Дефицит ресурсов – это надолго?
При общении с фаундерами бизнеса, часто разговор заходит о перманентном дефиците ресурсов для реализации поставленных задач.
📍 Исходя из опыта, могу сказать, что недостаток ресурсов – это явный признак развития компании. Для меня это значит, что руководитель постоянно думает об улучшении продукта и о путях его продажи потребителям.
Конечно, бывает, что основатель изначально разрабатывает штатное расписание или набирает сотрудников с некоторым дефицитом из расчета экономии средств. Но в таком случае рано или поздно люди привыкают к такой раскладке, жизнь течет свои чередом и обстановка в компании стабилизируется.
Наверняка многие из теории жизненных циклов организации Адизеса знают, что после наступления периода стабильности наступает стагнация бизнеса. Основная причина такой стагнации –отсутствие составляющих производителя (P) и предпринимателя (E) в функциональном коде руководителя.
✅ Если же у фаундера бьют ключом предпринимательские составляющие и при этом он сумел решить в компании вопросы администратора (А) и интергратора (I), то предприятие всегда будет находиться не только в постоянном дефиците ресурсов, но и в постоянном драйве, а наиболее важной положительной составляющей таких условий будет длинная и успешная жизнь бизнеса.
✅ Кстати, найти правильный баланс использования драгоценных ресурсов поможет формулировка стратегических целей, пути достижения которых и подскажут, куда их необходимо вкладывать, а откуда нужно изымать.
В качестве вывода, хотел бы успокоить основателей бизнеса.
1️⃣ Во-первых, вы не одни.
2️⃣ Во-вторых, дефицит – это нормально. Гораздо хуже, когда его нет и в «Багдаде все спокойно».
3️⃣ Ну и третье. Для активного менеджмента недостаток ресурсов – это не просто навсегда, но это ещё и отличный показатель его работы!
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
#проденьги
#прокоманду
#променеджмент
#зажизнь
При общении с фаундерами бизнеса, часто разговор заходит о перманентном дефиците ресурсов для реализации поставленных задач.
📍 Исходя из опыта, могу сказать, что недостаток ресурсов – это явный признак развития компании. Для меня это значит, что руководитель постоянно думает об улучшении продукта и о путях его продажи потребителям.
Конечно, бывает, что основатель изначально разрабатывает штатное расписание или набирает сотрудников с некоторым дефицитом из расчета экономии средств. Но в таком случае рано или поздно люди привыкают к такой раскладке, жизнь течет свои чередом и обстановка в компании стабилизируется.
Наверняка многие из теории жизненных циклов организации Адизеса знают, что после наступления периода стабильности наступает стагнация бизнеса. Основная причина такой стагнации –
✅ Если же у фаундера бьют ключом предпринимательские составляющие и при этом он сумел решить в компании вопросы администратора (А) и интергратора (I), то предприятие всегда будет находиться не только в постоянном дефиците ресурсов, но и в постоянном драйве, а наиболее важной положительной составляющей таких условий будет длинная и успешная жизнь бизнеса.
✅ Кстати, найти правильный баланс использования драгоценных ресурсов поможет формулировка стратегических целей, пути достижения которых и подскажут, куда их необходимо вкладывать, а откуда нужно изымать.
В качестве вывода, хотел бы успокоить основателей бизнеса.
1️⃣ Во-первых, вы не одни.
2️⃣ Во-вторых, дефицит – это нормально. Гораздо хуже, когда его нет и в «Багдаде все спокойно».
3️⃣ Ну и третье. Для активного менеджмента недостаток ресурсов – это не просто навсегда, но это ещё и отличный показатель его работы!
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
#проденьги
#прокоманду
#променеджмент
#зажизнь
👍8❤2
Кандалы операционки
С момента интенсивного запускам бизнеса часто фаундеры начинают замечать, что драйв постепенно затухает.
Тому может быть несколько причин:
❌ Особенности основателя, который готов генерить идеи, но ему не нравится их сопровождать для реализации.
❌ Часто бывает, что он и готов генерить идеи, и хочет их сопровождать, но… рутина операционки не позволяет поднять голову и оглянуться, куда мы идем и не сбились ли с пути.
Эта проблема не нова, потому что на первых порах развития компании все работают засучив рукава и времени на какие-то стратегии нет ни у кого.
Обратная сторона медали авральных работ состоит в том, что у бизнеса нет возможности определиться с целями и уточнением путей их достижения, без которых, как известно рано или поздно, развитие будет деградировать.
Чтобы этого не было, основателю бизнеса необходимо уловить этот самый момент, когда нужно будет проверить свое местоположение относительно ранее намеченных целей и уточнить дорожную карту развития.
❗️ Наверняка, многие согласятся, что для стратегического видения необходима свобода мышления и расширенный горизонт обзора трендов рынка, что без наличия выделенного времени на размышления и общение с внешней средой осуществить проблематично.
Кандалы перманентного цейтнота рано или поздно возникнут у любого фаундера. Безусловно, к этому нужно быть готовым.
А для борьбы с таким явлением можно использовать, как минимум, два варианта решения:
1️⃣ Делегирование полномочий для посвящения свободного времени вопросам стратегического развития;
2️⃣ Выделить в компании визионера, который на фоне изучения внешней и внутренней среды будет развивать стратегическое развитие бизнеса.
