Молодые японцы ездят на Ferrari, которыми не владеют.
И, кажется, это умнее, чем то, что делаешь ты.
Сервис Rendez-Vous: пятеро скидываются и год катаются на подержанном суперкаре. Похоже на каршеринг — пока не увидишь математику.
Они платят не за машину. Они делят только амортизацию — сколько Ferrari потеряет в цене за год. Около $3 800 с человека, до 50 дней за рулём. Сам актив им не нужен. Нужна разница между «было» и «стало».
Вдумайся. Поколение, выросшее на подписках вместо покупок, сделало с мечтой то же, что с музыкой: перестало ею владеть. Каждый третий 20-летний в Японии вообще не хочет свою машину — и не считает это потерей.
Раньше статусом было обладание. Теперь — доступ.
Ferrari больше не пылится в гараже как доказательство. Она живёт 50 дней в году, в сторис. «Я владею» тихо стало «я причастен».
Так что вопрос в лоб: что ты до сих пор впариваешь как собственность — когда клиент готов платить только за доступ?
И, кажется, это умнее, чем то, что делаешь ты.
Сервис Rendez-Vous: пятеро скидываются и год катаются на подержанном суперкаре. Похоже на каршеринг — пока не увидишь математику.
Они платят не за машину. Они делят только амортизацию — сколько Ferrari потеряет в цене за год. Около $3 800 с человека, до 50 дней за рулём. Сам актив им не нужен. Нужна разница между «было» и «стало».
Вдумайся. Поколение, выросшее на подписках вместо покупок, сделало с мечтой то же, что с музыкой: перестало ею владеть. Каждый третий 20-летний в Японии вообще не хочет свою машину — и не считает это потерей.
Раньше статусом было обладание. Теперь — доступ.
Ferrari больше не пылится в гараже как доказательство. Она живёт 50 дней в году, в сторис. «Я владею» тихо стало «я причастен».
Так что вопрос в лоб: что ты до сих пор впариваешь как собственность — когда клиент готов платить только за доступ?
🔥9👀5👍3
Кайфую от права на насилие
Звучит дико, но ты пользуешься им каждый день. Купил машину — и за тобой встаёт государство с правом применить силу к любому, кто на неё посягнёт. Эвакуатор, суд, пристав, в пределе — человек с оружием. Собственность это и есть лицензия на санкционированное насилие в твою защиту.
Так было всегда. Само понятие «моё» родилось не из вещей, а из готовности их отстаивать — сначала кулаком, потом, делегировав это право государству, — законом. Нет защиты — нет собственности; приговор без тюрьмы это просто слова. Владеть всегда значило иметь за спиной силу.
А теперь смотри, что делает поколение Ferrari-в-складчину. Пятеро арендуют суперкар у компании и катаются по очереди. Они отказались не только от чека за машину. Они тихо отдали и право на насилие: случись что — разбирается не каждый из них, а оператор, на чьём балансе актив. Владелец силы теперь — компания. Пользователь получил удовольствие без бремени и без меча.
Вот в чём настоящий сдвиг. Поколение добровольно сдаёт права, которые веками копило, — в обмен на лёгкость. Право защищать, чинить, отвечать, рисковать — всё это утомительно. Проще подключиться к чужому и отключиться, когда наскучит. А тот, кто принял эти сброшенные права себе на баланс, на них и зарабатывает.
И это превращается в бизнес-модель. Каждое право, которое людям лень нести самим, можно собрать, взять на себя ответственность и продать обратно как сервис.
Так какие ещё права современный человек готов с облегчением сдать — чтобы кто-то взял их себе и заработал на этом?
P.S. конечно BDSM не при чем, всё ради твоего внимания любимый читатель
Звучит дико, но ты пользуешься им каждый день. Купил машину — и за тобой встаёт государство с правом применить силу к любому, кто на неё посягнёт. Эвакуатор, суд, пристав, в пределе — человек с оружием. Собственность это и есть лицензия на санкционированное насилие в твою защиту.
