Как мы выпустили статью в Inc.

В пятницу писал, что у нас с Андреем из Velter вышла статья в Inc. — СМИ уровня Tier-2. Хочу рассказать, как мы туда попали, чтобы вы могли повторить.

Первым делом — мы написали классную историю

Изначально не было плана — я просто пришел к Андрею и сказал: давай я напишу что-нибудь прикольное про твою компанию. Дальше я расспросил его про предпринимательский путь, про продукт, про аудиторию и каналы продаж, про управление командой и т.п. Из этого многообразия меня больше всего зацепила тема экспорта. Мы связались ещё раз, и я разузнал подробно про работу Velter с зарубежными рынками.

Дальше я собрал все факты в единую историю

• Построил структуру истории — от самых первых продаж за рубеж до текущих результатов. Это было непросто, т.к. в реальной жизни все события переплетались и накладывались друг на друга. Пришлось найти способ разделить их, чтобы построить понятное повествование.
• Один абзац = один логически завершенный блок, например, про выход в Казахстан / выход в ОАЭ / участие в выставке и т.п.
• Чтобы сохранять динамику, чередовал абзацы по эмоциям — писал про позитив, затем про негатив, затем снова про позитив.
• Выкидывал душные уточнения и срезал углы. Реальная жизнь слишком скучная и ее всегда приходится приукрашивать. При этом все реальные факты мы сохранили, нигде не наврали.
• В конце описал конкретные выводы и советы, чтобы читатели могли их применить — но редакция Inc. их вырезала.

Суммарно от первого общения до публикации статьи ушло 2 месяца, т.к. собирал ее в свободные от работы моменты. 90% времени заняли сбор фактуры и написание. Естественно, ИИ очень помогал анализировать, писать, факт-чекать — без него я бы закончил к концу года))

Затем мы нашли СМИ

Сначала я написал нескольким своим знакомым из медиа, получил контакт редактора в Т-Бизнес Секретах. Но там Андрей уже публиковался, поэтому данный вариант мы оставили про запас.

Тогда Андрей отнес статью пиарщикам Сколково (т.к. он резидент). Они вышли на редакцию Inc и предложили наш материал — через 2 дня пришло согласие. Редакция дала несколько правок, мы их внесли. От согласия до публикации прошло 4 дня.

***
Это, конечно, вообще нифига не универсальная методичка. Но если вы решите попиарить свой бизнес, то, надеюсь, наш опыт поможет вам сделать верные шаги.

#маркетинг #кейс #тексты

Как привлекать клиентов без бюджета

Посмотрел недавний репортаж Редакции (иноагенты) про малый бизнес — обстановка не по кайфу.
— Налоги подняли — маржа резко просела.
— Покупательская способность упала — выручка просела.
— Телеграм и другие платформы закрывают — привлекать клиентов стало ещё дороже.
— Звучит как жопа.

Поэтому мы с Настей Бунак решили замутить совместный эфир на тему: «Как найти каналы бесплатного привлечения клиентов с помощью ИИ». Настя — сильно шарит в ИИ, она поможет нам разобраться с этой шайтан машиной. А я дам фундаментальную методологию поиска каналов с точки зрения маркетинга.

В результате эфира — вы получите универсальный мощный промпт. Сможете загрузить в любой ИИ — и получить набор каналов для своего бизнеса.

❗️ Сейчас ищем 2 добровольцев, которых мы разберем в прямом эфире. С помощью ИИ рассмотрим ваш продукт, получим рекомендации бесплатных каналов и оценим их на адекватность.

— Если вы готовы разобрать свой продукт с ИИ, напишите мне — какая у вас ниша и примерный размер по выручке.
— Если вы просто хотите посетить эфир — тоже напишите мне. Мы оценим, достаточно ли вообще желающих посетить такой эфир.

Эфир бесплатный. Проводить будем в будний вечер ближе к концу мая. Жду всех желающих в личке! @GlebFedoseev

Почему бомжи кормят голубей

Вы когда-нибудь видели, чтобы люди в смокингах и вечерних платьях разбрасывали пшенку голубям? Я нет. А вот бомжей-алкоголиков за этим занятием вижу регулярно. Стоят себе на уме, сыпят крупу — голуби вокруг них вьются, в любви клянутся. Почем так?