📍 Ну, а возглавить целеуказание своего бизнеса или поручить его кому-то другому - это уже, традиционно, на выбор фаундера.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
#проаналитику
#променеджмент
#зажизнь
С момента интенсивного запускам бизнеса часто фаундеры начинают замечать, что драйв постепенно затухает.
Тому может быть несколько причин:
❌ Особенности основателя, который готов генерить идеи, но ему не нравится их сопровождать для реализации.
❌ Часто бывает, что он и готов генерить идеи, и хочет их сопровождать, но… рутина операционки не позволяет поднять голову и оглянуться, куда мы идем и не сбились ли с пути.
Эта проблема не нова, потому что на первых порах развития компании все работают засучив рукава и времени на какие-то стратегии нет ни у кого.
Обратная сторона медали авральных работ состоит в том, что у бизнеса нет возможности определиться с целями и уточнением путей их достижения, без которых, как известно рано или поздно, развитие будет деградировать.
Чтобы этого не было, основателю бизнеса необходимо уловить этот самый момент, когда нужно будет проверить свое местоположение относительно ранее намеченных целей и уточнить дорожную карту развития.
❗️ Наверняка, многие согласятся, что для стратегического видения необходима свобода мышления и расширенный горизонт обзора трендов рынка, что без наличия выделенного времени на размышления и общение с внешней средой осуществить проблематично.
Кандалы перманентного цейтнота рано или поздно возникнут у любого фаундера. Безусловно, к этому нужно быть готовым.
А для борьбы с таким явлением можно использовать, как минимум, два варианта решения:
1️⃣ Делегирование полномочий для посвящения свободного времени вопросам стратегического развития;
2️⃣ Выделить в компании визионера, который на фоне изучения внешней и внутренней среды будет развивать стратегическое развитие бизнеса.
📍 Ну, а возглавить целеуказание своего бизнеса или поручить его кому-то другому - это уже, традиционно, на выбор фаундера.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
#проаналитику
#променеджмент
#зажизнь
👍12
Раскрытие менторской кухни (1 из 6)
Недавно дал интервью маркетплейсу, предлагающему менторские услуги для бизнес-сообщества.
Думаю, читателям канала тоже будут интересны раскрытие некоторых моментов менторской деятельности из первоисточника.
Итак, вашему вниманию первый инсайт раскрытия менторской кухни.
❓ Как понять, что стартапу нужен ментор❓
📍 Во-первых, ментор может понадобиться не только стартапу, но и зрелому бизнесу.
📍 Основной посыл здесь в том, что в одиночку бывает сложно решать некоторые вопросы, а если твой собеседник еще и имеет опыт решений, то продвижение к цели можно ускорить в несколько раз.
Если операционные вопросы как-то еще будут решаться, то стратегические направления часто остаются за рамками внимания предпринимателя, т.к. часто все внимание сосредотачивается на текучке.
✅ В целом, понимание сторонней помощи приходит, когда основатель чувствует, что бизнес начинает буксовать, находится в стагнации, есть необходимость масштабирования или, например, когда он перегружен операционкой и хотел бы немного себя разгрузить для личной жизни или стратегического развития.
✅ Кроме того, исторически фаундер часто находится в предпринимательском одиночестве.
Частично такое одиночество помогут скрасить бизнес-клубы, где он может получить новые идеи и обменяться опытом, или консультант, который предложит варианты решения проблемы.
❗️ Ментор же отличается от других вариантов тем, что он не только рассматривает варианты решения, но и помогает внедрять их на практике.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
#зажизнь
Недавно дал интервью маркетплейсу, предлагающему менторские услуги для бизнес-сообщества.
Думаю, читателям канала тоже будут интересны раскрытие некоторых моментов менторской деятельности из первоисточника.
Итак, вашему вниманию первый инсайт раскрытия менторской кухни.
❓ Как понять, что стартапу нужен ментор❓
📍 Во-первых, ментор может понадобиться не только стартапу, но и зрелому бизнесу.
📍 Основной посыл здесь в том, что в одиночку бывает сложно решать некоторые вопросы, а если твой собеседник еще и имеет опыт решений, то продвижение к цели можно ускорить в несколько раз.
Если операционные вопросы как-то еще будут решаться, то стратегические направления часто остаются за рамками внимания предпринимателя, т.к. часто все внимание сосредотачивается на текучке.
✅ В целом, понимание сторонней помощи приходит, когда основатель чувствует, что бизнес начинает буксовать, находится в стагнации, есть необходимость масштабирования или, например, когда он перегружен операционкой и хотел бы немного себя разгрузить для личной жизни или стратегического развития.
✅ Кроме того, исторически фаундер часто находится в предпринимательском одиночестве.
Частично такое одиночество помогут скрасить бизнес-клубы, где он может получить новые идеи и обменяться опытом, или консультант, который предложит варианты решения проблемы.
❗️ Ментор же отличается от других вариантов тем, что он не только рассматривает варианты решения, но и помогает внедрять их на практике.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
#зажизнь
👍13
Раскрытие менторской кухни (2 из 6)
❓Как заинтересовать ментора❓
1️⃣ В первую очередь мне, например, интересна результативность.