Так было всегда. Само понятие «моё» родилось не из вещей, а из готовности их отстаивать — сначала кулаком, потом, делегировав это право государству, — законом. Нет защиты — нет собственности; приговор без тюрьмы это просто слова. Владеть всегда значило иметь за спиной силу.
А теперь смотри, что делает поколение Ferrari-в-складчину. Пятеро арендуют суперкар у компании и катаются по очереди. Они отказались не только от чека за машину. Они тихо отдали и право на насилие: случись что — разбирается не каждый из них, а оператор, на чьём балансе актив. Владелец силы теперь — компания. Пользователь получил удовольствие без бремени и без меча.
Вот в чём настоящий сдвиг. Поколение добровольно сдаёт права, которые веками копило, — в обмен на лёгкость. Право защищать, чинить, отвечать, рисковать — всё это утомительно. Проще подключиться к чужому и отключиться, когда наскучит. А тот, кто принял эти сброшенные права себе на баланс, на них и зарабатывает.
И это превращается в бизнес-модель. Каждое право, которое людям лень нести самим, можно собрать, взять на себя ответственность и продать обратно как сервис.
Так какие ещё права современный человек готов с облегчением сдать — чтобы кто-то взял их себе и заработал на этом?
P.S. конечно BDSM не при чем, всё ради твоего внимания любимый читатель
🔥8👍5
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Не могу пройти мимо утренних новостей — раз уж мы заговорили о праве на насилие. В Париже фанаты ПСЖ жгут машины и громят витрины. Потому что их клуб выиграл Лигу чемпионов.
Победа команды на миг даёт болельщику иллюзию, что её сила — это его сила, и вместе с ней он будто присваивает право на насилие, которого у него никогда не было. Только это право ничем не обеспечено и никем не делегировано — поэтому оно выходит не как защита, а как чистое разрушение: насилие без собственности, которую нужно отстаивать. Я надеюсь, что все они сядут в тюряжку :)
А ты что думаешь — откуда у человека вдруг берётся чувство, что ему всё можно?
Победа команды на миг даёт болельщику иллюзию, что её сила — это его сила, и вместе с ней он будто присваивает право на насилие, которого у него никогда не было. Только это право ничем не обеспечено и никем не делегировано — поэтому оно выходит не как защита, а как чистое разрушение: насилие без собственности, которую нужно отстаивать. Я надеюсь, что все они сядут в тюряжку :)
А ты что думаешь — откуда у человека вдруг берётся чувство, что ему всё можно?
🔥4❤2👍2
Сначала мы перестали владеть музыкой. Потом — машинами. Теперь очередь за людьми которые делают бизнес.
Ты не можешь купить Джони Айва. Но можешь арендовать его мозг — один день в неделю.
Британская Connectd построила на этом бизнес: «сдаёт» стартапам топов мирового уровня не в штат, а фракционно — совет, разбор ошибок, место в совете директоров. Уже больше 50 000 состыковок, 10 000+ участников, 100+ индустрий.
Останься тут на секунду. Spotify приучил нас не владеть музыкой, а подключаться к ней. Та же логика пришла в машины, в жильё, в вещи. И вот она добралась до последнего, что, казалось, предпринимателю надо иметь в штате — до сильных людей.
Раньше ты нанимал директора. Теперь ты арендуешь его суждение — без самого директора. Топ не сидит у тебя в штате на зарплате; ты подключаешь его голову, когда нужно решение, и отключаешь, когда не нужно.
Владение командой перестало быть силой. Силой стал доступ к нужным мозгам в нужный момент. Настоящий ров вокруг бизнеса — не продукт. Это дистрибуция. Быть на 10% лучше конкурента почти ничего не стоит: этого никто не заметит. Заметят того, за кого поручились нужные люди.
ИИ обнулил «техническое превосходство» — и единственным дефицитом остались доверие и доступ к тем, кто открывает двери. Я продаю сложный софт большим компаниям и государству. И скажу честно: ни одну крупную сделку мы не выиграли тем, что продукт «лучше на 10%». Выигрывал тот, кому было кому позвонить. За кого поручились.
