Почему вам не нужен разработчик «с опытом в вашей нише»

Часто слышу от клиентов: «Я ищу разработчика, который уже работал в моей нише — с таким же продуктом, рынком и форматом»

Но на практике «проверенный путь» — это далеко не самый полезный критерий.

Гораздо важнее ключевые компетенции, которые нужны вашему продукту. Разработчик, зацикленный на одной отрасли, часто тянет за собой шаблонные решения, и в итоге его продукт получается «как у всех».

Поэтому, если вы владелец бизнеса, то я бы советовал задавать подрядчику не вопрос «Делали ли вы веб-сервис для медклиник?», а совсем другие:

— Реализовывали ли вы безопасную сделку?
— Работали ли с платёжными сценариями?
— Умеете ли проектировать сложные роли и доступы?
— Сталкивались ли с юридически чувствительными процессами?

Например, мы делали механику безопасной сделки в строительстве, а затем применяли тот же подход в проектах из совершенно разных сфер — от продажи товаров до сервисов с персоналом. Ниша меняется, логика и риски — нет.

Поэтому при выборе подрядчика я бы смотрел не на список отраслей в портфеле, а на то, какие задачи он уже решал и как именно подходил к их решению. Именно это позволяет собрать IT-продукт под конкретный бизнес, а не под абстрактный рынок.

Мы в эфире!

https://us06web.zoom.us/j/6764190706?pwd=ZUNwU2crYUlISWh6RWZ5dXZCV1M4QT09

Сегодня пришел новый запрос. Спрашиваю как обычно — откуда о нас узнали.

Ответ: «нейронка выдала сайты, один из них был ваш». Вот так теперь работает. Не таргет, не сарафан — нейросеть решила, что мы подходим. И привела человека.

А параллельно прилетает приглашение выступить в бизнес-клубе для EdTech. Человек прочитал нашу статью на РБК, перешёл на сайт и написал. Статья вышла давно, а до сих пор приводит людей.

Я к чему. Контент и экспертиза — это не разовая активность ради охватов. Это инфраструктура. Ты один раз вложился — а оно работает месяцами. Нейросети подхватывают, люди находят, гуглят, приходят.

Мы давно ставим на это. И каждый такой день подтверждает — ставка правильная.

Канал в телеге Подписаться 👈🏻
Ну и в MAX Подписаться 👈🏻

#Интервью
«Рынок больше не прощает слабость»: почему IT-компаниям теперь нужно бороться за свой кусок пирога?

Я взял большое интервью у Макса Десятых @tvoruk — сооснователя red_mad_robot, автора книги «Бизнес. Смерть. Роботы. Управление компанией по дизайну и разработке на заказ» и эксперта по диджитал-разработке.

Обсудили вопросы выживания IT-компаний в сложные времена:
• зачем фаундеру лично работать с клиентами
• как строить продажи и маркетинг, чтобы развиваться сейчас, а не ждать «лучших времен»
• какие ошибки могут быть фатальными для IT-компаний

Читайте полное интервью на сайте Else Digital 👈🏻
Читайте полное интервью на Тинькоф Бизнес 👈🏻

#Кейс
Регро Вахта — цифровая платформа для автоматизации трудоустройства вахтовиков

Мы разработали мобильное и веб-приложение, которое автоматизирует весь процесс трудоустройства — от подбора вакансии до подписания документов и интеграции с CRM.

О клиенте
«Регро Вахта» — сервис для подбора вакансий и трудоустройства вахтовиков.

Задача
Создать цифровую платформу, которая автоматизирует ключевые этапы трудоустройства, снижает нагрузку на HR и менеджеров и исключает ручные процессы, приводящие к ошибкам и задержкам.

Решение
— Разработка единой цифровой платформы (мобильное + веб-приложение)
— Интеграция с CRM Bitrix24
— Автоматизация документооборота и проверок
— Подпись документов через SMS

⚙️ Фишки проекта

1. Автоматизация трудоустройства
Пользователь проходит весь путь — от выбора вакансии до подписания договора — самостоятельно, без участия менеджеров.

2. Распознавание и проверка документов
Документы загружаются и автоматически распознаются системой, после чего проходят проверку службы безопасности без ручной обработки.

3. Интеграция с CRM в реальном времени
Все статусы вакансий, откликов и документов синхронизируются с Bitrix24, обеспечивая прозрачность процессов.

