Новое SPV и Khosla Ventures
На днях к одному из стартапов Mento VC пришел Khosla Ventures (инвесторы в OpenAI, Databricks и тд) и предложил лидировать новый раунд. Если тебе звонит партнер фонда такого уровня – надо брать. И трубку, и деньги 🙂
Мы и до этого видели, как растут метрики компании, и верили, что они могут стать единорогом. А приход Khosla стал дополнительным подтверждением. Поэтому действовали быстро: за выходные собрали SPV для наших инвесторов, чтобы дать им возможность доинвестировать и усилить позицию (подробнее про наши Private Deals рассказывал тут).
Аллокация, которую нам выделили,ушла за 2 часа. Мы добились удвоения, и все равно получили в 1,5 раза больше коммитментов, чем мест. Все от текущих инвесторов Mento VC.
Что для меня во всей этой истории особенно важно:
Первое – скорость. Инвесторы приняли решение о входе в SPV за часы, для меня это прямое следствие доверия к нашему фонду.
Второе – растет уровень понимания: инвесторы включены, знают, почему сделка хорошая. Не зря делимся апдейтами по компаниям и всем что происходит в портфеле.
Третье – раньше в наших SPV участвовали и внешние инвесторы, но теперь аллокации с трудом хватает даже своим. Nice problem to have, конечно.
На днях к одному из стартапов Mento VC пришел Khosla Ventures (инвесторы в OpenAI, Databricks и тд) и предложил лидировать новый раунд. Если тебе звонит партнер фонда такого уровня – надо брать. И трубку, и деньги 🙂
Мы и до этого видели, как растут метрики компании, и верили, что они могут стать единорогом. А приход Khosla стал дополнительным подтверждением. Поэтому действовали быстро: за выходные собрали SPV для наших инвесторов, чтобы дать им возможность доинвестировать и усилить позицию (подробнее про наши Private Deals рассказывал тут).
Аллокация, которую нам выделили,
Что для меня во всей этой истории особенно важно:
Первое – скорость. Инвесторы приняли решение о входе в SPV за часы, для меня это прямое следствие доверия к нашему фонду.
Второе – растет уровень понимания: инвесторы включены, знают, почему сделка хорошая. Не зря делимся апдейтами по компаниям и всем что происходит в портфеле.
Третье – раньше в наших SPV участвовали и внешние инвесторы, но теперь аллокации с трудом хватает даже своим. Nice problem to have, конечно.
1❤26🦄16🔥13👍1
Восьмерки или оценки на рынке
Мы тут недавно нашли компанию — платформу для оценки и мониторинга AI-агентов.
Думали, что это наш таргет на Series A. Оказалось, что компания только что подняла $80M Series B раунд по оценке $800M. При этом ARR - $8M. Видимо фаундерам нравятся восьмерки.
Это все новости к этому часу.
Мы тут недавно нашли компанию — платформу для оценки и мониторинга AI-агентов.
Думали, что это наш таргет на Series A. Оказалось, что компания только что подняла $80M Series B раунд по оценке $800M. При этом ARR - $8M. Видимо фаундерам нравятся восьмерки.
Это все новости к этому часу.
1😁24🦄11❤7🤔3🔥1
Наша портфельная компания Phia официально раскрыла полный состав инвесторов Series A ($35.5M).
Посмотрите на этот список:
• Khloe Kardashian, Jessica Alba, Sydney Sweeney, Paris Hilton, Ice Spice, Priyanka Chopra Jonas, Karlie Kloss, Halsey, Eileen Gu
• Vladimir Tenev (Robinhood), Ankur Jain (BILT), Allison Ellsworth (Poppi), Iqram Magdon-Ismal (Venmo), Alexandre Arnault
• Ashley Graham, Winnie Harlow, The Chainsmokers, Jay Shetty, Lori Harvey
...и Mento VC 🙂
Рады быть частью.
Посмотрите на этот список:
• Khloe Kardashian, Jessica Alba, Sydney Sweeney, Paris Hilton, Ice Spice, Priyanka Chopra Jonas, Karlie Kloss, Halsey, Eileen Gu
• Vladimir Tenev (Robinhood), Ankur Jain (BILT), Allison Ellsworth (Poppi), Iqram Magdon-Ismal (Venmo), Alexandre Arnault
• Ashley Graham, Winnie Harlow, The Chainsmokers, Jay Shetty, Lori Harvey
...и Mento VC 🙂
Рады быть частью.