Я и сам давно так живу: не держу под собой всё, а подтягиваю экспертизу под задачу — то, что меня не зажигает, отдаю тем, кто в этом сильнее. Это не слабость, это новая норма.
Что ты всё ещё упрямо держишь в собственности — штатную единицу, отдел, навык, — когда мир уже научился это просто арендовать?
Ты не можешь купить Джони Айва. Но можешь арендовать его мозг — один день в неделю.
Британская Connectd построила на этом бизнес: «сдаёт» стартапам топов мирового уровня не в штат, а фракционно — совет, разбор ошибок, место в совете директоров. Уже больше 50 000 состыковок, 10 000+ участников, 100+ индустрий.
Останься тут на секунду. Spotify приучил нас не владеть музыкой, а подключаться к ней. Та же логика пришла в машины, в жильё, в вещи. И вот она добралась до последнего, что, казалось, предпринимателю надо иметь в штате — до сильных людей.
Раньше ты нанимал директора. Теперь ты арендуешь его суждение — без самого директора. Топ не сидит у тебя в штате на зарплате; ты подключаешь его голову, когда нужно решение, и отключаешь, когда не нужно.
Владение командой перестало быть силой. Силой стал доступ к нужным мозгам в нужный момент. Настоящий ров вокруг бизнеса — не продукт. Это дистрибуция. Быть на 10% лучше конкурента почти ничего не стоит: этого никто не заметит. Заметят того, за кого поручились нужные люди.
ИИ обнулил «техническое превосходство» — и единственным дефицитом остались доверие и доступ к тем, кто открывает двери. Я продаю сложный софт большим компаниям и государству. И скажу честно: ни одну крупную сделку мы не выиграли тем, что продукт «лучше на 10%». Выигрывал тот, кому было кому позвонить. За кого поручились.
Я и сам давно так живу: не держу под собой всё, а подтягиваю экспертизу под задачу — то, что меня не зажигает, отдаю тем, кто в этом сильнее. Это не слабость, это новая норма.
Что ты всё ещё упрямо держишь в собственности — штатную единицу, отдел, навык, — когда мир уже научился это просто арендовать?
🔥4👍2🌭2
Продолжу разгонять тему глобальных изменений в потреблении, отношении к собственности и как нам с тобой в этом не офигеть, окончательно.
Дрель или отверстие?
Клиенту никогда не была нужна твоя дрель. Ему нужна дырка в стене. Но продавали мы всегда именно дрель — мощнее, с насадками, с гарантией. А сегодня в IT тихо меняются ценники, и это стоит увидеть.
Legal-tech берёт плату не за лицензию, а за каждый проверенный договор. ИИ-бухгалтерия — не за пользователя, а за выполненную сверку. ИИ-кодер — за каждый исправленный баг. Платишь не за дрель, а за готовое отверстие. Инструмент исчез — остался результат.
И вот где экономика встаёт с ног на голову. Раньше ты продавал «места»: чем больше людей сверлит, тем больше выручка. В новой модели маржа растёт сама — по мере того, как ИИ умнеет и сверлит дешевле. Поставщик впервые замотивирован не удерживать тебя в подписке, а реально улучшать твой результат: его деньги привязаны к дырке в стене, а не к тому, держишь ли ты дрель в руках.
Это финал большого сдвига. Сначала мы перестали покупать музыку — берём доступ. Потом вещи и машины. Теперь бизнес перестаёт покупать даже инструмент — он покупает готовый результат, который не надо осваивать. Владеть дрелью, как когда-то дисками, больше незачем.
В сегодняшней экономике продавать IT-продукты стало заметно тяжелее: бюджеты режут, цикл сделки растягивается, клиент дольше сомневается. И вот ловушка — чем труднее идут продажи, тем сильнее хочется доказывать, что твоя дрель мощнее, функциональнее, «лучше на 10%». А клиент в кризис покупает не дрель. Он покупает результат её работы, за который кто-то готов отвечать. Продаёшь инструмент — ты статья расходов, которую режут первой. Продаёшь результат — ты инвестиция, которая платит за себя.
