Генерирую презентацию. Сделай мне иллюстрации с котами, говорю. Делает

"А куда делись коты?" — спрашиваю
"Коты были в оригинальных иллюстрациях, и при замене на фото я их не сохранил — сгенерировал реалистичные фото с людьми по тому же смысловому содержанию. Хотите, чтобы я добавил котов обратно в фотографии?"
"Верни котов, они самые главные", — даю я задачу

Сама уже начинаю смеяться от корявости постановки. Хочу посмотреть на результат. Он делает

Классный результат, — думаю, — но хорошо бы, чтобы на котах был акцент
"Сделай котов значительно крупнее. Остальное не меняй"

Как думаете, оставить?

И это только презентации, я даже боюсь представить, как много я буду смеяться, когда доберусь до вайбкодинга

Да вот я, наверное, чутка погорячился: ИИ конечно, не всех уволит, сейчас расскажу, кто останется.

Короче, мы тут делаем адскую машинку, которая обобщит весь наш опыт в контенте, соединит людей и ИИ в одну суперэффективную связку. Сделает авторов круче и цену на контент снизит за счет автоматизаций.

Еще год назад мне об этом страшно было подумать - цену разработки такой штуки можно было бы спутать с номером телефона, а релиз пришелся бы в аккурат на конец эпохи интернета.

А в этом году я обнаружил, что я и сам могу написать свой saas на вполне знакомом мне языке - матерном. Я так-то еще Бейсик знаю, но Клод сказал, что это не пригодится, лучше матом.

На какой-то стадии я понял, что мой продукт работает прекрасно, но есть проблемки:

- периодически что-то стало затираться и пропадать
- стало страшно, что будет под нагрузкой - и как вносить правки в код, когда у сервиса будут пользователи.

Тут-то вселенная и послала ко мне замечательного и в меру свободного разработчика, который разобрался во всем, что я натворил, настроил github, ветки, и прочие вещи которые были оказывается "не зря". В общем, теперь все как у взрослых дядечек настроено.

И дело, знаете ли, приняло совершенно иной оборот. Я все так же даю четкие команды голосом, Claude Code спешит внедрять - так тестируем гипотезы.
А Саша - делает ревью и добавляет в продакшн. И ни разу не сказал мне ни одного слова из репертуара желчных разрабов :-)

Саша, говорю я - я тебе профессию придумал: присмотрщик за вайбкодерами.

Вот Сашу не уволит ИИ.
И других, тех кто направляет ИИ в нужное русло, держа в уме бизнес-пользу - не уволит.

Поэтому прогнозирую такую пищевую пирамиду:

ИИ + грамотный человек с идеями и инициативами
ИИ + любой человек
ИИ
Желчный сотрудник в стадии отрицания ИИ

Продукт мы выпустим до конца мая. Сначала это будет внутренний сервис, потом может и откроем для наших клиентов.
Спасибо господи, что даровал нам искусственный интеллект. Амиинь.

Какой софт навайбкодили участники Сферы

1. КП вместо презентаций — готовые прототипы или работающие сайты Конкурентное преимущество + ускорение работы

Дружелюбные интерфейсы, куда менеджер загружает гриф и текущий сайт клиента, пишет свои мысли, загружает запись встречи. Система сама делает анализ конкурентов. В итоге на выходе — прототип сайта с текстами и кликабельными кнопками

2. Расчет стоимости проектов с автоматической подгрузкой стоимости часа и аналитикой, сколько времени заняли задачи по похожим проектам в прошлом

3. Отчеты по продажам и клиентскому сервису: дашборды, прогнозы и факты по деньгам во множестве срезов и разрезов

4. Контроль и отчетность по продажам: записи разговоров, расшифровки, анализ, точки роста, автоматические задачи и обратная связь менеджерам

Под копотом: Битрикс 24

5. Тоже самое по клиентскому сервису
Когда были встречи, список задач клиентов, аналитика по всей компании с приоритетами, контроль и прогноз платежей

6. Система отчетности для SEO отдела
Сеоворк, в котором я отработала 3,5 года, повторён за неделю работы вайб-кодера с той разницей, что он будет адаптирован под конкретную команду и ее задачи

