Основатели против реальности

За первый квартал 2026 года в России закрылось 209 000 бизнесов. При этом у 75% действующих компаний малого и среднего бизнеса нет прибыли.

То есть 3 из 4 предпринимателей вокруг вас продолжают делать бизнес скорее по привычке, чем из соображений выгоды.

И признаков того, что скоро отпустит, пока тоже не наблюдается.

Ключевая ставка держится на уровне 14+%. Это значит, что брать сейчас кредит на развитие бизнеса могут либо отчаянные, либо очень богатые.

Каждый третий предприниматель уже задумывается о закрытии или продаже бизнеса, а Forbes прогнозирует, что в 2026 году закроется до 40% магазинов одежды.

Но при этом есть ~5% предпринимателей, у которых бизнес продолжает расти. И логично спросить у них, что они такого делают, чего не делают остальные.

Ровно это и сделал мой товарищ Денис Кутергин, организовав онлайн-конференцию «Основатели Онлайн».

27 мая в 16:00 семь человек, чьи компании растут вопреки рынку, расскажут, как они проходили кризисы и что принимают по утрам, кроме кофе.

Среди спикеров — Борис Зарьков (White Rabbit Family), Наталья Шик (SHIK Cosmetics), Александр Дубовенко (GOOD WOOD) и Роман Зарипов.

Как я оказался в этом списке — отдельный вопрос, на который у меня самого нет ответа, но мою фотографию уже повесили в центре Москвы, поэтому пути назад нет.

Регистрация по ссылке, мероприятие бесплатное и проходит онлайн. А значит, смотреть можно в любой удобной степени оголённости.

Что на самом деле смотрит Россия

В детстве я был уверен, что Первый канал называется так, потому что он первый по рейтингам. Россия — вторая. А НТВ всегда почему-то был третьим на кнопке пульта.

Но оказывается, что Первый уже много лет не первый по рейтингам.

Реальный топ телеканалов по доле ТВ-аудитории сейчас выглядит так:

1. Россия 1 — 13,3%
2. НТВ — 10,7%
3. Первый канал — 7,1%
4. РЕН ТВ — 6,7%
5. Пятый канал — 6,7%
6. Домашний — 5,6%.
7. ТНТ — 4,3%
8. СТС — 4%.

Получается, что единственный, кто называет вещи своими именами — это Пятый канал.

Гедонистический полумарафон

В субботу решил поставить на себе эксперимент и впервые выйти на полумарафон не на результат, а ради удовольствия.

Обычно, когда бежишь на рекорд, включается режим туннеля. Это когда перед собой видишь только асфальт под ногами и спину впереди бегущего.

А тут получился совсем другой опыт. В какой-то момент поймал себя на том, что впервые за много стартов реально смотрю по сторонам.

Увидел, как люди поют и танцуют вдоль дистанции. Как девушка играет на скрипке прямо посреди трассы. Как болельщики кричат тебе так, будто ты вот-вот выиграешь Олимпиаду.

С парой бегунов даже успел поболтать, что само по себе открытие, потому что обычно на 15-м километре я и со своим внутренним голосом не могу уже разговаривать.

Финишировал за 01:33:31, и впервые меня это вообще не расстроило.

Дальше выяснилось, что мой гедонистический план поддерживался на официальном уровне и после дистанции всем вручали безалкогольное пиво.

Где-то читал, что это неплохая штука для восстановления после нагрузок. Там и вода, и минералы, и углеводы из солода.

То есть не только психологически приятно открыть баночку после финиша, но и можно считать это частью тренировочного плана.

Так что выпил «Балтику 0» прямо на финише и поймал себя на мысли, что она ощущается почти как часть награды.

В общем, похоже, я случайно нашёл свой любимый формат полумарафона. Осталось придумать, как объяснить это тренеру.

Самые долгие отношения в вашей жизни

Как думаете, с кем в жизни человека длятся самые длинные отношения?