9🦄35❤25🔥15🤔7😁5👏4🙏2
Как нам удается заходить в сделки, куда обычно сложно попасть небольшому фонду?
Расскажу на примере.
Мы давно наблюдали за одним проектом: пытались выйти на фаундеров, но ответа не было. Сильные стартапы могут не отвечать инвесторам, особенно если пишут много фондов.
А потом мы заметили, что среди клиентов (у них на сайте) появилась Phia, одна из наших портфельных компаний (тут тоже была классная история, писал про нее здесь). Мы сразу написали в Phia, спросили, правда ли они клиенты и как им продукт? Мы сделали звонок, они нам показали продукт, как его используют и дали очень положительный фидбек.
Тогда мы запросили у Phia интро к фаундеру от них. Фаундер согласился только на личную встречу в NYC. Такой у него принцип – не брать деньги у тех, кого не видел вживую 🙂
Дима, партнер Mento VC, взял билеты и через два дня был в NYC, познакомился с основателем и пообщался. Фаундер согласился на звонок со мной, где мы сделали ему оффер. Он был готов его принять, но только после личной встречи со мной. Я сказал, что сейчас не смогу прилететь в NYC, и он согласился прилететь ко мне в Лиссабон!
Мы уже подписали документы, но официально сделку не считаем закрытой, пока не встретимся.
Секрет в том, что мы просто не останавливаемся если фаундер нам не ответил, а ищем и ищем выходы на человека, и если нужно летим весь континент из-за 30 минутной встречи.
Расскажу на примере.
Мы давно наблюдали за одним проектом: пытались выйти на фаундеров, но ответа не было. Сильные стартапы могут не отвечать инвесторам, особенно если пишут много фондов.
А потом мы заметили, что среди клиентов (у них на сайте) появилась Phia, одна из наших портфельных компаний (тут тоже была классная история, писал про нее здесь). Мы сразу написали в Phia, спросили, правда ли они клиенты и как им продукт? Мы сделали звонок, они нам показали продукт, как его используют и дали очень положительный фидбек.
Тогда мы запросили у Phia интро к фаундеру от них. Фаундер согласился только на личную встречу в NYC. Такой у него принцип – не брать деньги у тех, кого не видел вживую 🙂
Дима, партнер Mento VC, взял билеты и через два дня был в NYC, познакомился с основателем и пообщался. Фаундер согласился на звонок со мной, где мы сделали ему оффер. Он был готов его принять, но только после личной встречи со мной. Я сказал, что сейчас не смогу прилететь в NYC, и он согласился прилететь ко мне в Лиссабон!
Мы уже подписали документы, но официально сделку не считаем закрытой, пока не встретимся.
Секрет в том, что мы просто не останавливаемся если фаундер нам не ответил, а ищем и ищем выходы на человека, и если нужно летим весь континент из-за 30 минутной встречи.
5🔥53❤24🦄13👍2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Наша портфельная компания Artisan (которая развозила торты с лицом своего AI-агента) запустила новый флагманский продукт - Ava 2.0
Фаундер Jaspar обещает что Ava настолько хорошо генерит встречи, что живым сейлзам остается только проводить их и ждать повышения 🙂
Мне понравилось видео к запуску Ava 2.0 - классно сделали. Прикрепил к посту.
При регистрации Ava проанализирует вашу компанию, а затем найдет вам первых потенциальных клиентов и предложит запустить кампанию. $300 есть на бесплатные тесты, так что заходите пробовать: artisan.co
Ava - это AI-сейлз, который сам находит лиды, сам пишет им и сам бронирует встречи. Она 24/7 собирает информацию о потенциальных клиентах, делает персонализированный аутрич по email, телефону и соцсетям и ставит встречи в календарь.
Фаундер Jaspar обещает что Ava настолько хорошо генерит встречи, что живым сейлзам остается только проводить их и ждать повышения 🙂
Мне понравилось видео к запуску Ava 2.0 - классно сделали. Прикрепил к посту.