Короче, у меня есть гипотеза, что у человека есть фундаментальная потребность — быть нужным и приносить пользу. Это та самая "самореализация", за которой все гонятся. Успешно самореализоваться = принести много пользы большому количеству живых существ.

Когда ты нарядный в смокинке — у тебя точно есть близкие для заботы и работа для самореализации. А когда ты возрастной забулдыга - тунеядец... то остается косить под Белоснежку в окружении заразных пернатых 🐦

Чувствовать себя нужным и приносить пользу — это и есть тот самый "смысл жизни". Остается лишь понять, какому сегменту живых существ вы жаждите принести максимальную пользу до скончания лет. Может быть, вы захотите посвятить свою жизнь помощи старикам, или детям-сиротам, или неизлечимо больным.

И помните, как бы херово ни было — у нас всегда есть голуби!

P.S. А если у вас херово с клиентами, напоминаю про наш эфир про поиск бесплатных каналов привлечения с помощью ИИ.

#ментальное

Вы давно не переводили деньги на благотворительность

Если вы читаете это сообщение — это ваш персональный знак свыше.

Поэтому прямо сейчас, чтобы не забыть:
1) Откройте ваш мобильный банк
2) В разделе Оплаты найдите переводы на благотворительность
3) Перечислите в любой фонд любую комфортную для вас сумму — хоть 50 рублей
4) Пришлите скрин перевода в комментарии

Это займет 1 минуту вашего времени. Но ваши деньги могут помочь кому-то в тяжёлой ситуации.

И обязательно пришлите скрин. Чем больше их будет, тем больше людей захотят присоединиться и тоже сделать пожертвование. Ваш скрин замотивирует кого-то тоже сделать перевод.

Не откладывайте, сделайте прямо сейчас, чтобы не забыть. Мой скрин в комментах.

Айфон и Андроиды — 2 главные стратегии получения прибыли

Дочитал наконец «Конкурентную стратегию» Майкла Портера. Книга из бородатых 1980-х, когда айфоны-андроиды даже Коламбия Пикчерз не представляла. Но мысли из книги будут актуальны и для ваших праправнуков..

Короче, есть всего 2 стратегии завоевания высокой прибыли в любой сложившейся отрасли: лидерство в издержках и дифференциация.

1) Лидерство в издержках — когда компания максимально оптимизирует свои процессы и достигает самой низкой себестоимости. В итоге она может продавать продукт дешевле конкурентов и при этом остается прибыльной.

Китайские телефоны на Андроиде — самые дешевые, за счет этого массовые. Макдональдс выдрочил свои процессы и при низкой стоимости имеет прибыль.

2) Дифференциация — когда компания резко отличается от конкурентов. Она выбирает узкий и платежеспособный сегмент клиентов, становится самой лучшей для этого сегмента, за счет этого делает наценку и зарабатывает доп. маржу.

Андроидов в штуках продается гораздо больше, чем Айфонов. Но Айфон сильно отличается, поэтому стоит дороже, за счет этого выигрывает в прибыли. Порше за счет наценки за бренд зарабатывали больше прибыли на продаже 70 тыс машин, чем Фольксваген на продаже 5 млн машин.

Важный прикол в том, что дифференциация ограничивает ваш размер рынка. Когда вы выбираете быть самым лучшим для узкого сегмента аудитории, вы автоматически перестаете подходить всей остальной части рынка. Например, Айфон целится в тех, кому важно показывать свой статус через телефон. То есть все остальные люди, кому цена важнее статуса — никогда не купят айфон.

Поэтому если компания целится захватить как можно бОльшую долю рынка в количестве потребителей — ей неизбежно придется делать продукт по стратегии "Лидерство в издержках". То есть самый дешевый продукт на рынке.

Мне очень нравится, как в этом план действуют X5 — у них вот были Пятерочка и Перекресток. Затем они запустили дискаунтер Чижик — который за счет оптимизации процессов может давать низкие цены. И недавно создали Перекресток Select — это премиум магазины для борьбы с Азбукой Вкуса. То есть компания запускает разные бренды для реализации обеих стратегий.