Нет, не с партнёром, друзьями или родителями. Это отношения с братьями и сёстрами. Они начинаются в детстве и, как правило, остаются до конца жизни.

И при этом именно эта связь остаётся одной из самых недооценённых.

Исследования показывают, что качество отношений между братьями и сёстрами в детстве реально связано с риском депрессии десятилетия спустя. То, как вы ладили друг с другом до 20 лет, влияет на ваше психическое здоровье после 40.

Более того, эмоциональная связь, сформированная ещё в ранние годы жизни, заметно снижает уровень одиночества и тревожности в старости.

Потому что браки распадаются, друзья меняются, родители уходят, а брат или сестра часто остаются единственной поддержкой и свидетелями вашего детства.

Некоторые работы вообще показывают, что такие связи во взрослом возрасте могут влиять на психологическое благополучие сильнее, чем отношения с родителями.

Поэтому, если у вас есть человек, с которым вы выросли, но давно не общались — возможно, стоит сделать это сегодня. Ведь с ним вы проведёте больше времени, чем с кем-либо ещё в жизни.

Сколько зарабатывает синий трактор

Когда у вас появляется ребёнок, в жизни случаются две вещи.

Во-первых, вы начинаете воспринимать 7 часов непрерывного сна как событие, достойное отдельного праздника.

А во-вторых, песня «По полям, по полям синий трактор едет к нам» навсегда прописывается где-то в подкорке мозга.

Причём настолько глубоко, что иногда не понимаешь: это ребёнок включил «Синий трактор» или у тебя просто начались слуховые галлюцинации.

Сам трактор появился ещё в 2014 году. Тогда продюсер Артур Днепровский как раз искал идею для детского YouTube-канала.

Изначально, кстати, он вообще хотел делать красную машину. Но в итоге именно трактор стал самым навязчивым музыкальным объектом в жизни современных родителей.

Дальше из одной детской песенки выросла студия с целой медиа-империей.

К трактору добавились «Кукутики», «Котёнок Котэ» и ещё несколько героев. Теперь вся эта компания собирает больше 50 миллионов просмотров в день. Нет, не так. БОЛЬШЕ 50 МИЛЛИОНОВ ПРОСМОТРОВ В ДЕНЬ!

С такими цифрами неудивительно, что синий трактор умеет не только хорошо ездить по полям, но и зарабатывать.

Много лет студия жила в основном за счёт монетизации на YouTube. И если бы в 2022 году её не прикрыли, то при нынешних просмотрах они получали бы около 20 миллионов долларов в год.

Но даже без этого трактор продолжил неплохо монетизироваться — на лицензиях, мерче, коллаборациях и всём том, что родители обычно покупают со словами: «Ну ладно, но это последнее».

Только за прошлый год студия заработала около 100 миллионов рублей на мультяшных героях.

Так что пока я в шестой раз за день слушаю, как к нам едет трактор, кто-то на этом тракторе уже доехал до Лазурного берега.

Сколько стоит нанять одного человека?

Год назад мы в Out Digital всерьёз задумались об HR-бренде. До этого я был уверен, что ну вот же, мы платим зарплату и кофе у нас не растворимый из банки с надписью «3 в 1», а значит люди сами выстроятся в очередь.

Но однажды вечером я сел и впервые точно посчитал наши HR-метрики. И слегка прифигел.

Закрытие одной позиции стоило нам больше 128 000 ₽ и занимало 55 дней. На вакансию приходило в среднем 160 откликов, но до собеседования доходило только 8 человек, а до оффера — один.

Тогда я задумался: почему так? И осознал, что маркетинг на клиентов у нас был выверен до мелочей: воронка, стоимость лида, конверсия, отток. А найм годами строился примерно по модели: «ну закинь вакансию на хх, там разберёмся».

Хотя задачи-то ровно те же: привлечь, убедить, удержать, не дать уйти к конкуренту.

