Не, ребят, пока еще рано кожаным мешкам на покой.

Соседи по контентным галерам Редакция Рыба поделились у себя моим каналом — делаю ответку. Можно было бы поиграться со шрифтами словами и сделать каламбур на тему Рыбы и Бухты, но у меня через час еще вебинар, как-то не до шуточек. Оставляю эту честь вам.

Решил просто репостнуть то, что пригодится пишущим людям: вот лучшие посты Рыбы по мнению Рыбы.

📚 Что почитать копирайтеру в канале «Рыба»:

«Рыба» врывается в ваши новогодние праздники и передает послание от внутреннего голоса. Сейчас самое время освежить знания о тексте и иллюстрациях, чтобы в рабочей запаре быстрее находить крутые решения, а вместо правок получать от клиентов признания в любви.

Собрали для вас наши посты с базовыми советами по копирайтингу. Они небольшие — можно читать в перерывах между сериалами, пока жуете салатик или едете кататься на сноуборде.

🔥 База: лучше понять задачу, разобраться в форматах и развить насмотренность

→ Минимальный набор вопросов, чтобы сделать хороший лендинг или продуктовую статью

→ Почему сложные тексты сегодня не читают

→ 7 обязательных шагов, чтобы написать хорошую статью

→ Классные и не очень решения для рекламных статей в Дзене

→ Подборка контент-маркетинга, за которым стоит следить

→ 6 правил кейсов, которые реально будут читать

🔥 Структура

→ На что «закрывать» читателей в тексте

→ О чем писать в начале статьи

→ Что писать в конце статьи

→ Сила деталей в тексте

→ Когда и как стоит приводить примеры в статьях

→ Как написать нормальный план статьи, чтобы редактор вас очень любил

🔥 Визуализация и картинки

→ Когда текст лучше заменить иллюстрацией

→ 8 приемов, как визуализировать информацию в тексте

→ 6 приемов верстки, которые сделают статью читабельнее

→ Не зажимайте текст между якорными элементами

→ Как сделать скриншот понятнее

Как определить количество статей под SEO и аргументировать такой выбор редакции

Как сформулировал в одном рабочем чате Павел Федоров из Палиндрома:
«Нужно стремиться, чтобы ни один источник трафик не занимал долю больше 50% — так вы не попадете от него в сильную зависимость».
Согласен, и не только про медиа. Я не фанат моноколеса: на машине ехать комфортнее.

Вот и считайте. Сколько статей нужно сделать, чтобы выйти на показатель: например, 40% трафика приходит из поиска.

Как построить примерный прогноз по трафику, у меня есть шаблон в гугл таблице. Выложу потом вместе с видео, как им пользоваться. Да и любой сеошник такой прогноз нарисует. Сложнее превратить прогноз в реальных посетителей.

В новом контентном проекте я бы начинал с пачки лонгридов, ориентированных на поисковый спрос среди целевой аудитории. См. диаграмму. Это будет фундамент, который за счет накопительного эффекта создаст мне стабильный поток трафика в течение полугода.

👊🏻 Теперь про то, как аргументировать.

Искорените понятие «сео статья», и заблуждение, что это какая-то отдельная сущность. Говорите «SEO для статей» и постепенно станет не так больно это произносить. А в сознании закрепится, что нет никакого раздела на «сео-статьи» и «редакторские». Не верите мне — вот мнение Ирины Ильяховой.

Просто некоторые из ваших статей написаны про то, чем люди уже интересуются. А может, и все ваши статьи — о ужас! — имеют шансы попасть в поисковую выдачу.

👊🏼 «Сео-статьи», которые презирает редактор – это контент, настолько интересный людям, что они не ждут, когда им его принесут, а ищут сами.
Это контент настолько качественный, что его рекомендует Google.
Так поинтереснее уже звучит, да?

👊🏾 Еще аргумент – редактору трафик не нужен, что ли? Или он не на трафик мотивирован, а на количество статей? Ради чего редакция работает?