При регистрации Ava проанализирует вашу компанию, а затем найдет вам первых потенциальных клиентов и предложит запустить кампанию. $300 есть на бесплатные тесты, так что заходите пробовать: artisan.co
2❤26🔥15🦄7👍2
Почему я организую выезды для инвесторов, а не только ищу сделки?
Мы с инвесторами Mento VC только что вернулись из тура в Альпах на спорткарах. Есть приятная усталость и куча благодарностей от участников. И я задумался, почему вообще мне нравится организовывать выезды?
Ответ нашелся нестандартный: они позволяют быстро сконвертировать обычного человека в довольного от того, что я делаю. А видеть такой итог это вообще одна из главных моих мотиваций.
В венчуре такой быстрой отдачи нет: цикл фонда 7 лет, цикл сделки 3-4 года. Ты долго ждешь, пока случится выход. А в организации выездов все наоборот: человек заходит один – выходит другой, за несколько дней. Ты буквально видишь, как человек становится другим - еще более счастливым, довольным, и с новыми друзьями. И он тебе потом искренне, не из вежливости, а прям по-настоящему говорит, что это было одно из лучшего, что с ним случалось.
Это похоже на чувство первых продаж. У меня когда-то был бизнес по продаже беговых кроссовок, и когда пошли первые заказы, когда люди писали «спасибо вам огромное за кроссовки, они лучшие» – это было то же самое ощущение. Ты сделал что-то осязаемо полезное, и тебе об этом сказали.
В венчуре есть тоже огромная отдача, но редкая – когда инвесторы заходят в сделку, потом выходят с иксами и искренне благодарят. Наверное, самое счастливое чувство, которое я когда-то испытывал в бизнесе это когда другим людям заработал деньги. И спасибо большое Altair, что у меня есть такой зафиксированный опыт.
А поездки и встречи – это возможность ощущать благодарность и обратную связь от инвесторов регулярно. Поэтому в ближайших планах собрать календарь путешествий для наших инвесторов на весь следующий год. И есть уже пара безумных идей 🙂
Мы с инвесторами Mento VC только что вернулись из тура в Альпах на спорткарах. Есть приятная усталость и куча благодарностей от участников. И я задумался, почему вообще мне нравится организовывать выезды?
Ответ нашелся нестандартный: они позволяют быстро сконвертировать обычного человека в довольного от того, что я делаю. А видеть такой итог это вообще одна из главных моих мотиваций.
В венчуре такой быстрой отдачи нет: цикл фонда 7 лет, цикл сделки 3-4 года. Ты долго ждешь, пока случится выход. А в организации выездов все наоборот: человек заходит один – выходит другой, за несколько дней. Ты буквально видишь, как человек становится другим - еще более счастливым, довольным, и с новыми друзьями. И он тебе потом искренне, не из вежливости, а прям по-настоящему говорит, что это было одно из лучшего, что с ним случалось.
Это похоже на чувство первых продаж. У меня когда-то был бизнес по продаже беговых кроссовок, и когда пошли первые заказы, когда люди писали «спасибо вам огромное за кроссовки, они лучшие» – это было то же самое ощущение. Ты сделал что-то осязаемо полезное, и тебе об этом сказали.
В венчуре есть тоже огромная отдача, но редкая – когда инвесторы заходят в сделку, потом выходят с иксами и искренне благодарят. Наверное, самое счастливое чувство, которое я когда-то испытывал в бизнесе это когда другим людям заработал деньги. И спасибо большое Altair, что у меня есть такой зафиксированный опыт.
А поездки и встречи – это возможность ощущать благодарность и обратную связь от инвесторов регулярно. Поэтому в ближайших планах собрать календарь путешествий для наших инвесторов на весь следующий год. И есть уже пара безумных идей 🙂
6❤28🔥14👍9🦄8😁1
«Кланы» Кремниевой долины: кто решает, какой стартап получит миллионы – рынок или нетворк?