Короче, есть 3 пути: быть самым дешевым, дифференцироваться или умереть.

#маркетинг #книги #база

Авторитаризм — самый эффективный способ управления. А бирюзовые компании — это на*бка для романтиков

Короче, я вот побывал в разных командах и понял одну вещь. Самые умные и образованные люди хоть в 20, хоть в 60 лет ведут себя как шайка бабуинов 🙈 До тех пор пока один наиболее осознанный примат их не организует. Без четкого надзора люди прям обожают тратить время на херню, отвлекаться, хаотично скакать с идеи на идею.

Команда начинает работать слаженно, когда появляется один лидер, который берет ответственность за результат и направляет остальных в нужную сторону = диктатор. Стандартная иерархия — когда лидер делит свой большой кусок ответственности на несколько кусков поменьше и раздает прямым подчиненным. Поэтому бирюзовая организация, в которой все равны и все разделяют ответственность — сказка для инфантилов и зумеров.

При этом любой диктатор всегда где-то будет галлюцинировать. Например, посчитает, что надо ввести жесткий сухой закон в стране , чтобы повысить здоровье нации. Но не учтет, что весомый процент бюджета пополняется за счет акциз. Поэтому мудрый диктатор выставляет себе систему противовесов — принимает обратную связь от команды и потребителей. Но финальное решение и ответственность за последствия — всегда за ним одним.

Хорошая новость — у каждого из нас есть шанс стать самым осознанным бабуином в комнате и повести за собой остальных.

#менеджмент #ментальное

6 типов каналов, откуда привлекать клиентов без затрат на рекламу

1. Прямые продажи
2. Партнерства с похожими или смежными бизнесами
3. Реферальная система для текущих клиентов
4. ...

А остальные 3 расскажу 27 мая (среда) в 19:30 мск. Мы с Настей Бунак проведем эфир на тему:

⚡️ Как находить каналы бесплатного привлечения клиентов с помощью ИИ
Разберем ваш бизнес с помощью ИИ и подберем 5 каналов привлечения клиентов без бюджета персонально под ваш продукт

Мы взяли двух добровольцев, уже разобрали их бизнесы — и на эфире покажем результат. Вы посмотрите на реальных живых примерах, как ИИ помогает находить бесплатные каналы продаж.

А еще в конце вы получите огромный подробный промпт (пипец, он занял почти 3 страницы А4), который сможете вставить в любой ИИ — и получить 15 каналов продаж именно для своего продукта.

Короче, я прям доволен тем, что у нас получается. Обязательно подключайтесь на эфир! 27 мая в 19:30 мск 🤘

Я перестал быть непроходимо тупым в конце 2023

Тогда я начал регулярно учиться — проходить курсы, смотреть лекции на Ютубе и читать книги. Сейчас я все равно считаю себя не самым умным, но уже хотя бы не дубоголовым. Благодаря учебе я стал лучше понимать, как устроен мир — и начал принимать более качественные эффективные решения.

Но время на учебу хер найдешь, ведь так? Поэтому в этом посте поделюсь, как я встроил учебу жизнь. У меня учеба состоит из 2 блоков: чтение книг + просмотр видео уроков.

Чтение я встроил в утреннюю рутину. Я просыпаюсь и помимо всего прочего — 15 мин читаю книгу. Буквально ставлю таймер на 15 мин и сижу читаю. Каждый день. 15 мин всегда можно найти, если вовремя проснуться.

Дальше просмотр видео уроков. Когда я работаю из дома — я смотрю уроки во время обеда. Когда я езжу в офис, то обедаю с командой. Поэтому в офисные дни я ставлю видео уроки / подкасты на фон во время утренней зарядки и сборов.

Дополнительно каждую пятницу под конец дня я внедрил образовательный созвон для нашей команды. На нем каждый делится, что нового он узнал за неделю. А если созвон не получается провести — обмениваемся голосовыми. Так мы мотивируем друг друга учиться.

Безусловно, я дополнительно могу почитать книжку или посмотреть очередную лекцию вечером после работы или на выходных. Но это не системно и нерегулярно. А 15 мин чтения с утра и просмотр лекций в обед — это база, забетонированная в графике.