Так что подумай вот о чём: что нужно поменять в твоих продажах уже завтра, чтобы перестать продавать дрель — и начать продавать отверстие, за которое ты отвечаешь?
P.S. пиши в комментариях, чем отличается дырка от отверстия?🤪
Дрель или отверстие?
Клиенту никогда не была нужна твоя дрель. Ему нужна дырка в стене. Но продавали мы всегда именно дрель — мощнее, с насадками, с гарантией. А сегодня в IT тихо меняются ценники, и это стоит увидеть.
Legal-tech берёт плату не за лицензию, а за каждый проверенный договор. ИИ-бухгалтерия — не за пользователя, а за выполненную сверку. ИИ-кодер — за каждый исправленный баг. Платишь не за дрель, а за готовое отверстие. Инструмент исчез — остался результат.
И вот где экономика встаёт с ног на голову. Раньше ты продавал «места»: чем больше людей сверлит, тем больше выручка. В новой модели маржа растёт сама — по мере того, как ИИ умнеет и сверлит дешевле. Поставщик впервые замотивирован не удерживать тебя в подписке, а реально улучшать твой результат: его деньги привязаны к дырке в стене, а не к тому, держишь ли ты дрель в руках.
Это финал большого сдвига. Сначала мы перестали покупать музыку — берём доступ. Потом вещи и машины. Теперь бизнес перестаёт покупать даже инструмент — он покупает готовый результат, который не надо осваивать. Владеть дрелью, как когда-то дисками, больше незачем.
В сегодняшней экономике продавать IT-продукты стало заметно тяжелее: бюджеты режут, цикл сделки растягивается, клиент дольше сомневается. И вот ловушка — чем труднее идут продажи, тем сильнее хочется доказывать, что твоя дрель мощнее, функциональнее, «лучше на 10%». А клиент в кризис покупает не дрель. Он покупает результат её работы, за который кто-то готов отвечать. Продаёшь инструмент — ты статья расходов, которую режут первой. Продаёшь результат — ты инвестиция, которая платит за себя.
Так что подумай вот о чём: что нужно поменять в твоих продажах уже завтра, чтобы перестать продавать дрель — и начать продавать отверстие, за которое ты отвечаешь?
P.S. пиши в комментариях, чем отличается дырка от отверстия?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3👍2🤔2🍌2
Так и что, дрель или отверстие?
Кто-то уже продаёт каталог тех, кто сверлит за тебя.
Если компании покупают результат, а отверстия теперь делает ИИ, возникает следующий вопрос: а где этих ИИ-исполнителей выбирать? Должен появиться свой «LinkedIn для ИИ-агентов» — витрина, где ты смотришь, кто что умеет, и нанимаешь под задачу.
Он уже появился. Дхармеш Шах, сооснователь HubSpot, запустил Agent.ai — маркетплейс, где можно найти и «нанять» ИИ-агента под конкретную работу. За полтора года — путь от 47 тысяч пользователей до больше 2 миллионов; 26 тысяч человек собрали там собственных агентов. Логика та же, что у Apple с App Store: «для любой задачи есть приложение» превратилось в «для любой задачи есть агент».
И вот мысль, которая замыкает всё, о чём мы говорили. Сначала перестали владеть музыкой. Потом машинами. Потом — нанимать топов в штат, перейдя на аренду экспертов. Теперь то же самое происходит с самим трудом: ты не нанимаешь сотрудника, ты подключаешь агента под задачу и отключаешь, когда готово. Витрина исполнителей вместо отдела кадров.
А дальше — то, что лично мне кажется самым интересным. Это западный маркетплейс, и для России он во многом закрыт. Звучит как минус. Но за каждой стеной санкций прячется пустая ниша, которую невозможно занять извне. Российский аналог такой витрины ИИ-агентов сейчас построить не только можно — это один из тех редких моментов, когда отрезанность от глобального игрока работает на тебя, а не против. Рынок есть, спрос растёт, а зарубежный лидер сюда не придёт. Раньше мы догоняли. Здесь можно не догонять, а занять.