7. Автоматизация генерации SEO-контента с автоматической публикацией на сайте. С разметкой, прикручиванием счетчиков и многим другим

8. Сбор лендингов для клиента
Работает примерно также как первый пункт, но на поток и очень быстро

Это мы провели первую встречу по вайб-кодингу клуба Сфера. Первую, и точно не последнюю. Цель — затащить таких слоупоков, как я, в новую среду, плюс показать кейсы — что реализовано у участников клуба, чтобы вдохновиться и сделать/развивать что-то своё

Чувствую себя как персонаж этого мемчика: все уже, а я ещё нет

Классно всё это. Но на мой взгляд в этих кейсах кое-чего не хватает ;)

@iiinmanagement

Руководители агентств спят по четыре часа, а остальное время вайб-кодят

Их время и усилия инвестируются в две вещи:

1) Автоматизация внутренних процессов
Вайб-кодинг позволяет это делать намного легче, чем раньше

2) Шлифовка того, что уже сделано
Наконец-то можно сделать красивые интерфейсы и классный функционал без длиннющего и вымораживающего цикла: задача — описание — ТЗ — кодирование — тесты — исправление и доработки — кодирование — исправление и доработки...

"Аня, так классно же!"

Ну как сказать... В Цехе каждая встреча посвящена гипотезам: что мы делаем — для кого — что хотим достичь — как будем результат измерять — как сделать минимум, чтобы результат был виден — как докрутить действия до максимизации результата — а мы точно делаем именно то, что нужно для достижения результата

Какой выхлоп в деньгах дает автоматизация внутренних процессов? Сколько времени она компании экономит? Может она экономит деньги? А сколько? Как часто возникают задачи, которые мы автоматизируем? На что влияет классный результат, который я навайб-кодила?

Кажется, у меня появились первые два принципа, которыми лично я буду руководствоваться:

1) Не автоматизируй то, что не влияет на деньги
Не знаешь, как автоматизация влияет на деньги — не автоматизируй

2) Не упарывайся в детали
Работает? Выглядит кривовато? Норм!

Тётенька, которая осваивает ИИ, плохого не посоветует!
@iiinmanagement

Знаете, в чем сила комьюнити? В том, что оно приносит нужное само по себе

Пост мне переслал Влад Ухов из Cetera, за что я ему очень благодарна. Кстати, у Cetera классная партнерская программа по техподдержке. Да и сам Влад не менее классный

Выпускник Цеха по продажам :)

Как Anthropic сам строит AI-native sales org

Мне это особенно интересно, потому что мы в Plurio сейчас строим свою команду продаж.

Обычно когда растёт спрос, первая мысль: нанять больше сейлзов.

У Anthropic после запуска Opus 4.6 спрос пошёл вертикально вверх. Но быстро нанять и нормально онбордить в 3–5 раз больше продавцов невозможно: падает планка, ломается культура, менеджеры захлёбываются, клиенты получают хуже опыт.

Поэтому задача была сформулирована иначе:

как закрывать в разы больше сделок той же командой, не убивая людей и качество.

1. Разделить поток клиентов

Старый подход: self-service отдельно, enterprise sales отдельно.

Новый подход: Claude + Clay обогащают и квалифицируют лиды. Часть клиентов идёт в enterprise self-service: тариф, terms, invoice, provisioning, training — всё без продавца. Остальные уходят к BDR/AE.

Результат: 54% новых enterprise logos в 2026 пришли через self-service funnel.

2. Не менять весь стек, а прошить его агентом

У них уже были Clay, Salesforce, Gong, Ironclad, Slack, Intercom, Jira, G Suite, Snowflake, BigQuery.

Claude не заменяет их, а объединяет и становится точкой входа.

Claude делает account research, вытаскивает историю из Slack, Gmail, Gong, Google Docs, Salesforce, обновляет карточку аккаунта и помогает понять, что делать дальше.

3. Новый продавец должен продавать не через 6 недель, а почти сразу

В старой модели: на 7-й день первый аккаунт, на 2-й неделе первый звонок, на 4-й работа с клиентами, на 6-й ждём первую сделку.