Если справляетесь собственной базой, например, раскаченные соцсети – и вам хватает, трафика полно, KPI бизнеса выполняются, отлично. Но тогда возвращаемся к тезису про зависимость от одного источника. Не страшно было зависеть от одной инсты, а от SEO – страшно?

В тему к предыдущему посту и видео подъехало:
"Зачем бренд-медиа нужно SEO".
Какбудтобы у меня есть контент-план

Генеральный директор «Палиндрома» Родион Скрябин и SEO-специалист Илья Карбышев разбирают, как создавать материалы, которые получают трафик.

Хотел дождаться анонса в Доктрине Скрябина, но не терпится уже, сам запощу. А вы все равно туда перейдите и подпишитесь.

В описании на Youtube есть таймлайны:
— Нужно SEO или нет
— Если вы начнете относиться к SEO-специалисту как к маркетологу, все будет гораздо проще
— Доля трафика у популярных бренд-медиа
— Как создать спрос
— Прогноз результатов в SEO
— Допущения в SEO-запросах
— О продажах
— Таблица в помощь
— Инфографика в помощь

Тут ссылка на табличку с прогнозом трафика, которую показываю в видео. Копируйте и адаптируйте под себя.

🖖🏼 Вопросы пишите сюда, благодарности Родиону за организацию видеовстречи — в комментарии Ютуба.

По каким критериям выбирать статьи на переоптимизацию

🐬 Первый критерий – контент должен быть актуальным. Это значит, что в материале самая последняя информация на текущий момент времени и читатель может эту информацию использовать сейчас.

Как в науке – вот это последняя гипотеза, которую все приняли, новее ничего пока нет, не придумали.

Значит, если вы пишете про взаимоотношения, то статья может быть актуальной годами: тут мало что поменялось со времен Древнего Египта.

А если решили сделать статью про ChatGPT, она устареет еще на редактуре, потому что новости и изменения происходят каждый день. Только Бинг внедрил бота в поиск, как тут же ограничил количество запросов для пользователей, идет какая-то возня, меняются правила, ничего еще нет устоявшегося.

Критерий – время, которое «сейчас». Внедрите процесс регулярной проверки материалов на актуальность. Как часто это делать, зависит от вашей тематики.

🐬🐬 Второй по порядку критерий – вовлеченность. Смотрим всеми доступными способами, например в счетчиках аналитики: карта кликов, процент отказов, время, проведенное на материале, дочтения в контентной аналитике, вебвизор. Это, кстати работа сеошника тоже, а не только "вставлять ключи" в разные места.

Находим статьи-аутсайдеры, смотрим, что с ними не так.

Например, увидели, что вот этот нудный первый абзац пролистывают – удалим его нафиг? А тут уходят прямо на первом экране – может вот эта мертвая картинка из нейросети не цепляет? Важные тезисы вынесем наверх? Добавим навигацию к статье?

Намечаем гипотезы, внедряем, фиксируем: можно прямо в счетчике Метрики ставить метки на график, удобно. Потом видишь, что изменилось после доработок.

🐬🐬🐬 Итак, с актуальностью все хорошо, вы уверены в контенте, статья хорошо выглядит, и кажется, что должна хорошо вовлекать. Вот только теперь, третьим шагом переходим к запросам и всему вот этому.

Почему? Ну просто неактуальный и скучный материал не будут читать, даже если вы попадете в топ-1. И он все равно в итоге упадет из-за плохих поведенческих.

Сначала подтягиваем качество материала, а потом думаем про позиции, запросы, кликабельность. Ошибочно думать, что оптимизация под поиск это и есть работа с качеством. Мы работаем в первую очередь с людьми, потом с поисковиками.

Вот блинский, у поста будет сиквел — не влезло.

Бренд медиа не для трафика

Работал тут над интересной задачей. Ко мне обратился за консультацией очень крупный сайт. Не могу сказать, какой, но каждый россиянин на него заходил 100%.

И вот они запустили бренд медиа. А поскольку это мегапопулярный ресурс, в трафике они особо не нуждаются. На основном сайте посетителей десятки миллионов, а медиа даёт, ну может, десятки тысяч.