Ты всё ещё ждёшь, пока «всё устаканится» и кто-то покажет, как надо, — или видишь, что закрытая дверь для одних это пустая поляна для других?
Кто-то уже продаёт каталог тех, кто сверлит за тебя.
Если компании покупают результат, а отверстия теперь делает ИИ, возникает следующий вопрос: а где этих ИИ-исполнителей выбирать? Должен появиться свой «LinkedIn для ИИ-агентов» — витрина, где ты смотришь, кто что умеет, и нанимаешь под задачу.
Он уже появился. Дхармеш Шах, сооснователь HubSpot, запустил Agent.ai — маркетплейс, где можно найти и «нанять» ИИ-агента под конкретную работу. За полтора года — путь от 47 тысяч пользователей до больше 2 миллионов; 26 тысяч человек собрали там собственных агентов. Логика та же, что у Apple с App Store: «для любой задачи есть приложение» превратилось в «для любой задачи есть агент».
И вот мысль, которая замыкает всё, о чём мы говорили. Сначала перестали владеть музыкой. Потом машинами. Потом — нанимать топов в штат, перейдя на аренду экспертов. Теперь то же самое происходит с самим трудом: ты не нанимаешь сотрудника, ты подключаешь агента под задачу и отключаешь, когда готово. Витрина исполнителей вместо отдела кадров.
А дальше — то, что лично мне кажется самым интересным. Это западный маркетплейс, и для России он во многом закрыт. Звучит как минус. Но за каждой стеной санкций прячется пустая ниша, которую невозможно занять извне. Российский аналог такой витрины ИИ-агентов сейчас построить не только можно — это один из тех редких моментов, когда отрезанность от глобального игрока работает на тебя, а не против. Рынок есть, спрос растёт, а зарубежный лидер сюда не придёт. Раньше мы догоняли. Здесь можно не догонять, а занять.
Ты всё ещё ждёшь, пока «всё устаканится» и кто-то покажет, как надо, — или видишь, что закрытая дверь для одних это пустая поляна для других?
🔥6💯4👍2
Вижу запрет. 🚫
Моя ставить запрет. 🛡️
Твоя звонить меньше. 📉
Моя верить в тишину. 🤞
Что делать? 🤔
Моя чистить жизнь. 🧹
Твоя убирать экран. 📱
Моя не смотреть. 🙈
Каждые 12 минут? ⏳
Моя ставить запрет. 🛡️
Твоя звонить меньше. 📉
Моя верить в тишину. 🤞
Что делать? 🤔
Моя чистить жизнь. 🧹
Твоя убирать экран. 📱
Моя не смотреть. 🙈
Каждые 12 минут? ⏳
¾ людей не выдержали две недели без мобильного интернета. Хотя сами на это согласились.
И не потому, что слабовольные, — а потому что поединок устроен нечестно. Я разобрал, кем именно.
Написал большую статью о том, почему мы не можем отложить телефон: только факты и ссылки на исследования, ноль паники.
Прочти — и проверь себя на одном неудобном вопросе в финале.
Поделись статьей с товарищами, остро сюжетная дискуссия по теме за бокалом вина - обеспечена 🍷🗣✨.
P.S. в конце статьи сделал небольшой глоссарий по терминам.
И не потому, что слабовольные, — а потому что поединок устроен нечестно. Я разобрал, кем именно.
Написал большую статью о том, почему мы не можем отложить телефон: только факты и ссылки на исследования, ноль паники.
Прочти — и проверь себя на одном неудобном вопросе в финале.
Поделись статьей с товарищами, остро сюжетная дискуссия по теме за бокалом вина - обеспечена 🍷🗣✨.
P.S. в конце статьи сделал небольшой глоссарий по терминам.
Telegraph
Телефон крадёт твоё внимание, даже когда выключен. И кое-что похуже...
Сначала разминируем то, во что ты, скорее всего, веришь. Сначала — что это вообще за «восемь секунд». Лет десять гуляет страшилка: будто у золотой рыбки внимание держится девять секунд, а у современного человека — уже восемь. То есть мы, выходит, хуже рыбки.…
🔥5❤4👍3🥰1