Так что не забывайте учиться, друзья! И 27 мая в 19:30 подключайтесь на наш с Настей эфир по поиску бесплатных каналов продаж через ИИ 😉

#продуктивность

Бегали вчера? Воскресный спорт #7

Сначала апдейт по моему челленджу подтягиваний на одной руке. Я их рот манал — не двигаются с мертвой точки. Попытка маленькой победоносной войны превратилась в затяжной крестовый поход.

Ну и сейчас как-то меньше уделяю времени на тренировки. Обычно я тренировался подтягиваться днем, когда работал из дома — типа между звонками. Но последнее время приходится чаще куда-то выезжать, а на этой неделе вообще приболел и сейчас не до тренировок.

Ну ладно, я смирился, до конца года буду дожимать этот навык, уже чисто из принципа. В канал тоже решил слишком часто не писать об этом, потому что новостей особых нет.

Кстати, вчера ж большой забег был по всей стране.🏃‍♂️ Кто участвовал? Какие результаты? Делитесь впечатлениями, кидайте фотки, если есть. Я сам не бегаю, но за вас порадуюсь!

#спорт

Как продавать сосиски

Недавно посмотрел открытый курс по брендингу от Андрея Федорива. Он там рассказал про офигенный кейс с продажами сосисок — хочу поделиться.

Короче, компания продавала мясные изделия на развес, в том числе сосиски. На прилавке лежал тазик с сосисками, клиент просил взвесить сколько-то — и уходил домой с мешочком. Маркетологи компании понаблюдали за клиентами и заметили, что чаще всего те говорят:

Взвесьте полкило сосисок

Тогда они начали заранее заготавливать пакетики на 600 гр сосисок. Когда очередной клиент просил взвесить полкило, они говорили, что только что собрали пакетик на 600 грамм, возьмете его или подождете, пока соберем и взвесим?

3/4 потребителей соглашались взять пакет. +20% рост среднего чека просто за счет того, что понаблюдали за клиентами и проявили смекалку.

#маркетинг #изучениеЦА

Сегодня в 19:30 мск проводим эфир про то как с помощью ИИ находить каналы для бесплатного привлечения клиентов.

Вместе с Настей Бунак покажем работу ИИ на двух живых разноплановых кейсах: производство мебели и аудиоспектакли.

А в результате эфира вы получите большой супер-промпт, который вставите в любую нейросетку — и она поможет вам найти бесплатные каналы для вашего продукта. А также на примерах увидите, как с этим промптом правильно взаимодействовать, чтобы добиться от ИИ самого крутого результата.

Так что обязательно подключайтесь, сегодня в 19:30 мск! Вот ссылочка
*тут была ссылка*

P.S. А еще я приболел, поэтому у вас будет уникальная возможность услышать мой севший голос 🙃

Отчет по развитию личного бренда #5

Сделал совместную лекцию с Мариной Павлюкевич
Изначально мы хотели провести прямой эфир, но сделали в наших каналах анонс — откликнулось полтора землекопа. Поэтому решили просто записать лекцию, выложить на площадки и поделиться у себя в каналах. Просмотров набрало с гулькин хер.

Выпустили статью в СМИ вместе с Velter
Написал историю, как Андрей, основатель Velter, выстраивает продажи за рубежом. Затем Андрей через пиарщиков Сколково отправил эту статью в Inc — и те ее разместили. Мое имя в статье не указали, поэтому для меня это скорее способ поставить галочку "мою статью взяли в хорошее СМИ". Но целенаправленно повторять подобное с другими продуктами не буду, потому что я сам тут охвата не получаю.

Провели эфир с Анастасией Бунак
В него я верил больше всего, потому что тема была более насущной и прикладной. Я сначала предложил Насте тоже просто записать совместную лекцию, но ей больше хотелось провести живой эфир. В итоге на сам эфир пришло 4 человека. Но потом мы обнаружили, что в канале Насти случайно опубликовали неправильную ссылку — и ее подписчики не смогли подключиться 👉👈 Короче, с прямыми эфирами у меня пока не получилось подружиться)

Осознал проблему своего канала
У меня очень слабая вовлеченность читателей. То есть на любые призывы откликается катастрофически мало людей. На эфиры мало регистраций, на постах мало реакций и комментов. Даже на спонтанный призыв перечислить денежку на благотворительность откликнулось всего 2 человека. Короче, прям беда с вовлеченностью, не знаю, как это чинить. Возможно, потому что я слишком душный. Мне в целом с детства плохо удавалось заводить связи и собирать вокруг себя людей. Я вообще пока не понимаю, как раскачать этот навык.