Всегда приятно понимать, что ты не зря потратил время и получил осязаемый результат.
Этот результат может отражаться, как в повышении конверсии лидов, увеличении объемов продаж, или даже в появлении личного времени у основателя для личной жизни, но всегда это должны быть измеряемые результаты, основанные на личностных целях предпринимателя.
2️⃣ Вторая составляющая - это интересная идея самого проекта, которая имеет перспективы для развития, может не в единорога, но хотя бы в достаточно крупный бизнес.
3️⃣ Ну, и третья составляющая - это должна быть химия взаимоотношений ментора и менти.
Наверное, каждый согласится, что без взаимной эмпатии сложно сотрудничать на долгосрочной основе.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
#зажизнь
❓Как заинтересовать ментора❓
1️⃣ В первую очередь мне, например, интересна результативность.
Всегда приятно понимать, что ты не зря потратил время и получил осязаемый результат.
Этот результат может отражаться, как в повышении конверсии лидов, увеличении объемов продаж, или даже в появлении личного времени у основателя для личной жизни, но всегда это должны быть измеряемые результаты, основанные на личностных целях предпринимателя.
2️⃣ Вторая составляющая - это интересная идея самого проекта, которая имеет перспективы для развития, может не в единорога, но хотя бы в достаточно крупный бизнес.
3️⃣ Ну, и третья составляющая - это должна быть химия взаимоотношений ментора и менти.
Наверное, каждый согласится, что без взаимной эмпатии сложно сотрудничать на долгосрочной основе.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
#зажизнь
👍8❤3
Раскрытие менторской кухни (3 из 6)
❓Как подготовиться и как работать с ментором❓
Наверное, самое удобное при работе с ментором, это то, что для первой диагностической встречи не надо как-то специально готовиться.
✅ Здесь важно знать основные параметры бизнеса и представлять, что тебя беспокоит в текущий момент.
✅ В дальнейшем очень важна регулярность работы и выполнение задач, которые ментор и основатель планируют на будущий период.
Не все может получаться, но предпринимать усилия для реализации однозначно нужно.
Польза для менти здесь состоит в том, что при работе с ментором он волей-неволей задумывается о ключевых для него моментах и привыкает все вопросы рассматривать системно.
📍 Часто со временем ментор превращается в полноценного партнера, которого даже приглашают и на долевое участие в бизнесе.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
#зажизнь
❓Как подготовиться и как работать с ментором❓
Наверное, самое удобное при работе с ментором, это то, что для первой диагностической встречи не надо как-то специально готовиться.
✅ Здесь важно знать основные параметры бизнеса и представлять, что тебя беспокоит в текущий момент.
✅ В дальнейшем очень важна регулярность работы и выполнение задач, которые ментор и основатель планируют на будущий период.
Не все может получаться, но предпринимать усилия для реализации однозначно нужно.
Польза для менти здесь состоит в том, что при работе с ментором он волей-неволей задумывается о ключевых для него моментах и привыкает все вопросы рассматривать системно.
📍 Часто со временем ментор превращается в полноценного партнера, которого даже приглашают и на долевое участие в бизнесе.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
#зажизнь
👍9
Раскрытие менторской кухни (4 из 6)
❓С какими вопросами можно и нужно к ментору идти❓
Вопросы могут быть совершенно разные, но моя практика показывает, что если стартапычаще задумываются о развитии продукта и увеличении продаж , то состоявшийся бизнес больше нацелен в сторону систематизации менеджмента и постановки бизнес-процессов .
Обычно любой менторинг начинается с диагностической сессии, на которой уточняется жизненная цель фаундера и вопросы, которые ему необходимо решать.
✅ Безусловно, перед обращением к ментору желательно определиться с волнующей темой, но вполне может быть, что на выходе окажется, что актуальными для основателя окажутся совсем другие моменты.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
#зажизнь
❓С какими вопросами можно и нужно к ментору идти❓
Вопросы могут быть совершенно разные, но моя практика показывает, что если стартапы
Обычно любой менторинг начинается с диагностической сессии, на которой уточняется жизненная цель фаундера и вопросы, которые ему необходимо решать.
✅ Безусловно, перед обращением к ментору желательно определиться с волнующей темой, но вполне может быть, что на выходе окажется, что актуальными для основателя окажутся совсем другие моменты.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
#зажизнь
👍11
Раскрытие менторской кухни (5 из 6)
❓Как себя вести и строить отношения с ментором❓
Ничего сверхъестественного в отношениях с менторами быть не должно.
📍 Менторы - это такие же люди, которые просто немного раньше уже прошли путь своего менти и готовы делиться этим опытом.
📍 Не нужно забывать, что учится не только менти, но и ментор, т.к. развитие стороннего бизнеса помогает ему расширять кругозор и более качественно помогать следующему бизнесу.
✅ Отношения строятся только на партнерской основе и, если не будет взаимопонимания, они попросту не состоятся.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
#зажизнь
❓Как себя вести и строить отношения с ментором❓
Ничего сверхъестественного в отношениях с менторами быть не должно.