При таком раскладе не совсем понятно, зачем все это надо. Я привык использовать бренд медиа именно для роста посещаемости, охвата, пиара, узнаваемости.

А тут проблемы с известностью и раскруткой нет – более того, продукт практически монополист. Ничего не мешает повесить баннер на главной сайта, где десятки миллионов посетителей в месяц и просто перегнать их в бренд медиа.

Мы обсуждали с их командой концепт и пытались понять, как эта история может работать.

🦐 Первое. Надо, чтобы трафик в этом блоге был сопоставим по количеству с трафиком основного сайта. Если мы вынимаем трафик из органического поиска, то целимся хотя бы в сотни тысяч. Иной порядок цифр просто неинтересен в их масштабах.

🦞 Второе, нужен какой-то коммерческий смысл. Например, блог должен повышать конверсию в услугу. Закрывать вопросы потребителей: неважно, пришли они с органики или с основного сайта, им надо помогать и сопровождать до покупки.

🦀 Третье, блог может развивать новое направление. Ну например, b2c активно использует основной сайт, но b2b аудитория его не воспринимает, мало информирована, какие услуги для них существуют и в чем их преимущества.

А если нет ассоциации новой услуги с основным брендом, то и отдача будет так себе.

Предположим, банк запускает совершенно нетипичное направление и его надо каким-то образом раскрутить. Например, открывает доставку еды. Трафик нагнать туда проблем нет, но репутация банка не будет влиять на доверие. Если еда не в кредит.

То, что у меня в этом банке деньги лежат, не означает, что их еда вкусная, скорость доставки быстрая, трезвые курьеры и так далее. Вот тут бренд медиа помогло бы наладить связь в голове потребителя: что и банк хороший, и еда. Поскольку мы много рассказали о нашей доставке и показали, что к ней у нас столь же ответственный подход, как к хранению денег.

🤌🏿 И вот тут вопрос, который поможет пересмотреть ваш подход.

Все гонятся за трафиком. Это как догмат уже – нам надо больше трафика. А представьте, что трафика у вас бесконечно, столько, сколько хотите – как тогда выглядела бы ваша стратегия? О чем бы писали? Какие новые направления бы развивали? На что нашлись бы тогда ресурсы?

Возможно ответ на эти вопросы и будет способом нарастить трафик.

Google обновил Тренды

Пригодится для поиска тем, набирающих популярность. В основном, польза для новостников, но если охотитесь за инфоповодами, то можете попробовать что-то нарыть.

Еще, например, гугл трендами можно аргументировать динамику спроса на какое-либо явление. Или сравнивать спрос, типа — "пиво с раками" ценят больше чем "пиво с друзьями", вот, смотрите график, поэтому я никуда сегодня не пойду.

Показывает только самый топ, что волнует массы. Какие-то нишевые темы найти сложно. Но не невозможно.

🫳🏼
Теперь данные обновляются каждый час, а в реальном времени показываются на главной странице Google Trends.
Тренды подтягивают ссылки на статьи-источники (см.скрин в комментарии) — неплохой канал трафика, если туда попадешь.
Показывают похожие запросы.
Список запросов можно скачать.
Можно сравнить на графике популярность двух разных тем или запросов.
🫴🏾

Вот, побалуйтесь.

По каким критериям выбирать статьи на переоптимизацию — часть 2

Первая часть тут. А как быстро проанализировать статьи, было видео.

Чтобы выбрать статьи для переоптимизации, нужно раскидать их по воронке, и посмотреть отклонения от нормы на каждом этапе. Да, в SEO есть воронка, это же маркетинговый канал. Рассказывал тут в видео на 14-й минуте.

Путь пользователя по воронке такой:
показы в поиске 👉🏻 позиция 👉🏼 клик 👉🏽 вовлеченность 👉🏾 покупка 💪🏿

Начнем погружаться в глубину этой воронки и исследовать каждый этап, чтобы понять, где мы проседаем.