Одна из вещей, которую я заметил за много лет в венчуре – решения крупных фондов могут быть не так независимы, как принято считать. Мы со-инвестируем с top-tier фондами и пристально за ними наблюдаем. И со временем начали замечать паттерны: одни и те же фонды снова и снова вместе оказываются в одних и тех же сделках. Потому что у них похожий фокус, или есть еще какая-то связь?
Мы с командой Mento VC решили проверить это на данных. Проанализировали тысячи раундов топ-36 фондов мира – и обнаружили 8 устойчивых кланов Кремниевой долины. Группы фондов, которые связаны не только через стартапы, в которые инвестируют, но и рабочими, дружескими и даже семейными связями. Про это не принято говорить вслух, но кто вам еще расскажет если не мы? 🙂
• 55 совместных раундов одной пары фондов,
• 25-летняя дружба, которая определила десятки сделок,
• и другие особенности «кланов» Кремниевой долины.
Читайте наше исследование по ссылке.
Одна из вещей, которую я заметил за много лет в венчуре – решения крупных фондов могут быть не так независимы, как принято считать. Мы со-инвестируем с top-tier фондами и пристально за ними наблюдаем. И со временем начали замечать паттерны: одни и те же фонды снова и снова вместе оказываются в одних и тех же сделках. Потому что у них похожий фокус, или есть еще какая-то связь?
Мы с командой Mento VC решили проверить это на данных. Проанализировали тысячи раундов топ-36 фондов мира – и обнаружили 8 устойчивых кланов Кремниевой долины. Группы фондов, которые связаны не только через стартапы, в которые инвестируют, но и рабочими, дружескими и даже семейными связями. Про это не принято говорить вслух, но кто вам еще расскажет если не мы? 🙂
• 55 совместных раундов одной пары фондов,
• 25-летняя дружба, которая определила десятки сделок,
• и другие особенности «кланов» Кремниевой долины.
Читайте наше исследование по ссылке.
30🔥44❤19🦄15👍3
Контроль убивает свободу
Я привык контролировать себя, людей, все процессы. Но лучшие решения в бизнесе и жизни рождаются из открытого ума и креативности, а креативность живет в противоположном состоянии от контроля, в свободе и игре.
Так получилось, что сразу после нашего выезда с инвесторами у меня случился двудневный тренинг по клоунаде от Педро Фабио – клоуна, коуча и терапевта. Тренинг про контакт с собой и другими через игру, проживание эмоций и инструменты клоунады.
Много моих друзей (20+ человек точно) в Португалии прошли такой воркшоп, и все говорили что обязательно надо идти, а я не решался и боялся – слишком большой выход из зоны комфорта. Учиться клоунаде? Это вообще что такое и зачем мне это?
К сожалению, на тренинге все согласились с Las Vegas Rule (что было на тренинге, остается там же). Но поделюсь своей личной историей: в самом финале мне досталось задание петь перед всей группой! Для меня это был полный ужас, я вообще не умею петь и у меня нет голоса, и мне некомфортно выступать публично. При этом нельзя было петь какую-то существующую песню и даже нельзя было повторять слова. Это должны были быть просто мои мысли о чем угодно, но в формате песни!
Я стоял весь красный на сцене и мне просто хотелось убежать домой. Настолько было страшно и стыдно. Но я каким-то образом пошел в это, и в итоге, через минут 5 (этого позора), из меня полились какие-то важные слова про меня (даже с эмоциями), и про то что я на самом деле хочу, но не делаю. И реакции на какие-то мои жизненные обстоятельства. Это было супер удивительно и даже терапевтично для меня.
Если честно, у меня не уложились все еще до конца, но что-то внутри меня точно сдвинулось. Весь этот воркшоп стал очень интересным опытом.
Как у вас дела с вашими страхами и гиперконтролем? Как вы вообще боретесь с этим, если боретесь?
Я привык контролировать себя, людей, все процессы. Но лучшие решения в бизнесе и жизни рождаются из открытого ума и креативности, а креативность живет в противоположном состоянии от контроля, в свободе и игре.
Так получилось, что сразу после нашего выезда с инвесторами у меня случился двудневный тренинг по клоунаде от Педро Фабио – клоуна, коуча и терапевта. Тренинг про контакт с собой и другими через игру, проживание эмоций и инструменты клоунады.