📍 Менторы - это такие же люди, которые просто немного раньше уже прошли путь своего менти и готовы делиться этим опытом.
📍 Не нужно забывать, что учится не только менти, но и ментор, т.к. развитие стороннего бизнеса помогает ему расширять кругозор и более качественно помогать следующему бизнесу.
✅ Отношения строятся только на партнерской основе и, если не будет взаимопонимания, они попросту не состоятся.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
#зажизнь
👍9
Раскрытие менторской кухни (6 из 6).
❓Что по мнению менторов важно ещё знать основателям, которые идут в менти❓
✅ При работе с ментором важна откровенность, что является залогом успеха.
Например, у меня был случай, когда менти под разными предлогами не выполнял договоренности.
Когда я начал копать причину, в результате выясняется, что его личные цели не совпадают с тем, что мы делаем для компании.
А именно - мы готовим бизнес к поиску инвестирования для масштабирования через стратега, а фаундер вполне себе довольствуется дивидендной моделью и не предполагает своего выхода из управления.
В результате из-за того, что в начале работы я получил неправильную информацию, мы потеряли много времени на никому не нужные действия.
❗️ Конечно, изначально понимается, что все взаимодействие идет на строго конфиденциальных условиях, а любые упоминания в сети должны происходить на основании взаимного согласия.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
#зажизнь
❓Что по мнению менторов важно ещё знать основателям, которые идут в менти❓
✅ При работе с ментором важна откровенность, что является залогом успеха.
Например, у меня был случай, когда менти под разными предлогами не выполнял договоренности.
Когда я начал копать причину, в результате выясняется, что его личные цели не совпадают с тем, что мы делаем для компании.
А именно - мы готовим бизнес к поиску инвестирования для масштабирования через стратега, а фаундер вполне себе довольствуется дивидендной моделью и не предполагает своего выхода из управления.
В результате из-за того, что в начале работы я получил неправильную информацию, мы потеряли много времени на никому не нужные действия.
❗️ Конечно, изначально понимается, что все взаимодействие идет на строго конфиденциальных условиях, а любые упоминания в сети должны происходить на основании взаимного согласия.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
#зажизнь
👍7
Дорогие девушки!
Мне очень приятно в вашем лице поздравить с этим замечательным весенним праздником лучшую половину человечества!
Будьте всегда самыми красивыми, любимыми, желанными и активно помогающими нам в сложных мыслительных процессах.
🙂
Ну, а мы…
А мы вас любим!
Мне очень приятно в вашем лице поздравить с этим замечательным весенним праздником лучшую половину человечества!
Будьте всегда самыми красивыми, любимыми, желанными и активно помогающими нам в сложных мыслительных процессах.
🙂
Ну, а мы…
А мы вас любим!
👍16❤3
Как справедливо разделить доли между основателями бизнеса?
📍 Был у меня опыт организации бизнеса с хорошим товарищем, когда на входе мы разделили доли по-братски.
Прошу не путать наше деление с принципом «Мне, как старшему брату» - это были реальные 50/50!
А потом пошли нюансы… Генеральным директором ни одного из юрлиц бизнеса он быть не хочет, пополнять при необходимости оборотку - не может и т.д. и т.п. Вообщем… долго ли, коротко ли, но бремя ведения бизнеса полностью легло на мои неокрепшие плечи. Ну, а доли, как вы понимаете, остались в первоначальной пропорции.
Аналогичные вопросы мне часто встречаются и при общении с менти, являющимися фаундерами бизнесов.
В свое время я задался целью найти опыт справедливого определения долей в бизнесе и, как часто бывает в стартаперской среде, оказалось, что уже есть достаточно хорошо отработанные инструменты таких решений.
Самым известный и, наверное, уже ставший классическим, являетсякалькулятор Деммлера.
✅ Если коротко, то Франк Деммлер предлагает делить доли в зависимости от объема и важности вклада каждого партнера.
❗️ Для формирования калькулятора расчета долей в компании вы выписываете факторы, влияющие на успешность бизнеса, определяете важность каждого из них и определяете уровень участия всех партнеров в его организации.
Потом простым сложением объема вклада каждого участника с учетом веса важности считаете долю в открываемом бизнесе.
Внимание!
В приведенном файле цифры указаны лишь для примера и не соответствуют действительности.
Определить факторы и сделать их развесовку по важности, безусловно, только ваша компетенция в зависимости от видения мира и нюансов сферы деятельности.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
#проденьги
#зажизнь
📍 Был у меня опыт организации бизнеса с хорошим товарищем, когда на входе мы разделили доли по-братски.
Прошу не путать наше деление с принципом «Мне, как старшему брату» - это были реальные 50/50!
А потом пошли нюансы… Генеральным директором ни одного из юрлиц бизнеса он быть не хочет, пополнять при необходимости оборотку - не может и т.д. и т.п. Вообщем… долго ли, коротко ли, но бремя ведения бизнеса полностью легло на мои неокрепшие плечи. Ну, а доли, как вы понимаете, остались в первоначальной пропорции.
Аналогичные вопросы мне часто встречаются и при общении с менти, являющимися фаундерами бизнесов.