🪣 Нет показов

Нет показов – это чаще техническая ошибка, потому что страница не проиндексирована. Поиск о ней не знает, либо не хочет показывать, обычно из-за плохого качества контента. Когда нет показов, то прежде всего надо проверить, знает ли вообще о статье поисковик.

Если статья хоть сколько-нибудь содержательная и имеет отношение к реальности, написана не на выдуманном языке, то показы будут.

Поэтому обычно диагноз звучит так:
🪣 «показов мало», либо «показы есть, но по нерелевантным запросам».

Самая частая причина – материал невостребованный. Не ищут про это. Или не ищут в таких формулировках.

Например, статья типа «Почему меня раздражают бизнес коучи». О чем это может быть, судя по заголовку? Эмоции и личный опыт автора, неинтересный никому, кроме его подписчиков. Поэтому в соцсетях такой контент еще полайкают, а Google не оценит.

Нет такого спроса – не гуглят, почему бизнес коучи такие сякие. Интерес и потребность узнать больше о коучах есть, но формулируется по другому. Например, «чем занимается бизнес коуч» — вот это уже похоже на поисковый запрос.

Или «почему так много коучей» – реальный запрос из вордстата. И кстати, вы можете взять этот запрос в заголовок, а в статье ответить на него, и заодно излить свои эмоции. Но так хоть какой-то шанс, что будут позиции и клики.

В следующей серии рассмотрим случай «Много показов, но плохие позиции».

Вот для чего нужна переоптимизация. Это график посещаемости двух статей за год. Одну из них я не трогал, а с другой проводил эксперименты раз в месяц: что-то менял, дописывал.
Темы статей обе вечнозеленые, с постоянным спросом.

Или вот пример — на временном отрезке, где красная линия, я просто поменял заголовок. Больше ничего не делал.
15 секунд работы и рост посещаемости почти в 2 раза.

Нужны специалисты — работать в контентных проектах

Меня постоянно просят кого-то посоветовать, да и самому периодически нужны хорошие спецы. Решил создать базу. Вместо вот этих: "ребят расскажите в чате, кто вы и чем полезны", сделал экологичную гуглоформу.

Нужны в первую очередь: редакторы, авторы, SEO-специалисты, SMM-специалисты, желающие поработать с контентными сайтами: бренд-медиа, блогами, соцсетями.

Если смотрели мой видеокурс по SEO — здорово, значит, мы уже на одной волне. Подход мой знаете, как минимум, будет проще сработаться.

Люди нужны на проектную, частичную и полную занятость. Контакты никому не буду передавать, не спросив вас предварительно.
Все коммуникации с работодателями сначала через меня.

Пишите в форму об опыте, что умеете и хотите делать, и как с вами связаться. Я не обещаю, что свяжусь сразу, но при необходимости буду к этой базе обращаться.

🕸 Добавься в Базу Карбышева — ссылка

Здесь обсудили, как устроена поисковая воронка. Спускаемся по ней дальше, на ступеньку «Показы и позиции».

У нас плохие позиции по высокочастотным запросам – часто проблему формулируют именно так.

Но, когда начинаешь погружаться в аналитику, то понимаешь, что фокус был не на тех запросах. Давайте на примере.

Есть статья в блоге «Как рассчитать рентабельность рекламы». В ней рассказывается, как посчитать рекламные расходы: сколько продаж получить с рекламы, чтобы она окупилась. Есть формулы, примеры расчетов в таблице и ссылка на калькулятор.

Смотрим, по каким запросам эту статью показывал гугл. Один из самых частотных: «как посчитать рентабельность», и позиции по нему так себе: 25-е место, вторая страница поиска.

🫦 О, запрос популярный и рядом с топ-10, надо брать его в работу и улучшать позиции. На самом деле нет – он нецелевой. Потому что в статье главное не КАК рассчитать, а рассчитать рентабельность РЕКЛАМЫ, целевое действие именно в этом – мы узнали, как окупить рекламу.

Рентабельность бывает разной: активов, инвестиций, продаж, сотрудников. А у нас в статье речь только про рентабельность вложений в рекламу: про общую формулу мы не рассказываем.