Снова осознал, что я неправильно живу
Я вот напланировал себе разных активностей для развития личного бренда. И тупо не могу выделить достаточно времени, чтобы этим всем заниматься. В итоге ни по одному направлению ничего нормально не получается. Принял решение, что надо отбросить нахрен все, выбрать что-то одно — и до конца года долбить и качать только это направление. Планировал начать на этих выходных, но там срывается человечек, поэтому начну в июне — и в следующем отчете поделюсь с вами, что это за направление такое.

Предыдущий отчет #4

Всех с наступающим летом! И хорошо отдохнуть перед новой продуктивной неделей!🤘

П.С. пришли прекрасные люди в комментарии, стало очень приятно. Аж пошатнули мою уверенность в 4-м тезисе))

#маркетинг #личныйбренд #кейс

Филипп Киркоров

Сколько звезд конца 20-го века погасли, ушли в небытие и остались нужны только на дешевых корпоративах, где не хватило денег на нормальных артистов? А Киркоров до сих пор в центре внимания — 40 лет 🤯

Мог же остановиться на "Зайке моей" и делать похожие песни всю жизнь. Но он шел пробовать кучу нового: ставил мюзиклы, продюсировал артистов на Евровидение, работал на ТВ, коллабился с молодыми музыкантами, запустил свой подкаст, тыщу раз менял внешний вид.

Короче, дядька с шилом в жопе в хорошем смысле! Хотя мой папа во время голубых огоньков не раз предполагал, что в жопе у него совсем не шило. Но это не суть!

А суть в том что, чтобы оставаться на плаву — надо регулярно переизобретать себя. Пробовать новые продукты, новые форматы, новые методики и подходы. В 2000-х iPod был на супер хайпе, Apple зарабатывала на нем миллиарды. Но при этом запустила iPhone, который убил айпод — и принес компании еще больше денег.

Так что, как мог бы завещать Ленин — меняться, меняться и еще раз меняться.

#ментальное #продукт #менеджмент

Как правильно дружить, когда ты взрослый?

Как-то раз мы долго не могли увидеться с товарищем, потому что у меня все время возникали рабочие деловые дела. Тогда он скинул мне небольшую лекцию, где автор рассказывал, что дружба — это работа. Типа если хочешь иметь друзей, надо вкладываться: организовывать встречи, отказываться от чего-то другого в пользу дружбы, поддерживать в сложные времена и т.п.

Я, честно говоря, херовый друг. Вижусь с друзьями дай бог 1-2 раза в год. Не знаю, как у кого сейчас дела. Редко пишу и никогда не звоню. Иногда зову увидеться — типа раз в полгода.

Мой школьный друг — пилот, его хрен поймаешь в Москве, он всегда в полетах. Обычно мы видимся 1 раз в год — на его дне рождении (потому что свой я не праздную). В этом году я решил поменять ситуацию. Поставил себе в календарь напоминалку — теперь раз в 3 недели по четвергам спрашиваю его, не свободен ли он на грядущих выходных. Вчера снова спросил — впервые за 5 месяцев ставка сыграла, мы договорились о встрече. Системный подход сработал 😅

А как у вас с дружбой? Что вы делаете, чтобы в вашей жизни были друзья? Как вы работаете над этим? Или оно само как-то получается? Или нифига не работаете и в итоге ни с кем не общаетесь? Короче, как вы менеджерите эту сферу жизни, а? Хочу узнать ваш опыт.

Что я понял про успешные медиа за 9 месяцев обучения

Прошедшие осень, зиму и весну я учился в школе продюсеров Николая Картозии. Последнее домашнее задание требует рассказать про инсайты из обучения — почему бы не сделать из этого пост в канал? Так что погнали.