В свое время я задался целью найти опыт справедливого определения долей в бизнесе и, как часто бывает в стартаперской среде, оказалось, что уже есть достаточно хорошо отработанные инструменты таких решений.
Самым известный и, наверное, уже ставший классическим, является
✅ Если коротко, то Франк Деммлер предлагает делить доли в зависимости от объема и важности вклада каждого партнера.
❗️ Для формирования калькулятора расчета долей в компании вы выписываете факторы, влияющие на успешность бизнеса, определяете важность каждого из них и определяете уровень участия всех партнеров в его организации.
Потом простым сложением объема вклада каждого участника с учетом веса важности считаете долю в открываемом бизнесе.
Внимание!
В приведенном файле цифры указаны лишь для примера и не соответствуют действительности.
Определить факторы и сделать их развесовку по важности, безусловно, только ваша компетенция в зависимости от видения мира и нюансов сферы деятельности.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
#проденьги
#зажизнь
👍14🔥6❤1🤝1
❗️Найдите ТОЧКИ РОСТА для вашего бизнеса❗️
Ваш бизнес уперся в потолок?
Продажи не растут?
Оборотки катастрофически не хватает?
Вы крутитесь, как белка в колесе, а результата нет?
❓ В чем причина стагнации и что делать для исправления❓
✅ Упорядочить мысли в голове и увидеть направления для развития вам поможет простой тест на страничке моего сайта по ссылке:
https://dorokhov.expert/questionnaire
Ваш бизнес уперся в потолок?
Продажи не растут?
Оборотки катастрофически не хватает?
Вы крутитесь, как белка в колесе, а результата нет?
❓ В чем причина стагнации и что делать для исправления❓
✅ Упорядочить мысли в голове и увидеть направления для развития вам поможет простой тест на страничке моего сайта по ссылке:
https://dorokhov.expert/questionnaire
dorokhov.expert
Оцените свой бизнес
Опросник по оценке системности и перспектив бизнеса
❤6
Немного о стратегии
Недавно в рамках Клуба менторов пообщался с глубокоуважаемым мной специалистом по стратегии, Святославом Бирюлиным.
Во-первых, хотел бы отметить, что с момента нашего крайнего общения, видение Святославом вопросов проработки стратегии стало более глубоким с одновременным упрощением для понимания.
Два момента, которые отложились в голове:
✅ Будущего нет.
Мы его формируем сами.
Поэтому не нужно пытаться угадывать тренды.
Формируйте пользу сейчас - это и будет заделом предстоящего развития.
✅ Клиентоориентированность - лучший путь формирования успешной стратегии.
Изучайте клиентов, общайтесь с ними, посещайте их рабочие места.
Это позволит вам получить инсайт и о конкурентах, и о рынке, и, самое главное, выявить текущие боли тех, кто платит вам деньги.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
#проклиентов
#пропродукт
#проденьги
#зажизнь
Недавно в рамках Клуба менторов пообщался с глубокоуважаемым мной специалистом по стратегии, Святославом Бирюлиным.
Во-первых, хотел бы отметить, что с момента нашего крайнего общения, видение Святославом вопросов проработки стратегии стало более глубоким с одновременным упрощением для понимания.
Два момента, которые отложились в голове:
✅ Будущего нет.
Мы его формируем сами.
Поэтому не нужно пытаться угадывать тренды.
Формируйте пользу сейчас - это и будет заделом предстоящего развития.
✅ Клиентоориентированность - лучший путь формирования успешной стратегии.
Изучайте клиентов, общайтесь с ними, посещайте их рабочие места.
Это позволит вам получить инсайт и о конкурентах, и о рынке, и, самое главное, выявить текущие боли тех, кто платит вам деньги.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
#проклиентов
#пропродукт
#проденьги
#зажизнь
👍12
Ментор, как топ на аутсорсе
Вчера от Клуба менторов довелось выступить на конференции Интерткань в рамках Российской текстильной недели.
Несмотря на кажущуюся отдаленность менторов от производственников легкой промышленности, здесь есть явная потребность в практиках узкого функционала (маркетинг, логистика, организация работы с маркетплейсами и оффлайн магазинами и т.п.).
✅ В ситуации дефицита квалифицированных кадров на фоне цейтнота грядущего импортозамещения, для владельцев и менеджмента текстильных (и не только) предприятий было бы очень удобно на краткосрочной основе привлекать менторов для быстрого и качественного решения текущих вопросов, вплоть до формирования профиля компетенций и подбора кадров на штатную должность после постановки текущего решения на постоянные рельсы.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
#променеджмент
#зажизнь
Вчера от Клуба менторов довелось выступить на конференции Интерткань в рамках Российской текстильной недели.
Несмотря на кажущуюся отдаленность менторов от производственников легкой промышленности, здесь есть явная потребность в практиках узкого функционала (маркетинг, логистика, организация работы с маркетплейсами и оффлайн магазинами и т.п.).