Много моих друзей (20+ человек точно) в Португалии прошли такой воркшоп, и все говорили что обязательно надо идти, а я не решался и боялся – слишком большой выход из зоны комфорта. Учиться клоунаде? Это вообще что такое и зачем мне это?
К сожалению, на тренинге все согласились с Las Vegas Rule (что было на тренинге, остается там же). Но поделюсь своей личной историей: в самом финале мне досталось задание петь перед всей группой! Для меня это был полный ужас, я вообще не умею петь и у меня нет голоса, и мне некомфортно выступать публично. При этом нельзя было петь какую-то существующую песню и даже нельзя было повторять слова. Это должны были быть просто мои мысли о чем угодно, но в формате песни!
Я стоял весь красный на сцене и мне просто хотелось убежать домой. Настолько было страшно и стыдно. Но я каким-то образом пошел в это, и в итоге, через минут 5 (этого позора), из меня полились какие-то важные слова про меня (даже с эмоциями), и про то что я на самом деле хочу, но не делаю. И реакции на какие-то мои жизненные обстоятельства. Это было супер удивительно и даже терапевтично для меня.
Если честно, у меня не уложились все еще до конца, но что-то внутри меня точно сдвинулось. Весь этот воркшоп стал очень интересным опытом.
Как у вас дела с вашими страхами и гиперконтролем? Как вы вообще боретесь с этим, если боретесь?
7❤62🔥25🦄9👍6😁1
LLM становятся умнее, но есть ценность, до которой они не дотянутся. Где она?
На прошлой неделе Сара Гуо (основательница AI фонда Conviction, ~$300 млн под управлением) написала статью о том, что есть работа, которую невозможно свести к стандарту или измерить. А раз нельзя измерить – нельзя и обучить модель делать ее лучше.
Эта статья один из лучших материалов детально отвечающих на вопрос – почему мы инвестируем в Application Layer (продукт поверх фундаментальных моделей). Что там является ценностью, а что нет.
Считаю что это обязательно к прочтению, особенно если хотите понять, какие бизнесы получают венчурные деньги, а какие нет и почему.
Читайте наш перевод с пояснениями здесь.
На прошлой неделе Сара Гуо (основательница AI фонда Conviction, ~$300 млн под управлением) написала статью о том, что есть работа, которую невозможно свести к стандарту или измерить. А раз нельзя измерить – нельзя и обучить модель делать ее лучше.
Эта статья один из лучших материалов детально отвечающих на вопрос – почему мы инвестируем в Application Layer (продукт поверх фундаментальных моделей). Что там является ценностью, а что нет.
Считаю что это обязательно к прочтению, особенно если хотите понять, какие бизнесы получают венчурные деньги, а какие нет и почему.
Читайте наш перевод с пояснениями здесь.
2👍17🦄14❤11🔥1
Саша Журавлев | Mento VC
Как нам удается заходить в сделки, куда обычно сложно попасть небольшому фонду? Расскажу на примере. Мы давно наблюдали за одним проектом: пытались выйти на фаундеров, но ответа не было. Сильные стартапы могут не отвечать инвесторам, особенно если пишут…
Помните, рассказывал, что фаундер компании прилетит ко мне в Лиссабон, чтобы завершить сделку?
Это наконец-то произошло на этих выходных! Сделка состоялась, руки пожали, и еще отлично провели время вместе.
К сожалению, пока нельзя вам ничего рассказать, смогу только после публичного анонса раунда. Но знаю что вы за нас порадуетесь уже и сейчас 🦄
p.s. А еще, после целого дня с фаундерами, я понял как же сильно я соскучился по Долине и англоговорящей среде 😭 (пока жду документы, не могу летать туда).
Это наконец-то произошло на этих выходных! Сделка состоялась, руки пожали, и еще отлично провели время вместе.
К сожалению, пока нельзя вам ничего рассказать, смогу только после публичного анонса раунда. Но знаю что вы за нас порадуетесь уже и сейчас 🦄
p.s. А еще, после целого дня с фаундерами, я понял как же сильно я соскучился по Долине и англоговорящей среде 😭 (пока жду документы, не могу летать туда).
3🔥27❤10🦄10👏1