4. Подпись документов через SMS
Договоры подписываются через SMS-код с юридической фиксацией данных, что ускоряет оформление и сохраняет корректность процесса.

Разработка и стек
— Mobile: React Native
— Web: Next.js
— Backend: Django
— Интеграции: API + CRM Bitrix24
— Архитектура: кроссплатформенная

Результат
Клиент получил цифровую платформу, которая автоматизировала процесс трудоустройства, снизила нагрузку на HR и ускорила оформление сотрудников.

Регро Вахта стала единой цифровой системой, где автоматизация, интеграция и удобный пользовательский опыт обеспечивают быстрый и контролируемый процесс трудоустройства.

Почему пользователи ненавидят ваш интерфейс

Написал на РБК о том, что отличает удобное приложение от красивого. Коротко:

— Если пользователь думает, куда нажать — вы уже проиграли
— Один экран = одна задача. Не надо запихивать всё меню в одну тарелку
— Микроанимации решают. Люди любят, когда интерфейс «отвечает»

Читайте полную версию на РБК 👈🏻

Канал в телеге Подписаться 👈🏻
Ну и в MAX Подписаться 👈🏻

Else AI — собственный ИИ на сайте

У нас на сайте уже пару недель работает Else AI — свой ИИ, который помогает клиенту сориентироваться ещё до того, как мы созвонимся.
Человек приходит с размытым «мне нужно что-то приложения по закупу...», Else AI задаёт правильные вопросы и помогает ему самому понять, что именно ищет, зачем и в каком бюджете.

Звонок потом всё равно будет — но уже не про «давайте разберёмся, что вам нужно», а про детали задачи.

Радикально меняется момент первого контакта. Раньше клиент формулировал задачу вместе с менеджером на созвоне. Сейчас он приходит на созвон, уже разобравшись с собой — вместе с моделью.

Попробовать ИИ у нас на сайте 👈🏻

Канал в телеге Подписаться 👈🏻
Ну и в MAX Подписаться 👈🏻

Сегодня оцениваю проекты на Workspace Digital Awards — одной из крупнейших международных премий в диджитал.

#Кейс
Лилия — имиджевый 3D-сайт для производителя бумажной продукции

🌍 →→→ смотреть сайт

Мы разработали корпоративный сайт для производителя туалетной бумаги, салфеток и бумажных платочков с упором на 3D-визуал и отказом от шаблонов.

О клиенте
«Лилия» — производитель бумажной продукции: туалетной бумаги, рулонных салфеток, бумажных платочков и столовых салфеток.

Задача
Создать корпоративный сайт производства, который
формирует эстетичный образ и работает как презентация бренда.

Решение
— Эстетичный имиджевый сайт
— Уникальные 3D-модели всей продуктовой линейки
— Продукция в реальных бытовых сценариях
— Минималистичный интерфейс без шума

⚙️ Фишки проекта

— 3D вместо шаблонных фотографий
Вся продукция смоделирована в 3D: рулоны бумаги, салфетки, платочки, упаковка с проработаными текстурами, фактурой, светом и объёмом.

— Продукт в реальной среде
3D-модели используются в сценах интерьеров (в туалете, на кухне и др. повседневных сценариях)

Разработка и стек
— Frontend: JavaScript
— Классический backend на битрикс без избыточных интеграций
— 3D, плавные анимации, быстрая загрузка сцен

Результат
Клиент остался доволен результатом: сайт стал современной презентацией бренда, а визуальный уровень компании в цифровом пространстве заметно вырос.

«Если вас не приглашают в тендеры — вас нет на рынке». Как прийти к крупным заказам в IT и повысить маржу через ИИ

Взял интервью у Олега Громова — основателя Extyl с 20-летним опытом в IT.

Поговорили о том, за счёт чего IT-компании продолжают расти, несмотря на очевидное падение спроса.

За час мы обсудили:
• почему аутстафф заменяет аутсорс
• как на самом деле попадают в крупные тендеры
• зачем объединяться с конкурентами в консорциумы
• как управлять маржинальностью через ИИ и не ловить кассовые разрывы

Читайте полное интервью: https://secrets.tbank.ru/blogi-kompanij/kak-prijti-k-krupnym-zakazam-v-it/ 👈🏻