть нельзя просто прийти и сказать команде: «ребята, вы теперь работаете с агентством Пупкин-Залупкин Digital, теперь вы с ним, я пошел, всем пока». Нет, предстоит долгий процесс передачи, интеграции, знакомства с командой, с новыми руководителями. Собственник проданного агентства находится в операционке еще минимум год.

Более того, транши дальнейшие идут только если интеграция прошла нормально, результаты сохраняются, а ожидания покупателя от того, что он купил, совпадают с тем, что ему продавали на словах. То есть деньги переводят только когда пошла непосредственно интеграция компаний, слияние. А не то, что мы нап*здили с три короба, что у нас команда гениев, трафика дохера, деньги получили - а на деле этого нет вообще.

За сколько можно продать? Самый интересный вопрос.

Большинство сделок с маленькими агентствами - это скромные, очень скромные деньги. Опять-таки, про мультипликаторы к выручке, к прибыли, забудьте. Никто не будет вас так оценивать. Ну, если вы не крупное агентство на 300 млн, с понятной командой, белой экономикой и так далее. Самый популярный сценарий, к сожалению - это когда собственник готов продать агентство за любые деньги, до 1 млн рублей. Лишь бы у него это забрали и он бы всё это нахер забыл.

Очень часто я вижу, что после продажи собственники продолжают работать в найме. Например, агентство по маркетингу купило агентство по разработке сайтов, и теперь бывший владелец агентства по разработке сайтов стал просто руководителем этого юнита внутри большого агентства. Условно, за 150-200 тысяч. Самые смелые цифры, которые я видел - это несколько миллионов выплаченных траншами за несколько лет.

Вот так выглядят реалии продажи агентств. Если еще что-то интересно - спрашивайте. Или огонек влепите, если всё понятно 🔥

Бизнес Молодость: что стало с теми, кто учил всю страну богатеть?

🔵 Я сам участвовал в онлайн-проекте The Game (олды помнят). В запой просто смотрел YouTube Бизнес молодости и, честно, первый бизнес создал в том числе на том драйве, которое мне дал БМ.

Осипов, Дашкиев, Солодар, Маслов учили становиться миллионерами без мам, пап и стартового капитала: больше миллиарда рублей выручки, забитые залы. Термин «инфобизнес» появился ровно в эти годы.

А потом всё закрылось — и четыре главных лица разлетелись по абсолютно несовместимым жизням. Один моет полы в монастыре. Другой улетел в Нью-Йорк и продает курсы про "успешный успех". Третий сел в тюрьму – и совсем не за то, о чём вы подумали. И только один построил настоящий бизнес.

В новом выпуске разобрал, почему БМ выстрелил именно тогда – и почему сегодня так уже не работает. И рассказал о пути Марии Солодар, Артёма Маслова, Петра Осипова и Михаила Дашкеева.

Выпуск залетел на ютубе. Рекомендую посмотреть и вам.

YouTube

1,5 года я работала с личным ассистентом. Вот мои выводы спустя год без неё

🔵 Личный ассистент (не путать с бизнес-ассистентом). Это сотрудник, который занимается личными делами и оплачивается из семейного бюджета. Мы шерили с мужем. Платили — от 65к рублей в месяц (2025 год). Уже прошло достаточно времени, чтобы отрефлексировать этот период и поделиться мыслями.

1. Личный ассистент очень помог нам в тяжелое время
Мы начали работать с ней, когда у нас был полный ахтунг по всем направлениям: начался активный ремонт, тяжёлая ситуация с болеющим родственником + максимальная операционка в работе.

Без неё мы бы не вывезли и ремонт делали бы на полгода дольше (как минимум). Приёмки работ, возвраты, подрядчики, контакты - это всё она. Но как только этот период закончился, ремонт доделали — задачи для ассистента реально начали кончатся.

2. Если есть свободные руки — задачи найдутся сами. Даже ненужные
Знаете иногда бывает, кажется без сотрудника не сможешь, а он уходит и ты думаешь - зачем это всё было нужно?

Пример: она у нас ходила относить жалобы в ЖКХ. Ногами. Лично. После ее ухода — выяснилось, что в нашем ЖК есть приложение, жалобы принимают онлайн. И устраняют даже быстрее. Это называется создавать "занятость ради занятости". И это случается, когда у тебя есть человек, которому надо что-то давать делать.

3. Личный ассистент всё равно затягивается в бизнес
Мы брали её строго на личное. Но когда в бизнесе что-то случалось, то обращалась к ней. И это супер выручало. Например, когда у меня не хватило ресурсов для организации летнего кэмпа в клубе, она взяла на себя огромный пласт работы.

Я обожаю ассистентов за то, что они могут включиться в любую задачу. Будь то починка машины или организация ивентов. Но когда мы закрыли 90% позиций в бизнесе, всё устаканилось и задачи закончились.

🔵Итого, когда реально нужен личный ассистент?
Только в одном случае: когда у вас высокий уровень хаоса сразу в нескольких направлениях — работа, личные обстоятельства, ремонт, переезд, что угодно. Но как только хаос спадает — ассистент скорее лухари сервис, чем необходимость.

С бизнес-ассистентом всё интереснее. Хотите, расскажу, как определить, нужен ли вам бизнес-ассистент и как с ним работать? Вдруг вам актуально ❤️

Как студии разработки найти клиентов в 2026 году💰

Если посмотреть на рынок разработки прямо сейчас, картина неоднозначная: одни студии сидят без клиентов на копеечных заказах, а другие – загружены контрактами на месяцы вперед и спокойно поднимают чеки.

В чем разница? Вторые просто перестали хаотично искать клиентов и выстроили системный маркетинг.

⚡25 и 26 июня мы проводим большой 2-х дневный онлайн-практикум: «ЛИДЫ, КЛИЕНТЫ И ДЕНЬГИ В РАЗРАБОТКЕ 2026».

Мы позвали топовых практиков рынка разобраться, что работает в студиях прямо сейчас.

❗ ЗАНЯТЬ МЕСТО БEСПЛАТНО

Программа:

🔵 ДЕНЬ 1 – 25 июня (14:00 по МСК): Реальные кейсы от топ-практиков

🔵Как искать новые проекты в разработке? – Кристина Ляпцева, директор по маркетингу ИТ-компании AGIMA.

🔵Как зарабатывать на аренде команды разработки? – Мансур Крашенинников, руководитель аутстафф-направления веб-продакшна Далее.

🔵Как с помощью ИИ сократить расходы и время в студии разработки? – секретный спикер.

🔵 ДЕНЬ 2 – 26 июня (14:00 по МСК): Практикум по маркетингу и разборы

🔵Прожарка в прямом эфире: Антон разберет сайты, соцсети и коммерческие предложения участников.

Участвовать в разборах необязательно – можно просто прийти гостем.

🎁 Бoнус за регистрацию: 8 механик, которые помогут привлекать крупных клиентов в студию разработки.

Зарегистрироваться бесплатно – по ссылке