Тогда мы и решили навести в найме тот же порядок, что и в клиентских проектах.

Пересмотрели процессы, навели порядок в метриках, переосмыслили систему ИПР и оценки людей, а также начали вкладываться в бенефиты внутри и наконец завели ДМС.

И вот меньше чем за год уже видны результаты.

Стоимость найма по году снизилась со 128 000 до 89 000 ₽, среднее число откликов выросло до 216, до собеседования доходит уже 12 человек вместо 8, а до оффера теперь 2. И бонусом retention первого года вырос с 60% до 78%.

Я, конечно, весь этот год думал, что открываю какую-то новую для нашего рынка дисциплину.

Но оказалось, что тот же hh уже давно учит компании выстраивать культуру отношения к себе как к работодателю. И одной только их премии HR-бренд в этом году исполняется 20 лет (о чём я сегодня и узнал из газет).

Так что очередь из кандидатов — штука вполне реальная. Просто её, как оказалось, нужно выстраивать, а не ждать.

И если вы хотите понять, насколько у вас вообще всё хорошо с HR-брендом, попробуйте посчитать:
— стоимость и срок закрытия позиции,
— eNPS,
— воронку найма от отклика до принятия оффера,
— долю входящих резюме,
— retention первого года,
— и что вообще люди говорят о вас после того, как уходят из компании.

Активы моей жены

Сегодня день рождения у моей жены. Ей в очередной раз исполнилось 22.

Каждый год на день рождения она просит одно и то же — сумку. Не что-нибудь приятное или какой-нибудь сюрприз, а конкретную сумку с конкретным артикулом.

За время нашего брака я подарил их штук шесть и долгое время был уверен, что женился на шопоголике.

Но недавно из любопытства решил посмотреть, что с этими сумками стало, и понял, что женился всё-таки на успешном портфельном инвесторе.

The Row, которую я подарил пару лет назад, на ресейле выросла в цене на 10%. Fendi Baguette, казавшаяся мне актом финансового безрассудства, — на 15%. А YSL не выросла, но и не упала, чем уже выгодно отличается от половины моих сбережений.

С тех пор я перестал думать «тебе что, мало шести?» и начал спрашивать, какая лучше держит цену. И, надо сказать, это гораздо более приятные разговоры в браке, чем кажется.

Закупаюсь (то есть пополняю портфель) чаще всего в THE CULTT — это ресейл-платформа сумок и вещей с кураторским отбором.

Подлинность каждой позиции там проверяют до попадания в каталог, что важно для человека, который доверяет в этом вопросе кому угодно, кроме себя.

Плюс здесь всё можно потрогать глазами. В бутике на Петровском в наличии больше 7000 вещей. Можно прийти, посмотреть вживую и забрать в тот же день. Без трёхмесячного ожидания и утомительных переписок с байерами.

Ну а в этом году я впервые планирую напомнить жене, что инвестор тоже имеет право на дивиденды. Посмотрим, чем это для меня закончится.

Сколько рабочих дней стоит эта покупка

Недавно я совершил ошибку, которую теперь рекомендую всем — выяснил, сколько стоит мой рабочий день.

Оказалось, это лучший способ перестать впустую тратить деньги. Просто переводишь все цены в дни своей работы, и жадность приходит сама.

Считается всё просто. Например, если вы зарабатываете 100 000 ₽ в месяц, ваш рабочий день стоит около 5 000 ₽.

Тогда по этому курсу новый телефон за 100 000 ₽ превращается в целый месяц работы.

Кроссовки за 25 000 ₽ — это уже пять рабочих дней.

А ужин в ресторане, после которого вы сказали «ну, бывало и лучше», стоил вам целого дня в офисе.

Главный минус метода в том, что он работает, и чем дольше так считаешь, тем меньше хочется покупать.

Попробуйте перед любой ненужной покупкой сначала мысленно её отработать. И тогда выяснится, что ради большинства вещей мы на такие жертвы, в общем-то, не готовы.