1. Залог успеха медиа — регулярный поиск новых форматов
Успешный медиа проект должен постоянно искать и тестировать новые форматы контента. Формат может вообще не выстрелить, либо сначала стрельнуть, а потом надоесть аудитории. Чем больше новых форматов медиа будет тестировать — тем быстрее оно будет расти. Это как в венчуре — инвестор вкладывает деньги в 20 стартапов, из них 15 закрываются, 4 становятся прибыльными, 1 превращается в единорога и окупает все остальные инвестиции.

Например, видео Гребенюка в формате "говорящая голова" набирали 10-20 тыс. просмотров. А его "разборы" получили 100+ тыс — формат выстрелил. Сергей Минаев набирал ~300 тыс просмотров на обзоре новостей шоу-биза. Потом запустил "уроки истории" — сразу стал миллионником.

Я у себя в канале тоже в 2026 пробовал новые форматы — истории факапов предпринимателей, отчет по развитию личного бренда, челлендж подтягиваний на одной руке. Но пока забил на дальнейший поиск форматов, потому что конкретно в моем тг-канале это сейчас не является точкой роста.

2. Люди любят смотреть реалити
Это когда они видят развитие проекта или персонажа в реальном времени. Поэтому популярны Дом 2, Последний Герой и т.п. Тот же Аяз набрал популярность, когда в реальном времени писал в ВК, что он делает по бизнесу.

Именно поэтому я запустил рубрику "Отчеты по развитию личного бренда" — чтобы вы тоже могли видеть "развитие персонажа". Я не могу в подробностях рассказывать про свою работу, потому что у меня NDA и за моим каналом поглядывают сотрудники нашей СБ (коллеги, привет 👋). Но зато могу освещать личные проекты.

3. Эксперт должен делиться личным
Автор "профессионального" канала должен давать не только "пользу", но и просто показывать свою жизнь. Люди подписываются за пользой, а продолжают следить за интересным человеком. Поэтому придется в меру рассказывать про что-то личное — отношения, спорт, увлечения и т.п. Чтобы к тебе притягивались читатели, близкие по ценностям. Этим объясняется феномен лайф стайл блогеров, которые просто рассказывают про свою жизнь. Из экспертных инфлюенсеров это хорошо делают Михаил Гребенюк и Паша Молянов.

Мне такой контент делать трудно. Я пока не научился органично встраивать свою жизнь в профессиональный блог — чтобы вам было интересно, но при этом не отвлекать ваше внимание совсем уж ерундой.

4. Успешные шоу — это всегда про людей
Тревел шоу рассказывает про людей в разных городах / странах (Орел и Решка). Кулинарное шоу рассказывает про людей через призму готовки еды. Документальный фильм про город рассказывает истории людей в этом городе.

Возьмем к примеру бизнес шоу "Разборы Михаила Гребенюка". Там в центре внимания не компания и процессы, а люди. Шоу показывает историю конкретного предпринимателя — его ошибки, победы, заблуждения и т.п. Результат этого шоу — трансформация человека, а не рост абстрактных "выручки" и "конверсии".

***

А вообще я из этого курса вынес дай бог 15% от всей инфы — потому что материала там капец много. Надо будет еще пару раз пересмотреть все уроки. А если вы хотите работать с контентом — настоятельно рекомендую вписаться в следующий поток!

#тексты #маркетинг #ментальное

Ищу сотрудника. Он должен быть профессионалом не старше 30 лет с 20 годами опыта; должен понимать разницу между делать и СДЕЛАТЬ; должен свободно говорить на 11 языках и быть благодарен, что мы его взяли к себе.

Примерно так выглядит 99% вакансий. Наниматели пишут требования и обязанности, пишут кучу устрашающих слов, чтобы плохой сотрудник испугался и не откликался. Но вместо этого не откликаются нормальные. Порой работодатели даже ничего не пишут про саму компанию. А потом жалуются, как же сложно найти адекватных специалистов. И это п.дец, конечно, полный.