Anthropic делает иначе: человек проходит bootcamp, получает territory и sales plug-in.

Внутри — лучшие практики топовых продавцов, закодированные как навыки Claude.

Не “посмотри, как сильные ребята делают”.
А “вот система, которая каждый день заставляет тебя действовать как сильный продавец”.

4. У продавца есть daily operating system

Claude собирает утреннюю сводку: встречи, письма, просроченные шаги, обещания клиентам, внутренние инициативы.

Перед звонком продавец вызывает call prep и получает one-pager: кто на звонке, что им важно, какая история аккаунта, какие вопросы задать, как позиционировать Claude, какой результат нужен.

После звонков Claude вытаскивает следующие шаги из почты, Gong, CRM и Slack, пишет черновик ответа и напоминает на следующий день, если продавец не проверил и не отправил.

Человек всё ещё нажимает send. Но система не даёт провалить обещания.

Это важный сдвиг: не “мы научили людей готовиться и фоллоуапить”, а подготовка и фоллоуап стали дефолтным поведением системы.

5. Support functions перестали блокировать сделки

Продажи тормозят не только сейлзы. Продажи тормозят legal, deal desk, RevOps, billing, compliance, security questionnaires, vendor onboarding.

Раньше это было море личных сообщений, ночные ожидания approval и неявная память: кто кому что писал, куда идти, кого просить.

Anthropic сделали Slack входной точкой.

Продавец пишет запрос → Claude триажит → часть решает сам по policy и прошлым кейсам → часть эскалирует человеку уже с полным контекстом из Salesforce, Gong, email и Slack.

И важно: продавец понимает, что происходит и когда ждать решение, а значит может нормально выставить ожидания клиенту.

Руководитель продаж становится архитектором системы:
— какие лиды должны попадать к людям
— как новый продавец выходит на продуктивность за дни, а не недели
— как лучшие практики становятся базовым уровнем команды
— как follow-up и CRM не зависят от дисциплины
— как внутренние команды не тормозят сделки

Старый подход масштабировал продажи через найм, обучение и контроль.

Новый подход масштабирует через агентный слой, который увеличивает capacity людей.

https://youtu.be/ra0-ZvVApGk

Как бренды смотрят на геошечку. Утащено с канала главного продакта Вкусвила @asapcollegi

Какой интернет нас ждет? Мне кажется, что будет окно ввода информации в каком-нибудь из чатов

— Я: Чат ГПТ, я открыла бизнес
— Чат ГПТ: класс! Рассказывай!
— Я: вот концепт, аудитория, и сколько я хочу зарабатывать. А вот — учредительные документы
— Чат ГПТ: замеачательно! Я занес информацию о тебе в базу. Хочешь аудит и помощь в упаковке?
— Я: спрашиваешь! Конечно!
— Чат ГПТ: тогда вот твои конкуренты. А вот то, что они делают лучше или дешевле. Почитай список того, что тебе нужно улучшить в продукте. Купишь рекламу сейчас или после того, как внесешь изменения?
— Я: давай немного сейчас. Какие люди у тебя есть, которым могут быть интересны мои услуги? И как мне с ними связаться?
— Чат ГПТ: я отправил тебе список с каналами связи и легендами. Инжой! Жду обновления и запустим следующую фазу. Поздравляю тебя с добавлением твоего бизнеса в глобальный каталог! Все получится!
— Я: спасиб! Пошла писать потенциальным клиентам!
— Чат ГПТ: Удачи!

Написать, кто из этой цепочки исчезает?

Продолжу изучать, как применить ИИ в бизнесе и построить бизнес на ИИ
Ваша Тётенька в ИИ

Смотрите, что Дима Логинов навайбкодил

https://boltolog.ru/

А все из-за того, что мы в Цехе обсуждали, что наш месседж и то, что нужно клиентам, — это, зачастую, разные вещи

Дима взял и во время разговора перевернул сайт одного из участников, заменив название услуги на "программирование". И сайт такими красками заиграл!

И вот теперь это можно сделать всем!

Класс!