Семейный бюджет

Как у вас в семье распределяются деньги?

Все деньги мужа общие, а деньги жены — её? Может, делите всё пополам? Или один платит за квартиру, а другой за продукты?

Расскажите, как устроено у вас.

21 день на привычку. 10 000 часов, чтобы стать мастером. 5 стадий, чтобы пережить горе.

Казалось бы, это общеизвестные факты, на которые ссылаются коучи, тренеры и авторы книг, задумчиво смотрящие с обложки в светлое будущее.

Но проблема в том, что все эти числа выдуманы. Точнее вырваны из контекста, где значили совсем другое.

Начнём с 21 дня.
Число появилось благодаря пластическому хирургу Максвеллу Мольцу. Он заметил, что пациентам после операции требовалось минимум около трёх недель, чтобы привыкнуть к новой внешности.

Дальше индустрия саморазвития выбросила слово «минимум», округлила всё до 21 дня и превратила это в универсальное правило для любых привычек.

Позже реальное исследование показало, что медианное время формирования привычки составляет около 66 дней, а разброс может быть от 18 до 254.

Так что если решите что-то в себе поменять, умножайте обещанный 21 день на три и не расстраивайтесь раньше времени.

Дальше 10 000 часов.
Тут был настоящий учёный Андерс Эрикссон, который изучал скрипачей и пришёл к гениальному выводу: лучшие музыканты в среднем репетировали больше остальных. Кто бы мог подумать.

Но никакого магического числа он не называл. Цифру 10 000 часов популяризировал Малкольм Гладуэлл в книге «Гении и аутсайдеры», превратив её в универсальный рецепт мастерства.

Сам Эрикссон позже объяснял, что это лишь среднее значение по конкретной группе музыкантов. И кто-то становится сильным специалистом за 2 тысячи часов, а кому-то и 20 тысяч недостаточно.

Значение имеет не только количество, но и качество практики. Иначе все «уверенные пользователи ПК» из резюме были бы программистами.

И про пять стадий принятия. Считается, что после любой потери человек обязательно проходит через отрицание, гнев, торг, депрессию и принятие.

Но автор этой концепции, психиатр Элизабет Кюблер-Росс, описывала реакции смертельно больных пациентов на собственный диагноз, а не универсальный сценарий переживания потерь.

Позже модель начали применять ко всему подряд: от разводов до падения биткоина.

Однако исследования показали, что кто-то проходит через гнев, кто-то нет. Кто-то застревает в одном состоянии, а кто-то перескакивает между несколькими. То есть горе нелинейно, и люди переживают его очень по-разному.

В общем, каждый такой миф устроен одинаково. Где-то это просто красивая цифра с обложки, где-то реальный, но скромный эффект, раздутый до закона природы.

Но в обоих случаях мы и рады этому верить. Потому что без срока, счётчика и инструкции из пяти пунктов жить как-то тревожно.

Сколько стоит вырастить ребёнка до 18 лет

Все говорят, что дети — это счастье. Но про то, в какую сумму счастье обходится, все почему-то молчат.

Давайте посчитаем, сколько стоит довести одного ребёнка до совершеннолетия.

Первые два года жизни ребёнка основные деньги уходят на няню: 90 000 ₽ в месяц, или 2,2 миллиона за два года. То есть человек, который пока умеет только есть и спать, уже обходится в зарплату штатного сотрудника.

Здесь же учтём стартовый комплект, который собираешь ещё до рождения: коляска, роды, обустройство квартиры — примерно миллион.

Дальше начинается садик и первые секции. Следующие четыре года вы отдаёте по 30 000 ₽ в месяц за то, чтобы ребёнка где-то развивали, пока сами на работе зарабатываете на это развитие. Набегает ещё 1,5 миллиона.

Но всё это было только разминкой.