✅ В ситуации дефицита квалифицированных кадров на фоне цейтнота грядущего импортозамещения, для владельцев и менеджмента текстильных (и не только) предприятий было бы очень удобно на краткосрочной основе привлекать менторов для быстрого и качественного решения текущих вопросов, вплоть до формирования профиля компетенций и подбора кадров на штатную должность после постановки текущего решения на постоянные рельсы.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
#променеджмент
#зажизнь
👍9❤1
Чтобы больше зарабатывать, нужно менять мышление!
Проводя диагностические сессии с собственниками бизнеса, часто задаю вопрос о том, как они видят будущее своей компании и, в частности, способы её развития.
Как правило, здесь выделяется два основных подхода:
1️⃣ Больше работать;
2️⃣ Строить систему, которая будет работать на себя.
Когда предприниматель придерживается первого принципа, то он остается практически самозанятым и довольствуется бизнесом, зависящим от его сил и здоровья.
Если же основатель бизнеса нацелен на системный подход, то на его основе он всегда может масштабировать компанию до размеров, уже слабо зависящих от его физической активности.
Как ни странно, бонусом такого подхода, будет являться не только ощутимый довесок к заработку, но иналичие большего свободного времени на личную жизнь .
Соглашусь - не всегда нужно строить систему с самого начала. Я бы даже сказал, что в начале бизнеса системный подход может навредить развитию.
Но со временем, основатель настолько погружается в болото операционки, что на фоне работы 24/7 он либо приходит к выводу о необходимости систематизации своего бизнеса, либо довольствуется его сжатием, соответствующим своим личным и ближайшего окружения возможностям.
Безусловно, в самозанятости нет ничего зазорного и я не раз наблюдал такие явления, например, в европейских семейных лавочках, существующих многие десятки лет.
Тем не менее, я очень люблю работать со вторым типом собственников.
✅ Во-первых, общеизвестно, что для успешного результата менторинга, его необходимость предприниматель должен осознать изнутри.
✅ Во-вторых, всегда приятно работать с людьми, которые самостоятельно поменяли мышление и, самое главное, готовы к реализации плана выхода на новый уровень.
✅ Ну, а в-третьих, вывод из операционки – это мой конёк.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
#зажизнь
#променеджмент
Проводя диагностические сессии с собственниками бизнеса, часто задаю вопрос о том, как они видят будущее своей компании и, в частности, способы её развития.
Как правило, здесь выделяется два основных подхода:
1️⃣ Больше работать;
2️⃣ Строить систему, которая будет работать на себя.
Когда предприниматель придерживается первого принципа, то он остается практически самозанятым и довольствуется бизнесом, зависящим от его сил и здоровья.
Если же основатель бизнеса нацелен на системный подход, то на его основе он всегда может масштабировать компанию до размеров, уже слабо зависящих от его физической активности.
Как ни странно, бонусом такого подхода, будет являться не только ощутимый довесок к заработку, но и
Соглашусь - не всегда нужно строить систему с самого начала. Я бы даже сказал, что в начале бизнеса системный подход может навредить развитию.
Но со временем, основатель настолько погружается в болото операционки, что на фоне работы 24/7 он либо приходит к выводу о необходимости систематизации своего бизнеса, либо довольствуется его сжатием, соответствующим своим личным и ближайшего окружения возможностям.
Безусловно, в самозанятости нет ничего зазорного и я не раз наблюдал такие явления, например, в европейских семейных лавочках, существующих многие десятки лет.
Тем не менее, я очень люблю работать со вторым типом собственников.
✅ Во-первых, общеизвестно, что для успешного результата менторинга, его необходимость предприниматель должен осознать изнутри.
✅ Во-вторых, всегда приятно работать с людьми, которые самостоятельно поменяли мышление и, самое главное, готовы к реализации плана выхода на новый уровень.
✅ Ну, а в-третьих, вывод из операционки – это мой конёк.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
#зажизнь
#променеджмент
👍18❤1💯1
Голодный стартапер способен творить чудеса!
Наверняка многие слышали расхожее выражение, что настоящий стартап должен быть голодным.
Безусловно, достаточность денег и действительно тепличные условия акселерационных инкубаторов действуют расслабляюще и снижают желание и ответственность за результат.
Как недавно сказал один мой знакомый из инвестиционных кругов: «При фондировании раундов гарантированно выигрывают все, кроме…инвестора ».
Лично я согласен, что голод ресурсов очень хорошо стимулирует мозговую активность.
Для примера хочу рассказать небольшую историю открытия своего логистического бизнеса в конце 90-х.
Изначально хочу ответственно заявить, что начинал я с партнерами без копейки оборотных средств.
Денежный голод был настолько обостренным, что дензнаков не хватало даже на обед в течение продолжительного и далеко не 8-ми часового рабочего дня.
И вот на этом фоне мы вдруг выигрываем тендер по доставке техники с предоплатой на железную дорогу порядка 60 тыс. американских рублей.
✅ Во-первых, мне пришлось применить все свои способности и связи для привлечения таких средств в долг. Умолчу, как и что для этого пришлось применить, но в конце-концов помогли дружеские отношения с состоятельными людьми, на слово поверившими в мои честные и горящие глаза.
✅ Во-вторых, кровно найденные оборотные средства, естественно, хочется использовать с максимальной IRR, хотя, признаться честно, тогда я даже не знал это понятие.