К написанию вакансии надо подходить как к созданию рекламы. Сначала рассказываем про выгоды, которые кандидат получит от работы с нами. А потом уже озвучиваем требования и задачи. Даже если зарплата небольшая, всегда можно найти кучу других преимуществ, например:
— Каждую пятницу мы заказываем пиццу и всей командой смотрим кино в офисе
— Мы проводим регулярные обучения и вкладываемся в развитие сотрудников
— Вас ждут интересные разнообразные задачи и минимум рутины
— Проект молодой и активно растет, через время вы сможете собрать под собой целый отдел
— Вы будете работать напрямую с основателем бизнеса

А самое крутое — определить фундаментальное преимущество вашей компании. Это поможет привлекать нужных людей:
— Если у вас стартап — привлекайте тех, кому важен быстрый рост и возможность построить крутой проект с нуля
— Если у вас крупная стабильная компания — подсвечивайте свою стабильность
— Если вы международные — завлекайте тех, кого зажигает международный опыт

Я вот сейчас работаю в финтех компании — у нас тут пока не отлаженные процессы, работать приходится по 12 часов (иногда на выходных). Зато у компании куча ресурсов, она растет бешеными темпами и у сотрудников есть все шансы расти вместе с ней и построить мощнейшую карьеру. Именно это я подсвечивал в описании вакансий. И ко мне пришли именно те люди, которые готовы херачить ради взрывного роста.

П.с. Когда составляю вакансии способом, который описал выше — нахожу людей за ~2 недели. Никаких поисков месяцами. Так что рекомендую воспользоваться :)

#менеджмент

Заметил прикол — предыдущий пост набрал в 2 раза больше просмотров за первые 24 часа, чем обычный пост (200+ против ~100).

Я, конечно, тот еще мамкин манипулятор — начал с фразы "Ищу сотрудника". Вызывал ожидание, типа я реально кого-то ищу, а потом сделал обманку. Но я не думал, что это аж в 2 раза увеличит открываемость 😳 Судя по статистике, это просмотры именно от подписчиков, а не от внешних пользователей.

Почему так??? Может мне кто-нибудь объяснить, почему пост с таким началом вызвал настолько больше интереса? Много людей ищут работу и цепляются за любую вакансию? Или что происходит?

Если я угадал причину, то желаю всем ищущим найти крутое место с амбициозными целями и задачами. Приурочим это пожелание ко Дню России! 🇷🇺

А если причина в чем-то другом — делитесь своими догадками. Мне нужна помощь Шерлоков Холмсов, чтобы распутать это дело.

Как продавать развлечения

Каждый день по 5 минут я шарюсь по предпринимательским чатикам, чтобы понимать, что вообще беспокоит мою ЦА. Иногда с умным видом отвечаю там на какие-то вопросы по маркетингу.

И вот написал парень — открыл клуб по игре в "мафию" в Москве. Играют 1-2 раза в неделю, собирает игроков по знакомым. Потом сделал сайт, включил рекламу в Яндексе — за 2 недели только 2 человека пришло оттуда. Говорит, помогите разобраться с маркетингом.

❓ Делитесь в комментариях, как бы вы привлекали клиентов в такой проект. А я напишу то, что я посоветовал ему.

Я бы сфокусировался на инфлюенс маркетинге. Приглашать на игры микро инфлюенсеров (типа 5-10 тыс подписчиков) — дарить им 2 бесплатных билета. И пусть у себя в соцсетях рассказывают, как классно они сходили на игру.

За счет того что они маленькие — скорее всего основная масса их аудитории сосредоточена в Москве и там много знакомых-знакомых. Они еще не настолько большие, чтобы платить им деньгами — договориться на бартер вполне реально. Ну и любые развлекательные продукты надо продавать через демонстрацию эмоций. Через сторис блогера гораздо легче передать эмоции и атмосферу, чем через перфоманс рекламу.

Вторым шагом — я бы поискал агрегаторы похожих развлечений и разместился бы там. Люди приходят в такие агрегаторы за поиском развлекухи — значит, они уже прогретые с точки зрения Лестницы Ханта. Вот кроме инфлюенсеров и агрегаторов я бы до конца года не тратил время ни на что другое.

Такие пироги. А у вас какие мысли? Как бы вы искали клиентов в такой проект?

#маркетинг