Настоящие расходы начинаются в школе и идут следующие десять лет. Само обучение, репетиторы и кружки — 40 000 ₽ в месяц, или 4,8 миллиона за десятилетие.

А в год перед поступлением добавьте ещё 15 000 в месяц, потому что вдруг выясняется, что школа учила чему угодно, кроме того, что спросят на экзамене.

Параллельно всему этому идут расходы, которые не зависят от возраста и не заканчиваются никогда.

Еда. Сначала ребёнок ест с ложечки, а потом ему перестаёт хватать целого холодильника. Преположим, что пересчёте на деньги его аппетит обходится в 25–30 тысяч в месяц, или 6 миллионов за 18 лет.

Медицина. Анализы, прививки, брекеты, очки и универсальное «давайте понаблюдаем» по любому поводу — 14 000 в месяц, или 3 миллиона.

Одежда. Её покупаешь обычно на вырост, но ребёнок умудряется вырасти из неё ещё до того, как успеет надеть. Этот спринт стоит около 15 000 в месяц, или 3,2 миллиона.

Детские радости. Игрушки, гаджеты, дни рождения и прочее «у всех есть, а у меня нет» — около 15 000 в месяц, или 3,2 миллиона.

Путешествия. Возить по миру того, кто потом ничего не вспомнит, стоит около 20 000 в месяц, или 4,3 миллиона.

Карманные деньги. Сумма, которой всегда мало, кто бы её ни выдавал и сколько бы ни было. Около 10 000 в месяц, или 0,7 миллиона с 12 до 18 лет.

Итого, если сложить все траты до совершеннолетия, выходит 30,1 миллиона рублей. Это примерно по 139 000 ₽ в месяц на протяжении 18 лет.

Не самая дешёвая подписка на счастье, которую к тому же нельзя отменить.

Звоночек из будущего

В последнее время всё чаще думаю о том, как будет выглядеть мир через 5–10 лет при нынешних темпах развития искусственного интеллекта. И чем больше думаю, тем меньше понимаю.

С одной стороны, вокруг полно разговоров о том, что нейросети скоро всех заменят. С другой, многие относятся к этому примерно как к очередному концу света: обещают регулярно, а завтра всё равно на работу.

Но недавно у меня случился довольно показательный кейс.

В одном из проектов у нас был CRM-маркетолог. Неплохой спец, который сегментировал базу, придумывал сценарии возврата клиентов, готовил рассылки. И периодически всё это благополучно забывал сделать.

Когда я в очередной раз смотрел на список его задач, поймал себя на мысли: а зачем для этого вообще человек?

Дальше открыл Claude, загрузил туда всю клиентскую базу и попросил разбить клиентов по частоте покупок, найти закономерности и предложить сценарии возврата.

Через два дня у меня был готов агент, который сам определяет нужный сценарий, пишет пользователю и запускает цепочку действий. Так работа, за которую мы годами платили человеку, автоматизировалась почти полностью.

Вывод после этого сделал простой: лучше быть тем, кто скармливает базу нейросети, чем тем, чью работу в неё скармливают.

И чтобы оказаться на правильной стороне этой истории, в нейросетях надо хотя бы немного разбираться. Делать это лучше не по рилсам и случайным промптам, а системно — например, на курсе «Нейросети на практике» от Академии Eduson.

За 2 месяца там можно освоить более 125 нейросетей для рабочих и бытовых задач, автоматизировать рутину и внедрять ИИ в реальные процессы. Всё построено вокруг практики с 22+ заданиями и кейсами без бесконечной теории.

Программа уже обновлена под реалии 2026 года, а доступ к курсу и обновлениям остаётся навсегда. Кстати, лицензирована, так что 13% стоимости можно вернуть налоговым вычетом.

И раз уж речь зашла о деньгах — по промокоду ЗАРИПОВ70 сейчас действует скидка 70% и второй курс в подарок. Подробности по ссылке.