Таким образом голодный, но жаждущий прибыли мозг сгенерил простое и эффективное инженерное решение, позволившее с контракта дополнительно заработать 20% прибыли.
Само предложение основывалось на знании технологии расчета тарифов и состояло в подкладке под гусеничную технику бруса 100х100, что убирало нижнюю негабаритность и снижало стоимость перевозки как раз на эти самые 20%.
Наверняка, нюансы решения поймут только посвященные, но тогда такие фокусы делать было можно и я был первым, кто согласовал эти схемы в Управлении Дальневосточной железной дороги.
Естественно, такое ноу-хау долго в секрете не удержалось, но сливки со своей идеи нам снять удалось.
А вот не будучи голодными, мы бы довольствовались своими 10% рентабельности за минусом ставок кредита и не жужжали бы, как пчелки в период медоноса.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
#зажизнь
Наверняка многие слышали расхожее выражение, что настоящий стартап должен быть голодным.
Безусловно, достаточность денег и действительно тепличные условия акселерационных инкубаторов действуют расслабляюще и снижают желание и ответственность за результат.
Как недавно сказал один мой знакомый из инвестиционных кругов: «При фондировании раундов гарантированно выигрывают все, кроме…
Лично я согласен, что голод ресурсов очень хорошо стимулирует мозговую активность.
Для примера хочу рассказать небольшую историю открытия своего логистического бизнеса в конце 90-х.
Изначально хочу ответственно заявить, что начинал я с партнерами без копейки оборотных средств.
Денежный голод был настолько обостренным, что дензнаков не хватало даже на обед в течение продолжительного и далеко не 8-ми часового рабочего дня.
И вот на этом фоне мы вдруг выигрываем тендер по доставке техники с предоплатой на железную дорогу порядка 60 тыс. американских рублей.
✅ Во-первых, мне пришлось применить все свои способности и связи для привлечения таких средств в долг. Умолчу, как и что для этого пришлось применить, но в конце-концов помогли дружеские отношения с состоятельными людьми, на слово поверившими в мои честные и горящие глаза.
✅ Во-вторых, кровно найденные оборотные средства, естественно, хочется использовать с максимальной IRR, хотя, признаться честно, тогда я даже не знал это понятие.
Таким образом голодный, но жаждущий прибыли мозг сгенерил простое и эффективное инженерное решение, позволившее с контракта дополнительно заработать 20% прибыли.
Само предложение основывалось на знании технологии расчета тарифов и состояло в подкладке под гусеничную технику бруса 100х100, что убирало нижнюю негабаритность и снижало стоимость перевозки как раз на эти самые 20%.
Наверняка, нюансы решения поймут только посвященные, но тогда такие фокусы делать было можно и я был первым, кто согласовал эти схемы в Управлении Дальневосточной железной дороги.
Естественно, такое ноу-хау долго в секрете не удержалось, но сливки со своей идеи нам снять удалось.
А вот не будучи голодными, мы бы довольствовались своими 10% рентабельности за минусом ставок кредита и не жужжали бы, как пчелки в период медоноса.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
#зажизнь
👍12🔥5
Нужен ли вам ментор и как с ним взаимодействовать?
Недавно проект Mesto опубликовал материал про менторинг.
Статья подготовлена на основе интервью с членами нашего Клуба менторов.
Здесь мы постарались раскрыть не только вопросы, которые беспокоят предпринимателей, но и, вероятно, о которых они ещё не задумывались.
Если у вас есть вопросы, которые мешают развитию бизнеса, но не имеют ответа - возможно материал будет полезен для поиска вариантов решения.
✅ С материалом можно ознакомиться по ссылке https://mesto.co/mentorship#Vladimir
Недавно проект Mesto опубликовал материал про менторинг.
Статья подготовлена на основе интервью с членами нашего Клуба менторов.
Здесь мы постарались раскрыть не только вопросы, которые беспокоят предпринимателей, но и, вероятно, о которых они ещё не задумывались.
Если у вас есть вопросы, которые мешают развитию бизнеса, но не имеют ответа - возможно материал будет полезен для поиска вариантов решения.
✅ С материалом можно ознакомиться по ссылке https://mesto.co/mentorship#Vladimir
🔥6👌1
Краудфандинг
Общеизвестно, что основная задача практически всех стартапов – это поиск финансирования.
Как правило, начинающему предпринимателю кредит в банке получить нереально, а долю в бизнесе отдавать тоже нет желания.
Одним из способов привлечения средств в таком случае может быть краудфандинг.
📍 Краудфандинг (от английского crowd (толпа) funding(финансирование) – это привлечение средств за счет объединения относительно небольших средств частных инвесторов.
Краудфандинг может быть двух видов:
1️⃣ Краудлендинг – финансирование под залог или проверенную репутацию через выдачу процентного займа.
Популярно у небольших компаний, которым требуется быстрое и кратковременное пополнение оборотных средств.
2️⃣ Краудинвестинг – финансирование путём вхождения в капитал через выпуск ценных бумаг.
Обычно используется крупными компаниями, которые готовы к прохождению обязательных процедур эмиссии.