💄 Поэтому наши целевые запросы: «рентабельность рекламы формула», «как посчитать окупаемость рекламы», «рентабельность инвестиций в рекламу».

Вот еще хороший запрос: «рентабельность контекстной рекламы». Контекст как подвид онлайн рекламы 100% про нас и это нам пригодится, можем рассмотреть в статье.

Этот запрос не просто вариант той же формулировки «окупаемость / рентабельность рекламы», это не синоним. Он уже про другую сущность, именно про нюансы контекстной рекламы. Написав о них, мы расширим наполнение статьи не в сторону расчета рентабельности, а именно в сторону рентабельности рекламы.

🧠 Такой алгоритм выбора запросов даст нам именно целевой прирост. Идем от смысла и целевого действия статьи.

Задача переоптимизации в данном случае – уточнить для поиска, о чем именно статья.

Вот еще пример — статья у меня на сайте "Как составить SEO ТЗ для копирайтера" показывается по таким запросам в Google.
Там есть целевые, но надо прям просеивать.

Видео на выходные: Как составлять правильное SEO ТЗ

Проводил мастер-класс на эту тему еще в позапрошлом году, но до сих пор вижу тзшки в виде табличек, диких списков ключей, и прочих странных форматов, непривычных копирайтеру.

Так что вопрос про SEO ТЗ актуальный. Стандартов нет, делают кто во что горазд. Во что я горазд — показываю в видосе. Берите на вооружение.

https://youtu.be/h2eR_rwNpWw?t=156

В каких случаях SEO не нужно?

Применю свою формулировку из достопамятного видео. Записывайте:

Вам не нужно SEO, если вы можете без него обойтись.

Абсурд, но вдумайтесь, смысл тут есть. SEO – это про охваты, узнаваемость, трафик, немного про имидж и бренд в онлайн-среде.

Бренд-медиа странно не работать с этими показателями. Но, возможно, вы все это берете из соцсетей, и вам хватает – супер.

А вот случаи, когда SEO эффекта не даст.

🐚 У вас закрытая система без допуска трафика извне. Например, внутренний портал, газета для работников предприятия. Она, скорее всего, закрыта от поисковиков, если админ не балбес. А если и открыта – то трафика там 0, потому что мало кому в сети интересно, кто из ваших фрезеровщиков получил премию, а кто запил.

🪸 Про второй случай говорят: нет спроса. Ну, не ищут продукт, «не гуглят нас». Но я уточню. Спрос может быть и есть, просто вы его не учли. Ищут не продукт, а решение проблемы, и тут SEO отлично зайдет. Просто сдвигаемся выше по воронке, получаем трафик.

Отсутствие именно оформленного спроса на услугу не фатально. Тут можно придумать варианты, что я вполне успешно делал. Например, продвигал блоги для стартапов: они решают существующую на рынке проблему, но по-новому, легче, быстрее. При таком раскладе SEO как маркетинговый канал будет работать.

Хуже, когда не гуглят, потому что мало аудитории. Ваша услуга актуальна для 300 человек в стране. Например, был клиент, производит узконаправленное ПО для шахтового оборудования. Тут сам объем рынка не позволяет рассчитывать на трафик. Тупо нет этих людей в таком количестве, чтобы создать поток посетителей на ваш контент.

Тогда заниматься SEO смысла нет. 300 человек дешевле и проще обзвонить. (в скобках добавлю, что они тогда начнут вас гуглить, и тут все-таки важно где-то отсвечивать в поиске. Но в 90% случаев для этого достаточно просто иметь сайт: по названию компании его найдут)

🪨 Третий случай – самый безнадежный. Когда аудитория вообще не в интернете, или не пользуется поисковиками. Таких людей не так уж мало.

Это мы тут модные, цифровые, сидим в телеге, VPN'ом погоняем. Не соприкасаемся с внеинтернетным миром. А для кого-то телега – это такая большая плоская фиговина на колесах. В нее еще зверя «лошадь» впрягают, не уверен на 100%, но вроде так выглядит: 🐏

Пенсионеры, алкоголики, деревенские жители, гастарбайтеры – продолжите сами список. Есть еще куча регионов, куда просто нет возможности провести нормальный интернет.