Реклама ООО «Эдюсон», ИНН 7729779476, erid:2W5zFJgR5WH

Что считать нормой

Вчерашний пост про стоимость ребёнка собрал больше ста комментариев.

Но удивило даже не их количество, а то, что все писали примерно одно и то же — «да где ты такие цены вообще увидел?» — и при этом имели в виду противоположное.

Одни возмущались, что цены завышены и где это видано столько тратить. Другие наоборот, не понимали, где я нашёл такие низкие, и куда вообще смотрел при расчётах.

Но если задуматься, спорили-то вообще не о деньгах.

Когда человек пишет «где вы такие цены видели» — это обычно не вопрос, а скрытая просьба подтвердить, что он живёт правильно. И любая усреднённая цифра тут будет неверной.

Заниженная заденет тех, кто тратит больше: они доказывают, что за такие деньги ребёнка нормально не вырастишь, а экономить — значит чего-то его лишить.

Завышенная — тех, кто тратит меньше. Они тут же объясняют, что люди просто переплачивают за ненужное. И это удобная позиция: если не можешь себе что-то позволить, всегда легче назвать это лишним.

Любопытно, что дети при этом у всех одинаковые: так же едят, болеют и быстро вырастают из ботинок. А вот привычки и бюджеты родителей отличаются очень сильно.

Тут как с фразой «я живу в Москве». Всегда хочется уточнить, в какой именно.

У меня есть знакомые, которые только за аренду квартиры отдают 850 тысяч в месяц, питаются в ресторанах и видят город из окна Maybach с водителем.

А есть среди них и те, кто снимает комнату за 30 тысяч, ездит на метро и закупается в Чижике.

Оба территориально живут в Москве — только Москва у них разная. И каждому свой уклад кажется нормой.

С расходами на ребёнка ровно так же. У каждого свой потолок и свой пол. То, что одному кажется базой, без которой ребёнка не вырастить, другому видится баловством.

Для одного «няня за 90 тысяч» — дикость и расточительство, для другого — подозрительно дёшево и явно с такой няней что-то не так. И выходит, что спорили не о расходах на ребёнка, а о своих представлениях нормы.

Что сейчас портит вам жизнь?

Напишите в комментариях главную проблему, которая сейчас есть в вашей жизни.

Если сможете сформулировать её источник, будет ещё интереснее.

И добавьте немного вводных о себе: возраст, город и всё, что считаете важным для понимания ситуации.

Будущее, в котором вас понимают

В этом году на ПМЭФ особенно много говорили про технологии и цифровизацию. Что, впрочем, неудивительно: без слайда про искусственный интеллект спикеров на сцену в этом году будто бы и не пускали.

Но интереснее не то, что про ИИ рассказывают на форумах, а то, что он давно поселился у нас всех в телефоне и ведёт себя там как дома.

Возьмите любой сервис, которым пользуетесь каждый день. Музыка подбирает плейлист под ваше настроение. Лента соцсетей знает ваши интересы лучше некоторых родственников. Netflix вообще признаётся, что около 80% того, что вы смотрите, выбрали не вы, а алгоритм.

Как раз эту тему обсуждали на дискуссии ВТБ, которую банк организовал вместе со Снобом и Росконгрессом.

Там руководитель Private Banking ВТБ Оксана Семененко, президент X5 Екатерина Лобачева и IR-директор Яндекса Алексей Субботин говорили о том, как ИИ меняет отношения бизнеса и клиентов.

Прозвучала вроде бы очевидная мысль: персонализация перестала быть приятным бонусом и стала базовой гигиеной сервиса. Не угадываешь, что нужно клиенту в нужный момент — клиент молча уходит туда, где угадывают.

Но больше всего удивили результаты. Только за счёт персонализации ВТБ дополнительно привлёк более 20 млрд рублей клиентских активов.

Получается, умение вовремя отправить пуш-уведомление иногда может принести десятки миллиардов рублей.