Обычно краудлендинговые платформы специализируются на определенных бизнесах, в которых настолько глубоко разбираются, что вполне могут оказать заемщику бесплатную высоковалифицированную помощь в организации.
✅ Краудфандинг регулируется «Законом о краудфандинге» (Федеральный закон от 02.08.2019 № 259-ФЗ) и проводится на специализированных платформах, входящих в реестр ЦБ РФ.
Кроме указанных выше вариантов, ЦБ РФ позволяет осуществлять финансирование и через приобретение утилитарных цифровых прав (УЦП), но на текущий момент у нас это пока не используется.
И да!
Есть еще способ финансирования своего проекта – это бутстрэппинг (bootstrapping), когда компания развивается за счет собственных средств.
Но это уже совсем другая история…
P.S. С таким количеством англицизмов я даже не знаю, как мы будем использовать эти виды финансирования после принятия закона о недопустимости иностранных слов.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
#проденьги
Общеизвестно, что основная задача практически всех стартапов – это поиск финансирования.
Как правило, начинающему предпринимателю кредит в банке получить нереально, а долю в бизнесе отдавать тоже нет желания.
Одним из способов привлечения средств в таком случае может быть краудфандинг.
📍 Краудфандинг (от английского crowd (толпа) funding(финансирование) – это привлечение средств за счет объединения относительно небольших средств частных инвесторов.
Краудфандинг может быть двух видов:
1️⃣ Краудлендинг – финансирование под залог или проверенную репутацию через выдачу процентного займа.
Популярно у небольших компаний, которым требуется быстрое и кратковременное пополнение оборотных средств.
2️⃣ Краудинвестинг – финансирование путём вхождения в капитал через выпуск ценных бумаг.
Обычно используется крупными компаниями, которые готовы к прохождению обязательных процедур эмиссии.
Обычно краудлендинговые платформы специализируются на определенных бизнесах, в которых настолько глубоко разбираются, что вполне могут оказать заемщику бесплатную высоковалифицированную помощь в организации.
✅ Краудфандинг регулируется «Законом о краудфандинге» (Федеральный закон от 02.08.2019 № 259-ФЗ) и проводится на специализированных платформах, входящих в реестр ЦБ РФ.
Кроме указанных выше вариантов, ЦБ РФ позволяет осуществлять финансирование и через приобретение утилитарных цифровых прав (УЦП), но на текущий момент у нас это пока не используется.
И да!
Есть еще способ финансирования своего проекта – это бутстрэппинг (bootstrapping), когда компания развивается за счет собственных средств.
Но это уже совсем другая история…
P.S. С таким количеством англицизмов я даже не знаю, как мы будем использовать эти виды финансирования после принятия закона о недопустимости иностранных слов.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
#проденьги
👍10❤1🙏1
Система принятия решения
Вы никогда не сталкивались с ситуацией, когда после дедлайна срока реализации к управленцу приходит исполнитель и заявляет, что задача не выполнена?
Объяснений тому может быть бесчисленное множество - начиная с элементарного «не понял, что делать» и заканчивая бунтарским «не согласен с постановкой вопроса».
Почему так происходит?
✅ Во-первых, этому могут способствовать несколько причин:
1. Сотрудник не понял или не проникся сутью задачи
2. Недостаток квалификации исполнителя
3. Отсутствие ресурсов для решения
4. Результаты задачи противоречат интересам участников
5. Нельзя здесь исключать и банальную лень сотрудника
На отсутствие результата может влиять любой из перечисленных факторов и, если с ними не бороться, компания столкнется с низкой исполнительской дисциплиной, что просто не позволит бизнесу развиваться.
В целом, выявление и нейтрализация причин определяются классом менеджмента.
Как говорил дедушка Деминг: «Во всех проблемах компании на 98% виноват управленец».
✅ Второй важный момент – решение можно долго обсуждать и готовить, но после принятия необходима жесткая обязательность в его исполнении.
Я, например, предпочитаю придерживаться простого правила:
«Демократия в обсуждении и диктатура в реализации».
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
#променеджмент
Вы никогда не сталкивались с ситуацией, когда после дедлайна срока реализации к управленцу приходит исполнитель и заявляет, что задача не выполнена?
Объяснений тому может быть бесчисленное множество - начиная с элементарного «не понял, что делать» и заканчивая бунтарским «не согласен с постановкой вопроса».
Почему так происходит?
✅ Во-первых, этому могут способствовать несколько причин:
1. Сотрудник не понял или не проникся сутью задачи
2. Недостаток квалификации исполнителя
3. Отсутствие ресурсов для решения
4. Результаты задачи противоречат интересам участников
5. Нельзя здесь исключать и банальную лень сотрудника
На отсутствие результата может влиять любой из перечисленных факторов и, если с ними не бороться, компания столкнется с низкой исполнительской дисциплиной, что просто не позволит бизнесу развиваться.
В целом, выявление и нейтрализация причин определяются классом менеджмента.
Как говорил дедушка Деминг: «Во всех проблемах компании на 98% виноват управленец».
✅ Второй важный момент – решение можно долго обсуждать и готовить, но после принятия необходима жесткая обязательность в его исполнении.
Я, например, предпочитаю придерживаться простого правила:
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
#променеджмент
👍11