Читал статистику — одна из значимых причин, почему россияне не используют интернет, знаете какая? Нет желания им пользоваться

Еще интересный сегмент: те, у кого весь интернет это только Инста. Или Вацап. Или Одноклассники. Больше эти люди никуда не ходят, все их потребности решаются в одной экосистеме. Поисковики им незачем, они напишут друзьям и спросят.

Вот, что пришло на ум – три случая, когда SEO ни к чему.

А если вы в онлайне, ваша целевая аудитория большая, и она тоже в онлайне, то SEO вам, как минимум, не помешает.

#офтоп тут не про SEO, а про статьи на VC

Хотя думаю, вы на VC тоже что-то пишете, и будет полезно. Тиснул статью, где разобрал один аспект с кликабельностью описаний. Не встречал раньше, чтобы эту тему обсуждали.

А мы можем взять да обсудить.

https://vc.ru/flood/650195-odin-iz-samyh-tupyh-sposobov-nachat-statyu-na-vc

✊🏾
База Карбышева работает — заглянул и обалдел, там уже больше 40 специалистов.

Буду изучать. Напишу, познакомимся, если будут подходящие проекты, поработаем в апреле.

А пока вот делюсь вакансией от Паши Молянова @paul_molyanov. Не реклама, ее тут нет и не будет.
Просто почему бы не поделиться хорошей возможностью.

🚀 Ищем редакторов в «Сделаем»

Ищем опытных редакторов в команду. Надо работать с авторами, редактировать много текстов и презентовать готовые задачи клиентам. Работа непростая и ответственная, поэтому новички не подойдут.

💼 Чтобы откликнуться на вакансию, заполните анкету → https://forms.gle/FXE8Jqztt5wiswHy8

Мы уже 4 года запускаем контент-маркетинг, создаем редакции для крупных компаний, проводим рекламные кампании в ПромоСтраницах Яндекса, делаем сайты на Тильде и презентации.

Прямо сейчас работаем с Яндексом, Альфа-Банком, банком «Открытие», VK и еще 37 классными компаниями. Вы будете создавать контент для этих проектов.

— Но вы же только недавно искали редакторов!

Их мы уже полностью загрузили проектами, надо еще. Растем, понимаете ли.

🎸 Что надо делать

— Принимать от главреда или напрямую от клиента задачи на создание текстов: статьи, посты для соцсетей, лендинги, письма.

— Подбирать авторов из нашей или своей базы для выполнения задач, отвечать за соблюдение дедлайнов.

— Редактировать тексты, вместе с авторами допиливать их до идеала в соответствии с нашими критериями качества.

— Обсуждать с клиентами рабочие вопросы, получать фидбек, отрабатывать правки.

— Проводить интервью с клиентами и экспертами.

— Работать с несколькими проектами одновременно. Оверзагрузки не будет, но многозадачность не должна вас демотивировать.

Нам нужны люди с опытом в редактуре, которые умеют разбираться в задачах бизнеса и работать с текстами на уровне смысла и логики, а не просто править кривые формулировки.

🎸 Условия

Платим от 65 000 ₽ в месяц по итогам собеседования. Каждый год увеличиваем зарплату, обгоняя инфляцию.

Работаем с самозанятыми и ИП.

Фултайм, удаленка. Совмещать с другими проектами вряд ли получится.

50% обучения за наш счет. Если вы хотите пройти какой-то полезный курс, прочитать книгу или сгонять на конференцию — мы готовы оплатить половину стоимости.

Есть куда расти. Наше агентство постоянно растет, и вы можете прокачиваться вместе с ним. Наши редакторы становятся главредами, управляют командами и запускают новые направления в агентстве.

💼 Чтобы откликнуться на вакансию, заполните анкету → https://forms.gle/FXE8Jqztt5wiswHy8

Со всеми, кто подошел, мы свяжемся в течение 2 дней и позовем на собеседование.